能快乐旅行的杜(场景互动助力旅行直播平台商业变现)8月31日，搜狐财经“中国创客”线下系列活动《姜闯湖》第二季第三场活动在京学校开幕。愉悦资本创始合伙人李姣、虚拟堂直播创始人兼CEO林燕婷、56.com副总经理兼千帆直播负责人周辉分别就本次活动的主题“大直播时代的娱乐”进行了探讨。路演期间，旅游CTO杜展示了他的创业项目，这是一个专注于海外自由行的社区平台。杜表示:乐可旅行致力于打造直播旅游垂直平台，通过社群运营和消费转化两步实现差异化竞争。乐出行将围绕兴趣和场景两大亮点，为用户带来全新体验。未来，他们将利用VR、AR等方式，将土特产的买卖嵌入到旅游直播中，为旅游爱好者创造旅游场景中的商业价值。以下为杜现场路演实录:大家好！非常荣幸能够受到搜狐财经的邀请，与大家分享乐可旅游这个创业项目。我是杜，这个项目的首席技术官。乐旅行是一个专注于海外自由行的社区型平台。首先介绍一下我们的团队，基本都是阿里人。以下是重点:我们的创始人兼首席执行官陈中是一位纪录片导演。他在阿里的时候，负责阿里的整个品牌和市场。如你所见，他掌管着市场上所有关于天猫双11和支付宝的TBC。所以我们团队除了旅游专业之外，在视频直播的内容、策划、制作方面都有无可比拟的优势。我们希望能给我们自己的用户像真正的当地人一样自己旅行的体验。我们分两步实现这一目标。第一步，通过社群运营、直播、线上分享等方式，抓住用户，让他们成为我们的平台用户。第二，在平台用户的前提下做进一步的消费转化。我们签约的海外供应商和地接社约有180家，技术对接了约20万个碎片化商品SKU。当然，我们现阶段最重要的功能还是旅游直播，不会和映客、花椒这样的直播平台同质化竞争。我们主要是通过旅游社区、视频内容策划、制作能力，根据我们团队的优势互相竞争。
杜在我们做这次路演现场直播之前，对游戏直播的平台和行业进行了研究，因为它是垂直视频领域的佼佼者，备受资本追捧。我们分析了它受资本追捧的原因，最重要的亮点是兴趣和场景。这两点是所有直播平台都可以学习和借鉴的方向，当然非常适合我们的旅游场景。为什么兴趣如此重要？因为只有在兴趣的前提下，社区平台才能通过内容轻松俘获用户，获客成本非常非常低。同时用户进程和用户活跃度非常非常高。比如奥运会期间，我们还和芒果TV、喵播合作，打造了直播真人秀《芒果女神看奥运》的内容。这种合作是由四方完成的。我们本地的产品供应商有很多优秀的产品，他们想把自己的产品曝光。喵播和芒果TV对优质内容有很强的需求，所以产品供应商愿意免费给我们提供他们的产品，让我们做策划和内容制作。芒果TV用大流量跟我们做产品替换，喵播是产品赞助商的形式。包括我们对里瓦尔多的深度采访和直接在他家的交流。这次合作也给我们的平台带来了很大的曝光率。事后，很多直播平台和视频直播网站联系我们，希望与我们进行深度合作。最重要的一点是场景，刚才之前的导师也提到了。直播最重要的一点就是互动。直播在不同场景下是不一样的，在旅游场景下观众和主播的互动也是不一样的。观众可以和主播所在的城市以及城市里的人进行深度互动。我们也通过交互模型做了新的应用尝试。比如我们有直播挑战的功能，比如我们有一个旅游达人，他会在赞比亚维多利亚瀑布直播。这个时候，如果他的观众知道这个赞比亚的维多利亚瀑布是世界著名的蹦极圣地，他就可以向主播发起蹦极的挑战。如果主播接受并完成这个挑战，一方面主播可以获得金钱奖励，他可以获得一种全新的体验。另一方面，观众可以获得远超观看画面和文字的非常直观的感受。我们已经和VR、AR团队合作，希望在后期版本中通过VR把当地目的地产品的销售嵌入到旅游直播中。这种方式也可以和旅游直播很好的互动。比如我们一旦有任何交易转化，就可以和直播内容的制作者分享利润，这是我们和旅游爱好者提供的新的旅游场景中的商业价值。现在我们的融资阶段是a轮，如果你想关注我们的产品，可以订阅我们的微信官方账号，我们的APP也呈现在这个微信官方账号上。谢谢大家！以下为嘉宾评论互动问答:李姣:刚才举的例子挺有意思，也挺生动，也拉近了主播和用户的距离。一个问题是，其实做旅游的公司很多。如果他们这样做，他们会怎么做？因为他们已经有了很多的旅游资源，杜:事实上也是我们团队一直在思考的问题。即使现在很多直播旅游行业的创业公司都在这么做，我们觉得还是应该从团队的优势入手。我们团队有很强的内容视频策划制作背景，因为大家都知道，像所谓的自媒体时代，人人都可以做订阅号做自媒体。其实民粹时代一般都是在革命初期。一旦民粹主义时代过去，革命也就结束了。作为承前启后的纽带，非专业人士可能再也无法获得当时大众的关注。如你所见，许多网络名人经济实际上是由经纪人支持的。同时，这位老师刚才也提到，之后UGC或者PGC能不能引领这个市场可能是个未知数。我们也希望能通过这个平台做PGC内容，和映客或者爱奇艺这样的直播平台做一个互利的合作，因为他们可能追求的是娱乐市场，我们追求的是旅游平台市场。两者并不矛盾，是互利的。傅建中:其实我刚才最大的一个问题是李总经理问的。我觉得机会还是存在的，因为我觉得，首先我相信这些专注于旅行的人是平台。其实他们虽然有非常大的流量，但我觉得他们不可能有这样的能力马上切直播，相信也需要团队和时间来支撑。其次，我觉得是，如果你能坚持创作一些PGC的内容，我相信通过和一些平台合作，我觉得可能有机会专注于这个旅游直播的垂直平台。我觉得是有机会的，但前提是你要保证这个内容的质量和数量。我认为这一块非常重要。周辉:我对这个项目挺感兴趣的，因为我现在做的就是我们自己在千帆的直播还有很多互补的地方。我有个问题:你以后想做平台还是做DP？杜:我们还是专注于旅游社区平台。
