抖音小店爆单选品思路，实现日销万单

传统电商商家现在无法忽视Tik Tok，但作为电商领域的新手，也无法从淘宝等平台入手。各种巨头和品牌的冲突，导致中小卖家的生存空极其有限。即使是远离国内市场的跨境电商，各大卖家都在向品牌化转型。

Tik Tok是进入电子商务的最佳选择。在这个窗口期，很可能在短短的两三年内，就有可能重演淘宝早期开店赚钱的一幕。

所以，对于还处于从0到1阶段的创业者来说，他们需要做的就是快速切入，all in，最大限度享受红利。

什么是抖音小店？

Tik Tok店是Tik Tok电商为商家提供商品，帮助商家拓宽内容的工具产品。

虽然前缀是Tik Tok，但它不仅可以依托Tik Tok APP销售你的产品，还可以将Tik Tok店绑定到你的全系列字节账号，通过图片、视频、问答、直播等多种形式嵌入到你的产品销售中。

 

与Tik Tok的店铺橱窗功能不同，Tik Tok的小店虽然认证门槛高，但需要找小店服务商开，特殊品类要交押金。

而Tik Tok的小店不需要跳转到第三方平台，可以直接在Tik Tok完成交易，大大增加了经营者商品的营业额。现在Tik Tok直播工作室禁止挂第三方链接，只能添加Tik Tok小店的产品。

说白了，商品窗口就是一个分享功能。如果你不开Tik Tok店，你只能给别人带货。而且Tik Tok店可以自己上传商品，也可以让其他Tik Tok人才帮忙带货。

由此可见，电子商务在Tik Tok是未来发展的一个重点方向，而Tik Tok的延伸产品Tik Tok开设小店也是一种趋势。

有远见的企业会抓住这个机会，创新性地将直播作为一种效率工具和营销手段融入到自己的业务中，想在直播间里挂载商品链接，让企业的产品直接销售，实现直播间的流量转化。然后，就要开一个小店。

抖音小店选品思维如何磨练

任何新项目或平台的最初开发都是艰难的。在Tik Tok开小店的好处就是不需要逛很多店，而且如果掌握了正确的方法，经营几家店带来的利润也是极其可观的。

Tik Tok小店游戏的整个核心在于供应链和人才资源的积累。早期的供应链已经从简单的产品选择-产品搜索-分销，转变为后续供应链的深度合作。在这个环节，每个人都要花至少60%的时间去学习和积累个人的供应链资源。

要想爆款，质量最重要。随着你对平台规则的熟悉，你就能更好的理解什么属性的产品更容易爆发。

1.确定类别/产品。

建议你可以开始研究，在办理营业执照的时候，考虑你的店铺准备做哪些品类。现阶段大致有两个方向。

产业链资源:能优先考虑产业链产品或有自己供应链的朋友，适合深耕电商多年的团队和个人。

副业:从个人喜好出发，自己圈子里的产品或者知道一些人使用场景的产品。

2.细化选择。

开店之后，品类也确定了，接下来就是Tik Tok采购电商的重中之重——选品。

选卡:选择一款受欢迎的产品，然后去全网找同款，寻找相似之处，分析同行的销量和评价，判断产品卖的好不好，口碑怎么样。

精准搜词:Tik Tok无货源电商产品的选择部分取决于产品排名，标题是影响排名的重要因素。

先确定产品词，比如玻璃杯，也可以叫茶杯，咖啡杯等。找出热搜词，飙升词，关联词等。对应产品的，以保证产品与关键词的相关性，最后组合成标题。

直播间产品选择:直播间正在推广的部分产品代表了目前该类目下的主流热销产品。我们要知道和区分哪些是引流产品，哪些是盈利产品，分析这个品类下的新品/爆款产品，拓展这个品类下与我们产品同纬度的产品。

总结一下:多读书，多比价。

妈妈瓜/蝉的数据:根据Tik Tok小店的日销量榜和周销量榜，选择刚刚出榜的热销产品，看它的销售趋势、利润空和季节性来判断是否能继续爆款，然后把同样的产品放到自己的店里。

 

除了以上，还要看转化率。一般不建议考虑10%以下的转化率。

还要看这个产品带货的人数。带货的人越多，产品接待的范围就越广，但小众品类并不取决于人数。

3.产品定价

在设置品类的时候，你要想好你的产品主要针对哪些人群，对应人群的消费能力如何。根据你的目标用户群来定价。

比如你的目标群体是都市白领女性，对应群体大多有独立消费能力，所以产品定价可以高一些。产品价格符合你的目标消费阶层，转化率会更高。

引流提成1%~20%，利润提成30% ~ 35%，少数可以提高50%。

无货源玩法注意事项

1.不要选择与高风险和违规相关的产品，如易燃易爆品。

2.不要一味追求低价，忽视产品价格；如果产品质量太差，哪怕卖1块钱，也可能收到很多差评。

3.如果是普通店铺，不是加盟店、专卖店，就不要擅自销售品牌商品。很容易被封杀，扣押金，甚至被起诉。

4.选择榜单上的热门产品时，观察好评率；如果好评率太低，上传同款商品时，注意更换主图和详情页，避免商品因为同款商品好评率低而被封禁。

5.顾客和商店评级；这一段最重要的是，小店的店铺点直接影响人们是否愿意带你的产品。建议各项指标都要做好，不能低于4.5分，否则很多人都不愿意带，因为小店的店分直接影响人货分，人货分直接影响平台推人流。

6.退货和退款处理；通过寄售模式，前期没有货源，所以小店客户发起退货退款的时候，一定要及时上游发起退货退款，否则产品会直接挂失，这个损失会很大，尤其是前期品控不是很好的朋友，导致退货率比较高，直接导致利润削减很多。

虽然Tik Tok的小店没有货源，但也不是一蹴而就的。需要学习知识，总结经验，熟练操作。

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原文来源于微信微信官方账号:Tik Tok店爆款单选，实现日销万单。