讲几个返利网上市背后的小故事

我们都知道两个词，暗物质和暗能量。罗胖说，吴伯凡先生发明了另一个词:黑暗能力。每个人的能力，可能都有一些黑暗的能力。因为这种能力不是用来交易的，就变成了生意。

悖论Polani说:我们知道的总是比我们自己知道的多。

阿里为什么能做云业务？很简单，它做云需要的能力和资源，在它想到做云之前就已经有了，而且做得很好。在交易高峰期，比如双十一，它要想保证不宕机，它的整个后台支撑网络必须非常强大，无论是存储还是计算能力。

但是过了巅峰之后，资源和能力就变得有点多余了，多余的资源和能力就可能形成交易的市场。事实上，阿里新的两大核心业务支付宝和阿里云，都是解决内部问题的辅助技术手段和业务能力。

为什么字节跳动做这么多app，而且成功率极高？因为它有一个标签系统。一个每天看今日头条的人，你向字节跳动报告你是谁，你从哪里来，你要去哪里，你真正需要的是什么。大家每天免费向这家公司举报自己，不断合成自己的真面目。至于他是汽车销售员还是Tik Tok的短视频，这是表象，核心是他的算法。

罗胖说就像“得到”了APP，他们也有黑暗能力。什么黑暗力量？

他们所有的业务都在向这个方向进化，也就是提取知识的能力。这个能力可能是用来做“罗辑思维”程序的，可以是APP上的一门课程。现在他们的toB部门正在推广一项服务。如果每个企业想做内部知识抽取，都可以提供这个服务。

这是一套能力，是他们做最后一笔生意的时候攒下来的。

现在很多企业都在讲构建“第二曲线”，也就是下一个业绩增长点。吴伯凡老师说，第二条曲线不是创造出来的，而是黑暗能力和黑暗商业在变化的场景中的自然表达和外化。

暗商的特点是，当你从事核心业务，想把它做到最好的时候，你已经在无意中拥有了那些资源和能力。专注于自己的事业，专注于自己的挑战，然后想出各种解决方案。这些解决方案将变得丰富，并可以做其他事情。

这其实是一个特别有意思的逻辑。

正如沈祖云所说，世界不是以领域划分的，而是以挑战划分的。机会不是你需要追求的外在事物。机会其实就是解决了一个挑战之后出现的黑暗能力。当解决任何挑战时，我们的本能是什么？你用什么没有界限。所以，你越关注自己的问题，你的解决方案就越丰富。这是把领域变成挑战，重新审视世界的方法论智慧。

因为你喜欢一个女生，所以你要去追她。至于能不能在寒风中骑20公里自行车，能不能健身，能不能练就一手好厨艺，我就不知道了。但你可以使用任何技巧，这样最后你会成为一名赛车大师、健身专家或厨师。这是一种黑暗能力。

你在做的不是产品，而是在解决问题的过程中，你在逼自己的能力。

德鲁克说:伟大公司的一个重要特征是，它所做的一切有一半是看不见的，而看不见的那一半恰恰是这家公司区别于其他公司的地方。

世界准备奖励那些专注于应对某一领域挑战的人。

所以纵观返利网15年的发展历程，他们积累了很多这样的黑暗能力。我相信在未来，无论环境如何变化，他们应该还是能够跟上时代的发展，随着变化而变化。

好了，不知不觉又写了一万多字了，我也挺佩服我自己的，边回忆、边敲打键盘真是停不下来啊，其实还有很多很多，我实在不能在写更多了，如果在写估计2万字都不够我写的，以后有机会再和大家聊吧。 4月27号上市答谢晚宴那天晚上我们一些老返利人还能受邀回去参加，包括参加28号的上市仪式。对我们来说都是一种莫大的幸运，因为这不仅仅代表我们自己，更多的是代表不同阶段曾经为返利网的发展和成长做出过贡献的所有老同事们去参加的。

2011年，离职创业前组织团建。

最后祝福返利科技越来越好，因为只有返利科技不断变得更强，我们这些从返利网出来的老人脸上才有光，才更有面子，也才能更多得到社会的认可。因为我们参与过一个上市公司的发展，也出了自己的一份力，这种背书不管对现在继续在职的，还是已经离开的返利人来说都是一种荣耀。

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路虽远，行程必到；

虽然很难，但一定会做到。

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