淘宝店新店如何推广,淘宝新店怎样推广

淘宝店铺前期怎么推广（淘宝新店怎么推广）

事实上，淘宝推广一直没有明确的标准。具体怎么做，主要看这两个维度:

1.是否熟悉相应的推广渠道，不同的推广渠道适合什么样的产品等。

比如卖垃圾袋，便宜又冲动，谁的冲动资源多，谁就有优势。

但如果卖女装，款式最重要，所以画面拍摄最重要。比如直播就适合相对便宜的产品。对于搜索量较小的产品，直通车投放的效果可能不会很好。

2.是否有相应的推广渠道资源。比如想找直播合作，必须要有直播网络资源。

新店选择哪种推广渠道，基于以上两点。不考虑这两点的都是流氓。

先简单说一下淘宝上常见的推广渠道，如图(列出了主要渠道)

从2016年到现在，淘宝一直在大力发展淘宝的内容和个性化，让大家开始感受到在淘宝上“购物”，而不是简单的在手机上浏览、买东西。

淘宝的设计初衷很简单。移动互联网时代的流量红利期已经结束，同时面临众多垂直电商的竞争。所以淘宝需要更精细化的运营来黏住客户。这是目前最好的解决方案。

先简单说一下各个流量通道的基本特征:

免费频道

是进入门槛最低的，只要掌握了关键词优化技巧，所有卖家都会争取流量入口。

支付渠道

门槛高很多。需要足够的资金支持；需要专业的支持，比如懂得为推广买单的专业人士，艺人；

更何况，付费推广的前提是要保证自然转化率，否则亏损概率大(新手刚开始很难付费推广，土豪除外)。

活动频道

所有的活动渠道都有基本的门槛要求，新店基本无法参与。

其中只有日售服务于C店，对于抢购和性价比的坑产出需求非常高，对于新店来说几乎是不可能的。

个性化频道

无论哪种方式，都离不开才艺的配合，也离不开主播的帮助。除非你有可靠的人才或者直播资源，否则这些新渠道几乎没有机会。

。就算有，也很难，我也不一定愿意帮你推广。原因很简单，他们的收入和推广业绩挂钩，新店的销售不会很好。。。。

微冲刷流

门店需要积累必要的内容，但新店初期没什么可积累的。

经过这样的分析，你可能会觉得有点沮丧。新店可用的流量渠道真的太少了。是的，这是事实，但不代表没有机会，只是比以前更难做了。

这个淘宝超市是细分市场，免费搜索流量还是很大的，足以满足个人。其次，只要你的店铺走上正轨，你就会获得更多的个性化推荐流量，这是你不需要任何成本的。这是一个潜在的机会。

从一个新的C店推广来看，必须把握的流量渠道有:

免费交通这种最重要的交通渠道，如果不能通过火车交通
赶上，是非常危险的。

为什么这两个流量渠道一定要第一？

资源要求:获得免费流量不需要任何资源，只需要掌握关键词优化技巧即可；直通车流量获取所需的主要资源是驱动直通车的必要资金和技能，这也是最少的资源需求。

知道了应该抓住哪些推广渠道，就可以开始正面回答这个问题了。新开的淘宝店如何推广？

选择和优化关键词，为你的产品写一个合适的标题
并策划一个点击率高的主图
使用商业顾问进行数据分析、竞争产品分析
产品购买原因提炼和性能
用户研究。

这些都是获得免费流量必须掌握的技巧，也是掌握付费推广的基础。作为一个淘宝卖家，这个必须要掌握。

接下来介绍具体的推广操作。

首先，确认目标竞争产品

每个关键词对应一个市场，也是市场中的一个渠道。

每个关键词都细分了不同的小市场，每个词都对应一个销售渠道，所以确定竞争对手的第一步就是搞清楚产品的主要关键词是什么，然后去淘宝搜索，圈一个大范围，你会发现这个大圈子里有很多产品。

显然，这些产品不可能都是你的竞争对手。这个时候，价格是一个很好的筛选维度。即使是同类型的产品，在市场上也肯定会分为低、中、高三个档次，不同的定价圈不同的级别。

根据产品的具体属性，如销量、款式、品牌、功能、材质等，可以根据产品的实际情况灵活变化。

如果你的产品价格已经确定，你只需要看看你的同行的销售价格，他们将是你未来的竞争对手。

二、确定单项工料计划

锁定对手，以他的销量作为参考标准。

在淘宝的整个体系中，所有的商家，无论是天猫、企业还是C店，对于系统来说始终有一个不变的任务，就是从全网众多店铺中衡量哪家店铺表现更好。

评价系统商店的标准有很多。不管标准有多少，有什么变化，只要记住销量是大部分的重要参考就可以了。

当你锁定了一个竞争对手，你的销量就可以在一定时期内逐渐达到并超过他，就稳定了。最终你的流量获取能力一定比他强。

对手的真实销量比收货人数高出20%左右。

在目前的销售排名规则下，是以收件人数为依据的，也就是说一个订单在这个店铺已经被拍下并确认为收件人数。

那种在拿到产品之前就已经拍过的，其实也是真卖。建议设定目标的时候要有一个上升。

不同类别浮动比例也不同，可根据实际情况灵活调整。如果订购竞争情报或者市场行情，可以查看对方每天卖出的件数，更准确的计算月销售额。

现在的商业顾问不像过去那样直接提供数据，而是全部索引。如果想看转换后的数据，可以买一些第三方工具。

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1.【指标转换】:业务人员指标转换为真实数据。

2.【竞品监测】:可以直接监测竞品的日常数据。

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言归正传，第一周产品销量会逐渐增加，真正下单后再根据产品数据及时介入。

核心是保持日产量稳定，关注“UV值、支付金额、支付转化率、追加购买收款率”等数据；

初始UV值和付费转化率可以参考同行平均水平，高于对方。

前三天基本销量不用太在意访客数量，只需保持销量递增即可；

干预订单，进店方式尽量分散，时间分布在不同时间段；

起初，卖家很难不断地记录数据。根据数据，怎么介入，介入多少单，这个工作至少要持续一个月。一个月后链接稳定，不会有大问题。

第三，全面监控产品和竞品的数据

记录自己产品的数据是为了监控自己产品的效果，记录对手产品的数据是为了看对手有什么动作或者状态。我们也需要有针对性的调整，做到知己知彼。

竞争流的来源分析

可以明明白白进店。来源:

进行表格分析:

竞争性产品转化率分析

根据上表计算转换率。

a)每个业务信道的转换率

b)统计多个流量竞品的转化率

c)梳理新品期首先要抢占的流量渠道。

竞品点击率分析

先做一个和竞争对手主图相似的图，把模仿的主图和要用的主图同时放在策划单元里，看两个主图哪个的积分记录更高。

至此，新店的推广方式介绍基本完成。如果能做到以上几点，入门应该没什么大问题。剩下的阶段，你需要不断的探索和总结自己。

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