犹太人是如何做生意的,犹太人做生意的思路

犹太人怎么做生意(犹太人经商的精髓)

犹太精神的“百科全书”塔木德说，世界对富人的口袋发起了攻击。

换句话说，许多奢侈品是给富人的，因为一个富人积累了很多钱，可以享受每一种奢侈品，比如豪宅、名车、高端娱乐、豪华宴会...这说明有钱人赚钱很快，但世界在不断创造产品，让有钱人忍不住为此买单。

那么，如何才能找到一种新的方式，轻松让有钱人买单，扩大自己的生意呢？

根据犹太人的经商经验，当穷人赚到富人的钱时，不仅要感叹自己运气不好，还要吃醋。而是要向富人学习致富，调整心态，学习掌握他们的三商思想。

1、经商中的逆向思维：不做“薄利多销”的买卖，只做“厚利适销”的生意

在我们普通人的观念里，价格越低，产品就会卖得越好，可以打败竞争对手，按量创收。

但是，如果你仔细观察，你会发现犹太商人很少做“薄利多销”的生意。他们认为小利润竞争就像在你脖子上套绞索一样愚蠢。长期以来，犹太商人一直牢记这两个认知:

首先，市场是有限的

同行之间的竞争，希望以更低的价格出售商品来换取现金，是可以理解的。但是市场是有限的，当商品的份额达到一定程度，就没人管价格低不低了。

其次，利润低，运营成本高，资金流容易断裂

同时，长期维持低价促销，使得公司日常消耗非常大，难以维持长期运营，一旦发生大的变故，资金流很容易断裂。

所以，保持一定的利润率空不追求大面积覆盖，既赚了可观的利润，又保护了市场的稳定性和后劲以及同行业的价格定位。

而且，为了保护这种经营理念不受“薄利多销”的冲击，犹太人宁愿选择经营昂贵的商品，如珠宝、金融证券、超大型百货公司等。这种商品只有富人才能买到。他们注重自己的地位，钱多，所以不太在意价格。

犹太人施特劳斯创立的梅西百货公司是美国最大的百货公司之一。其商品比其他店同类商品贵50%左右；但令人惊讶的是，它的经营非常好，利润经常排在所有超大型百货公司的前面。

梅西百货的顾客大多是有钱人和他们的妻子。

其实犹太人反其道而行之，“高价高利”的营销思维，无论从短期还是长期来看，都是一门聪明的生意。

短期来看，锁定客户群保证了巨大的利润；长此以往，他们抓住了人们的“拜金心理”。即使很多人并不富裕，但为了跟上有钱人的脚步，他们也会在月光下购买昂贵的商品。

所以，犹太人经营的昂贵商品，在一定时期后成为社会上的大众商品，有利润，有销量。就这样，犹太人赚得盆满钵满。

美国纽约的梅西百货

2、消费中的“向上看”思维：富有阶层流行的东西，总会在中下层社会流行起来

前面说过，人总是有“仰望”的心态，所以很多人绞尽脑汁去追逐有钱人的喜好。

犹太企业家协会在2001年的调查中指出了一个世界性的消费真理:在富人阶层流行的东西，一般两年左右就会在中下层流行起来。这个时间差越来越短。

俗话说“水往低处流，人往高处走”，向有钱人看齐，愿意和他们交往，模仿他们的穿着打扮，是人之常情。

所以犹太商人牢牢抓住这一点，用“向上看”的思维，经营昂贵的产品，先吸引富人，再吸引普通人。

罗斯柴尔德家族是世界上最富有的犹太人。据说他们的财富是世界上最高的。但罗斯柴尔德发家时，靠的是有钱人喜欢的古钱币收藏。

他首先向达官贵人推荐收藏古钱币，以示身份和地位。慢慢地，古钱币的收藏在富人中传播开来，罗斯柴尔德的名声远扬。

后来，钱币收藏在各个社会阶层流行起来，罗斯柴尔德因此大赚一笔，并及时进入银行和借贷行业，财富迅速积累。

如今，经过近200年的积累和发展，罗斯柴尔德家族早已成为财富的代名词。

由此可见，要想在事业上获得巨大的财富，就必须抓住人们“仰望”的心理，生产或经营富人喜爱的产品。

不要认为客户群太小，利润没有保障。其实，从富人身上赚钱，不仅利润可观，他们还能带动整个社会的消费，给你带来更大的大众消费群体。

3、生意中的“借势”思维：借助“大人物”的利益，把自己的生意做大做强

在犹太人眼里，一个人成功的关键是那些大人物。因此，在他们的生活和商业活动中，他们尽力优先处理与大人物的关系。

其实这种生意是一种“借势思维”。它借用大人物的消费能力和影响力，为自己的事业寻找靠山，做大、做强、做久。

以罗斯柴尔德家族为例。

19世纪初，创始人迈耶·罗斯柴尔德(mayer rothschild)只是一个贫穷的犹太家庭的孩子，做着古钱币和徽章的小生意。

当时犹太人在欧洲受到歧视，迈耶也被看不起，所以做小生意非常困难。

有一次，他被允许会见当地的领主，比厄姆公爵。幸运的是，宾汉姆公爵刚刚赢了一盘棋，心情很好，所以在遇到梅耶的时候，接受了他推销的所有古币和徽章。

梅耶尔抓住了这个难得的机会，把它全部低价卖给了公爵，从而长期抢占这个大客户。他知道公爵对他和他的生意很有用处。

由于低价购买了许多有价值的古钱币，公爵非常高兴，并把钱币收藏作为自己的爱好。在接下来的20年里，每当迈耶有新的古钱币时，他都会低价卖给公爵，从而深得公爵的信任。

罗斯柴尔德

后来，迈耶受公爵委托打理自己的部分财产，25岁时获得了“宫廷皇家商人”的称号。

法国大革命期间，迈耶帮助公爵打理军火和金融业务，为公爵赚了不少利润。他在打理军火生意的同时，还用巨额资金放贷，收取高额利润，为公爵和自己获得了巨额财富。

可以说，迈耶·罗斯柴尔德是“顺势而为”创造了自己的金融王国。直到现在，罗斯柴尔德家族一直把金钱、精力和精力押在某个大人物身上，不惜重金与特权势力建立牢固的关系，从而获得巨大的利益。

很多人说犹太商人聪明，势利；其实每个商人都很聪明，很势利。

我们在研究犹太人的商业行为时，不应该学习他们的精明和势利，而应该抛开这些表面的“浮云”，学习他们在商业上的三种底层思维。要敢于逆向思考，要有利可图，要有市场；也要学会用“仰视”的思维，把握每个人的心理来引导消费；学会“因势利导”，利用别人的影响力为自己积累财富。

只有掌握了犹太人的这三个经营思想，生意才能越做越大。

(我是@丮丮丮丮丮，欢迎我，我们一起聊聊职场，在人生的道路上一起学习成长。)