你好，我是贾珍。欢迎来到贾珍的我的电商运营5分钟日记。
今天我们就来聊聊“如何做好天猫店铺的运营策划。”
现在在做很多项目，做事有点乱，基本上一步一个脚印。
所以前几天我自己做了一个脑图，思考一个项目的逻辑应该是什么。
结果，你可以看看脑图。简单来说，大概有三个步骤:
先做白日梦，找到自己的路(北极星)。
然后做一个起点分析，看看你现在有什么，未来可能会有什么。
最后，路线规划是基于起点和终点的。
我们知道两点之间的直线是最短的，但能走这条直线的人却很少。很多时候你要选择一条“弯路”，而这条弯路必须经过你的“优势点”。例如，如果你是一个游泳健将，走水路。
但是，无论路线规划得多好，都要从解决一个最低需求入手，设计一个粗糙但能解决问题的产品。
天猫店铺的运营策划怎么做？
现在我们用这个项目逻辑来看我们如何规划天猫的运营。
先做个“白日梦”，想想我们的店最好是什么样子。你的梦想是什么？
可能会有很多卖家会说，我的梦想是赚钱，或者是做品类第一。其实这不是梦想，而是我梦想实现的结果。
赚钱的想法是对的，但是你的店未来用什么方式赚钱呢？
天猫店铺的运营策划怎么做？
我们看到，无论是网商还是传统企业，零售行业的赚钱方式只有两种:
一种是做门店，产品不是自己的品牌，通过整合供应链赚钱。
一种是做品牌，产品自己开发，把货分销到各种渠道赚钱。
商店型零售企业
第一类零售业务分为两类:
一种是万达这种人的店，多品类服务人群；
第一，像之前的宏图三胞，五星电器，这是一个单一品类的专业店，单一品类是针对很多人的。
从线下发展过程可以看出，总体趋势是专业店荒凉，人群店崛起。Suning.cn一直在慢慢地从电器转型到所有品类。
线下的门店不仅仅是围绕一个人群销售产品，这个人群的娱乐文化设施都建在门店里。
在线上，我们看到专注于“主要品类权重”的店铺正逐渐被专注于“人群标签”的店铺所取代。在所有主要行业类别中，很少有顶级商店只经营一个类别。
前几天逛了一家3c品类的顶级店铺，他们的店铺都戴上了口罩和头盔，和他们的品类完全脱节，卖的很好。
所以，如果你想让你的店通过做店赚钱，你首先要想好是做专业店还是做大众店。
想做专业店，这个品类的专业性才是成功的核心。
如果你想做一家人群店，洞察这个人群的需求是成功的核心。
但是，无论选择哪种类型的门店，都需要整合优质供应链的能力。
小生意
第二种品牌零售业务，比如王老吉，可口可乐，脑白金，自己开发产品，这些单品品牌的成长。
如果自己开店，流量成本高，用户购物习惯很少单独购买，所以这些品牌的销售大部分来自超市、药店等渠道。
所以在线下，很多品牌自己的旗舰店的销量还不如天猫自己的店铺销量，旗舰店的主要功能变成了品牌展示。
如果你的店想靠品牌赚钱，你必须做好心理准备，那就是你要承担起独立教育市场的责任。如何让更多的潜在用户了解你，信任你，才是成功的核心。
但品牌店的销售往往不是来自一家店，而是来自渠道布局。
综上所述，人群型店、专业网店、品牌店这三个方向都可以支撑你赚大钱，只是对能力的要求不同。人群型店铺的核心是用户，专业网店的核心是专业，品牌店的核心是传播。
但无论你选择哪个“终极目标”，最终的出发点一定是做一个产品。
因此，下一步是开始运营计划，这需要四个步骤:
第一阶段是选择和确定主要产品。
最后，我们必须专注于一个产品，但我们不建议在衡量支付之前将所有鸡蛋放在一个篮子里。可以先做一些前期产品，通过追加购买率测试来确定主推产品。如果主推产品能做到付费，就意味着打开了流量和新客户入口。
第二阶段是选择主要的排水渠道。
现在车站内外的排水渠道越来越多。再好的产品，往往也不适合每一个渠道。
现阶段每个渠道都可以尝试，但最后一定是表现最好的渠道，而不是一切。
第三阶段，一个群体标签的画像。
这一步对于很多店来说是一个转折点。当你有一个热销产品的时候，你是想做卖场型的店还是品牌型的店？
做门店类型，需要分析产品背后的人群标签，围绕人群整合优质供应链。
如果是品牌店，需要做好用户需求调研，做好产品不断迭代创新的准备。
但无论选择什么，都需要深入分析人群标签。
最后一个阶段是围绕人群的品类布局。
这个流程工作量最大，很考验整合供应链的能力。做好了，火力全开。如果不控制库存，还可能加速死亡。
好了，我们用5分钟时间把今天的贾珍分享到这里。总的来说，做一个天猫店铺计划，先定目标，再想路线，最后从单品入手，找到最合适的渠道发力，以流量为主。
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