今天的案例是:浙江一家化妆品店利用“抽奖”一年获利189万。
案件背景: 40岁的王姐和闺蜜在浙江金华某商场开了一家化妆品店，代理某韩国品牌。 这个牌子的化妆品在国内的反响其实挺好的。销量虽然比不上雅诗兰黛和欧莱雅，但绝对不是那种鹤尾。 按理说，如果商场的人流量还可以的话，这家店的生意应该不错。但我不知道现实中的原因。王姐的店不赚钱。没有多少顾客愿意买她的化妆品，也不是品牌问题，根本就不想买。 一开始王姐找的原因很多，销售，地段，产品等等。，但她无法总结出到底哪里出了问题。而且这个问题持续了不到半年。百无聊赖的王姐去问同行，发现他们中间也存在这个问题。而且，原因很简单，就是现在客户对你的实体店精通，有经验。各种体验过后，他们扭头就走，然后回家网购。
虽然厂家针对这种情况做了“价格保证”，但还是解决不了这个问题。然后王姐找到了，问我怎么办，有没有办法解决。 活动介绍: 其实实体店被电商冲击也不是一天两天了。说白了，电商就是主打“冲动消费”。在多种因素的刺激下，顾客可以有自己的消费冲动。 但是这里面的素食主义绝对不包括“便宜”。不信你可以线上买一套，线下买一套，然后各种福利都算出来。你会发现在实体店保证是正品的情况下其实要便宜很多。 而给大家造成的“网商折扣”其实是一种“障眼法”。原因我就不细说了，这个道理大家都懂就好。那么，根据这个原理，我们再来看下一个方案。 1:老客户带新客户消费，新客户直接享受8折优惠。老客户享受一次抽取价值1000元奖品的福利，中奖概率100%。 2:三人七折，五人六折。累计消费1000元，享受抽奖，抽取1000元奖品福利，100%中奖机会。 两个简单的活动，既引流客户，又加大促销力度，提高销量。一个事件直接引爆客流，店里不缺顾客。一年的利润直接超过189万。能看到盈利点吗？ 盈利分析: 以上内容摘自我的专栏，具体做法和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经把它放在下面的专栏里了。点击下面的栏目可以直接观看，栏目有300多套，都是当前市场流行的实战案例。首先是吸引客户，因为两个活动都需要客户带客户。第一个活动是带老带新，第二个是三人同行。其实这是一个让顾客主动做裂变的方案，可以让这家店从之前的单至少卖出三单。
那么，这个活动优势是不是直接增加了这家店的顾客数量？ 而对于费用，最大的优惠是所有人打六折。即使客户很聪明，一个人买了同样的产品，对于化妆品行业来说，溢价本身就很高。只要租金没有高到和你的产品不搭，打折就能赚很多钱。 其次，还有抽奖。活动还显示，要参与抽奖，要消费满1000元，1000元的产品。那么，这1000元本身是否有利可图呢？ 其次，虽然客户被告知100%中奖，但这100%并不是1000元，最大的奖是1000元，剩下的是口红、代金券、粉底、爽肤水等等。 还有这些产品能值多少钱？也就几十块钱吧？而且，如果你抽了一个需要成对使用的产品，是不是就意味着你要花钱买另一个产品，让你觉得扔掉很可惜，很没味道？ 至于抵扣券，就不说了，只是你多花钱的借口。可惜你不用，用了就被骗了。反正这个东西紧紧抓住你的心。 当然，如果你在这里玩的好，可以计算一下利润比例。比如一个人消费200元，利润150，那么1000元的提现比例就设定为15-20个人中的一个，更能刺激客户的消费。 你看，其实做活动真的很简单。只要你抓住了客户的心，了解他们真正需要的是什么，那么没有客户的问题就会得到很好的解决。如果客户源解决了，利润不是更容易解决吗？ 以上内容摘自我的专栏，具体做法和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经把它放在下面的专栏里了。点击下面的栏目可以直接观看，栏目有300多套，都是当前市场流行的实战案例。
