随着各种社交应用平台的普及，大众消费群体已经从熟人口碑转变为有趣的社交和分享社交兴趣。这是近年来中国消费最大的变化，也是拼多多平台崛起的社会心理基础。
对于电商模式来说，人和物的高效匹配是关键。当时微信业务通过朋友圈创造了一种商业模式，但是因为消耗了太多熟人之间的信任，被社交取代了。当时淘宝打败闪购是成功的，而闪购失败的主要原因是没有“好玩”的基因。但拼多多利用微信完成交易转化，全程消费成本几乎为零，逐步实现了用户沉淀。
