近年来，由于传统实体经济受到电商和疫情的双重冲击，许多企业选择了另一种方式与mcn企业签约，通过网络名人和明星效应销售产品。一时间，“电商直播”成为大大小小企业的救命稻草，明星、网络名人也借此“妖风”大赚一笔。李小璐带货直播4小时销售额达到4000万，刘涛一夜销售额达到惊人的1.48亿，书写了一个神话。明星和网络名人真的能拉动销售吗？今天笔者就简单说说这里的猫腻。
明星平台，观众疯狂刷单，单场直播销售额可近亿元。报道越来越夸张，数据越来越恐怖。几十年前的场景似乎又重现了。这不是很可疑吗？既然电商直播可以让平台、卖家、MCN机构、明星蜂拥而至，为什么卖家还会哭着赔钱？要理解这些，就要知道这三个关系:卖家需要把商品卖出去才能赚钱；或者明星网络名人(MCN员工)通过自身影响力号召粉丝购物，一般通过服务费品牌折扣提成获得收入；平台需要更多的主播销售源来获得收入。 一个主播邀请的成本主要由粉丝数、转化率、观看次数、销量等数据决定。所以你会发现很多带货直播间都有一个共同的特点:粉丝数和赞数极高，观看人数几十万到几百万。其实这些人都是假的，数据都是刷出来的。你是怎么刷的？一个墙板上有上百个手机，下面接数据线，另一端接带hub的电脑。只需一键，这几百台电脑就可以同时进入一个直播间，给主播自动点赞、评论、查询、付费。 如果你签了一个主播，他们(MCN机构)会刷这个主播的粉丝数，然后在你收单的时候刷直播工作室的人气。也就是说，看到直播间这么火，就会有购买的冲动。当然，真实人数实际可能只有几十人。 当然，卖家也不傻。既然还是要看花钱后的销量，那么MCN机构会像卖家一样保证最低销量，然后卖家需要支付MCN机构几万到几十万的服务费。未达到最低销量的，全额退款。如果达成，将销售额的20%-50%作为提成，也能起到产品推广的作用。这似乎对卖家非常有利。 那么用服务费买的商品该怎么处理呢？他们会找各种理由在发货前、物流过程中或者到货后把货物退给卖家。毕竟电商直播的冲动消费回报率很高，可以达到30-50%左右。这个数据也可以被卖家接受。剩余的商品将通过二手交易平台和线下团购的方式进行销售。 也就是说，如果卖家给MCN 10万元服务费，他们至少赚5万元，而商家花10万元，卖5万元的商品。他们会认为这个产品推广很成功，起到了很大的广告作用，会接受。因此，MCN扮演了卖家的角色。当然，一些不明真相的吃瓜群众看到直播后也会下单，这将进一步减轻MCN机构的负担，扩大收益，让他们更开心。 所以，文章里说的是，李小璐直播四小时销售额是4000万，刘涛一晚销售额是惊人的1.48亿。是真是假？有多少猫腻？当然，我相信李小璐和刘涛，也许他们确实有这种吸引力！任何行业都有猫腻，笔者提到的电商直播只是冰山一角。希望你能睁大眼睛。
