小鹅拼拼如何拉新？

如果将社群运营比作房地产运营，建社群比作造房屋，那么在之前的工作中，我们已经基本把房屋建好了。【6W建群要素】帮我们搭好了”房屋“的框架，抹上了水泥，而【社群自生态】的建立则像是给”房屋“通了水电，那么下一步，就该是给房子找个”住户“了。房屋再好，没有人居住久而久之也会变成废墟，同样的，社群逻辑再完整，无法吸引成员加入，也是毫无价值的空中楼阁。因此，本期【小鹅干货】，鹅鹅子将和大家分享一些关于如何拉新的思考，从社群定位出发，筛选目标人群，从而形成完整的拉新策略。

人口指标

根据社群的定位和愿景，我们可以对社群的目标用户做一个简单的人群画像。人群画像通常需要收集两个维度的信息。第一个维度是人群的基本属性，包括年龄、性别、学历、地域、职业、婚姻状况等。通过这部分基础信息的收集，可以大致勾勒出一个基本的人群画像。第二个维度是人群的用户属性。这个维度的信息涵盖范围很广，包括个人兴趣、决策影响力、内容偏好、媒体习惯等。目标人群。用户属性信息的补充可以使人群画像更加细致，从而指导后续的新策略。新频道

新渠道的选择涉及两个因素，用户媒体属性和渠道特性。在前期描绘目标群体画像时，鹅鹅提到了用户的媒体属性，简单来说就是指用户习惯在哪个媒体平台上获取信息，哪些渠道更容易影响他的决策。举个例子，假设社群的目标群体是刚开始养孩子的年轻妈妈。很明显，社区的招聘要放在年轻妈妈聚集的平台上，这是一个简单的逻辑。但是，母亲只是这群人的身份之一。在招聘新妈妈时，不仅要关注这一特点，还要根据社区的定位进行调整。同样，不同的渠道也有不同的特点。比如微信微信官方账号等自媒体平台非常适合做品牌建设，但是很难产生高频互动带来更好的裂变效果。“哪里”承运人

一般来说，不同的平台有不同的引流方式，这些不同首先表现在具体的形式上。例如，知乎和豆瓣等平台专注于图形内容，而Tik Tok和哔哩哔哩等平台则专注于视频。除了具体的形式之外，还有内容主题，内容激发的感情必须符合整个频道场景，这样引流才能更自然。引流的过程中还有一个很重要的因素:兴趣点。用白话来说就是挂钩，用什么【引流产品】来吸引相关人群。一般来说，引流产品可以分为两类，实体产品和虚拟产品。实体产品和虚拟产品的选择需要满足关联性、普遍性和必要性，才能以相同的形式聚集尽可能多的新人。

综上所述，社群的拉新思路简单来说就是先通过社群定位做好人群画像，由此选择适合的拉新渠道，再选择合适的引流方式，最后去完成社群的拉新。鹅鹅子作为各位合伙人最真诚的合作伙伴，将努力以进取的姿态，为合伙人们提供更优质的服务。综上所述，简单来说，社群拉新的思路就是通过社群定位做好人群画像，然后选择合适的拉新人渠道，再选择合适的引流方式，最后完成社群拉新人。鹅作为所有合作伙伴中最真诚的合作伙伴，将以进取的姿态，努力为合作伙伴提供更好的服务。

前路漫漫，小鹅将与你同行！