4月15日消息，国内消费饮料新品牌袁琪森林首次向外界披露了部分业绩数据。Q1的收入同比增长50%，是上年的2.6倍，各项指标都符合预期。外星人电解质水月销量过亿，是去年同期的2.5倍。
据介绍，袁琪森林已初步完成全国线下渠道体系建设，线下终端数量超过100万，覆盖全国800多个城市，构建了以多产品、全渠道为特征的“双轮驱动”增长模式。
在过去的一年里，袁琪森林自建工厂从2家增加到6家，食品质量和安全性进一步提高。今年3月，江苏太仓袁琪森林六厂正式签约，引进全自动无菌碳酸生产线。森林供应商的数量也从去年年初的200多家增加到370家。
袁琪森林副总裁李国勋表示，袁琪森林在过去几年的快速发展过程中，确实遇到了来自供应链和生产端的诸多压力。通过自建工厂和严格的供应链管理体系，袁琪森林已经初步告别了受制于人的局面。
李国勋说，每年第一季度通常是饮料销售淡季。在外星人电解质水没有过多广告的情况下，其业务仅仅依靠渠道就保持了健康的增长，这说明产品已经初步积累了一定的品牌势能。
此外，截至今年3月，袁琪森林旗下的玉米胡子饮料“纤维茶”已经连续八周位居天猫无糖茶销售榜第一。另一个矿泉水品牌“优矿”也在今年年初上线试水。从今年4月开始，这两款新产品将进入袁琪森林的全国渠道销售。
从去年开始，袁琪森林在传统线下渠道发力。据报道，袁琪森林的经销商数量已从去年初的500多家增加到1000多家。线下终端数量突破100万，覆盖全国800多个城市。这些数据意味着轰轰烈烈覆盖全国的线下渠道体系已经初步建成。到目前为止，袁琪森林还构建了多产品、全渠道的“双轮驱动”增长模式。
李国勋表示，为了顺应健康潮流，袁琪森林去年在“0糖、0脂肪、0热量”的基础上，在其全线汽水产品中不添加苯甲酸钠、山梨酸钾等化学防腐剂，进一步提高了产品品质和产品对人体的友好性。
李国勋介绍，“袁琪森林的线下终端数量只是第一步。相比之下，国内其他传统消费企业的终端数量是袁琪森林的5-6倍，这意味着袁琪森林在渠道方面还有很大的发展空。”
在打通线下渠道的过程中，袁琪森林也发现，在一二线城市以外的下沉市场用户中，消费者对健康无糖产品的接受度变得非常高。“比如在它的西南地区，我们把产品推广到三四线城市，消费者接受度非常高。在西南地区，我们产品的市场份额已经达到全国平均水平的两倍。袁琪森林今年将在全国复制西南渠道下沉经验。”李国勋说。
在组织架构方面，李国勋表示，袁琪森林的员工从去年初的2000多人增加到8000多人，这也给企业的组织能力带来了挑战。2022年，袁琪森林将主动放缓组织扩张的步伐。“今年的工作重点是提升组织能力，让业务和流程更加稳定，进一步提高人均效率和战斗力”。
按照李国勋的说法，袁琪森林希望把自己打造成一家“传统企业骨架、科技公司理念”的新型消费企业。在供应链和渠道方面，袁琪森林会借鉴传统优秀企业的做法，但在产品研发、了解用户需求等方面，会保持更灵活的有利于创新的机制。
自去年年底以来，袁琪森林通过集中化和数字化等组织调整行动，进一步促进组织协调和效率提高。“过去，袁琪森林的每个产品都有自己的产品RD、电子商务和增长团队。这些重叠的跨部门团队效率不高。通过中台建设，我们释放了大量资源，提升了整体能力。”
在出海业务方面，李国勋表示，从成立的第一天起，袁琪森林就希望成为一个全球消费品牌，参与全球竞争。“目前受疫情、航运等方面影响，出海成本仍处于高位，海外业务难以突破，但公司全球战略的目标和决心不会改变。”
2019年，袁琪森林正式启动海外战略。目前已在40多个国家供货，成功进入美国主流电商渠道，并在东南亚推出本地化产品，获得新加坡健康促进局认证的HCS健康优选标识。(一个橘子)
