为了支持房地产市场的发展，从3月到现在，超过120个城市出台了房地产市场调整政策。目前，除了四大一线城市，包括杭、宁、汉、长、成、安、郑等二线热点城市均出台了多项楼市宽松政策。
这些新政策主要集中在购房资格、限售、公积金贷款额度和首付比例、支持二孩和三孩家庭购房等方面，以满足刚性和改善性住房的合理需求。信贷政策方面，各地房贷利率几降之后，目前最低可降至4.25%，为近年来最低。
一系列配套政策叠加房贷利率大幅下降，主要城市楼市形势较前期有所好转，市场活跃度开始提升。但受整体宏观经济和疫情影响，购房者仍有观望情绪，主要城市楼市成交量增幅不明显，整体市场热情和信心仍有待恢复。
新闻界面选取长三角和大湾区的几个热点城市，北方重点城市和中西部核心城市，通过与房企区域负责人、项目经理、市场分析师、购房者的交流，观察这些城市的政策效果和市场回暖情况。
南京:政策一一规定，买家还想等等
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近一个多月来，南京房地产市场风起云涌。
从4月中上旬开始，南京已经连续40多天发出楼市调整的信息，包括分区域限购调整、新房限售时间缩短、二孩家庭有可能多买房等。
与之前政策收紧时官方一次性发布不同，南京的这一系列政策是逐个、分批单独实施的。
南京一位业内人士告诉界面新闻，这种分步释放的方式主要是不断考验市场的接受度:“一方面，如果有些效果不错，可以及时收手，对市场没有进一步的支撑；另一方面，如果步子迈得太大，还有及时返回的余地。”
但反映到市场层面，这种小心翼翼的试探反而有了更强烈的观望情绪。
多家中介表示，一系列政策出台后，能感觉到看房的人多了，但并不着急买房。“许多人认为，如果他们再等一段时间，可能会有有利于购房者的更宽松的政策。他们现在并不急于购买。”
孟莉院出售的城北楼盘可以建城发滨江，是南京非热点板块改善项目。她告诉界面新闻，最近没有感受到政策带来的变化。
“我不认为有更多的人在看房子。虽然现在银行可以给首套房最低4.25%的利率，但是噱头还是很多的。我们大部分合作银行其实首套房利率都在4.45%-4.8%，二套房利率在5%以上。”
梁缘南部新城项目保利锦云台，情况稍好。作为南京近年来公认的热点之一，据梁缘统计，政策陆续出台后，购房人数增加了10%左右，购房意向也有所增加，但最终成交量并没有明显增加。
“政策出台后，购房者对市场回暖确实比以前更有信心，但大家都没钱买房了。”梁缘认为，很多购房者都表达了对资金的担忧:“疫情过后，收入有所下降，对家庭大额支出的态度明显更加谨慎和保守。”
网上房产数据显示，截至5月26日，当月南京新房成交量达到4759套，4月总成交量为4980套，而政策未出台的3月总成交量为5666套，没有明显的起色。与去年5月新房总成交12192套相比，差距较大。
开发商玩加装修套餐的营销策略
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4月初，苏州率先调整限售限购政策，降低购房门槛，成为此轮楼市调控中长三角地区首个出台政策支持楼市的城市。
5月初以来，苏州再次放宽落户和限售条件。两次政策调整，加上早前将房贷利率下调至二线城市最低水平的4.25%，使得苏州部分新房和二手房市场重新活跃起来。
对于开发商来说，在售项目限价放宽后，其营销花样会更加丰富，某开发商就推出了加装修套餐的营销策略。
界面注意到，吴中区泰信·金麟一品的一条销售发布消息称，“由于新政后太湖新城板块备案价格有所提高，周边东旺项目有15-25万装修套餐，中信项目有25万装修套餐。我们也在推广装修套餐。对于购房者来说，6月1日前购买是为了省钱，以认购时的定金为准。”
苏州一位开发商告诉界面新闻记者，最近确实有部分项目的限价提高了，但是金麟一品的房子大部分卖不出去，苏州市场的信心还没有完全恢复。这时候可能会增加装修套餐项目的难度。
相比于借势提高售价的项目，位于苏州科技城高新区的浅悦景庭项目，5月14日、15日两天销售37套，项目销售在微信群里“不推荐”。
苏州新政后的十多天里，多个纯新盘拿到了预售证。成交方面，自5月7日新政以来，5月9日-5月15日一周，苏州市区新房成交1219套，较前一周增加681套，涨幅126.58%。
但成交量明显上升的项目仍然只有少数。一位苏州项目营销经理告诉界面新闻，目前只升级了性价比高的新盘。
相比新盘，苏州宣布二手房不限售后，市场上挂牌房源明显增多，中介也忙起来了。
一位中介告诉界面新闻，5月份第二次楼市新政后，他的店明显忙起来了，多次加班到凌晨。
事实上，5月9日至5月15日苏州二手房成交799套，较前一周增加443套，涨幅124.44%。
“从目前的市场情况来看，部分区域的新房和二手房成交量确实有所上升。此前由于3月份的疫情，在生产生活恢复正常后，市场有所反弹。但苏州市场能否整体复苏，仍需观察”，上述市场经理对界面新闻表示。
东莞:部分房企抢在政策出台当天涨价
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今年一季度，住宅成交量创下近十年新低后，东莞在5月中旬出台七项政策提振楼市。
这次由于监管政策力度大，措施多，政策效果明显，市场成交量有所回升。
上周(5.23-5.29)东莞新建商品住宅网签416套，环比上涨119%，为年内单周第二高；二手住宅网签465套，环比略有上升，连续两周保持在460套以上。
新政实施以来，东莞新售楼处的访客量也大幅增加。“万企条”出台后的第二天，何复研究院监测的楼盘访问量就创下了纪录，为2022年单日最高。
成交量上来后，价格也涨了。数据显示，5月第三周，东莞新建商品住宅网签均价为2.69万元/平方米，环比上涨12%；二手住宅网签均价21157元/平方米，上涨10%。
出于对此次楼市政策的信心，东莞奥园某项目当天宣布涨价2%，所有特殊政策取消。
奥园方面对界面新闻表示，“涨价属于项目随行就市的营销策略。”
对于奥园这样的房企来说，保证项目快速去化其实比追求更高的利润更迫切。涨价的原因是项目位置好，性价比好。更重要的是准现房销售，让购房者打消后期交房的疑虑。
地产分析师严跃进对界面新闻表示，一些地方市场、地方项目客观上希望通过这样的涨价来多增加一点销售业绩和销售金额，以缓解企业的资金压力。这是企业基于市场逐渐触底的定价和营销行为。
当然，在东莞，像奥园这样涨价的项目还是少数，更多的新盘还面临着去工业化的考验。
一位新盘经纪人告诉界面新闻:“新政发布后，虽然访客量增加了，但真正买房的人并没有明显增加，很多客户还在观望。”
东莞房企人士也对界面新闻表示，除个别项目外，新政后的市场整体还没有回暖，需要首付等政策。我们知道现在有开发商打出了首付0.5%的促销组合拳，希望刺激购房者。
郑州:楼市在多重政策支持下缓慢复苏
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早在3月1日，郑州就出台了提振楼市的18条政策。不仅是第一个取消“房认贷认”的省会城市，还重启了棚改货币化，向房企和购房者表达了满满的诚意。
政策出台后，郑州楼市经历了短暂的回暖。但由于疫情反复，楼市又陷入低迷。
郑州的市场人士告诉界面新闻，新政发布快20天了，新房成交确实回暖，二手房市场很努力。然而，由于开发商的信用问题和停工，新房的实际交易量并没有明显回升。
以在郑州销量位居前列的融创为例，他说，很多融创项目停工后，他们的代理团队转而代理其他开发商的楼盘。
目前郑州的政策支持力度不大，房贷利率、首付门槛、信用进一步降低。
郑州有100多栋新楼盘首套房贷利率为4.4%。同时还有融信奥体世纪、美盛金水银等项目。，开始执行20%的首付。在放款速度上，二手放款的限制降到了2.4天。
郑州市住房保障和房产管理局数据显示，新政出台后，郑州3月新房成交9680套，4月成交8802套。二手房方面，3月成交5273套，4月成交6293套。与二手房相比，新政前的成交量明显增加。
但5月初，郑州因疫情进入静默期，楼市再次受到影响。近期随着疫情的好转，新房市场个别项目再次被快速淘汰，起到了提振市场信心的作用。
5月26日，位于郑东新区的改善项目华润幸福里推出360套房源。10分钟卖出356套房，销售额20亿，去污率99%。
郑州某开发商对界面新闻表示，幸福里项目热销比较特殊，郑东新区新房稀缺，房价一定程度上存在倒挂空。总的来说，目前市场上只有一个项目卖的好，其他楼盘表现都很一般，市场还处于缓慢复苏阶段。
哈尔滨:开发商抢购价
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自去年10月以来，哈尔滨多次出台政策提振房地产市场。今年3月，哈尔滨成为首个取消限购限售的省会城市。
虽然楼市政策一直处于相对宽松的水平，但由于持续的大量供应、疫情性停工、购房者收入预期下降等因素，楼市仍处于复苏阶段。
中国指数研究院数据显示，今年1-4月，哈尔滨市TOP10房企总销售金额和销售面积分别为39.5亿元和38.5万平方米，今年一季度分别为33.9亿元和32.9万平方米。
这意味着，占据哈尔滨新房市场大部分份额的前10家房企，4月份仅增加销售面积5.6万平方米，实现销售额5.6亿元，与3月份17.6万平方米、18.8亿元的数据表现相比，分别下跌68%和70%，量价齐跌。
“5月复工，整体市场暂时没有太大变化，但部分项目略有回升。疫情期间，积压的客户最近搬来搬去，参观人数比3月份增加了不少。”当地一位中介指出，新松景向辉公馆和万科金域悦府是哈尔滨的热销项目。
一位TOP10房企哈尔滨的营销人士向界面新闻证实，生产生活逐渐恢复正常后，各病例现场的访问量较疫情前明显增加，但客户的观望情绪较重。目前哈尔滨市场仍处于以价换量阶段，促销和收钱仍是现阶段房企的主要目标。
“今年以来，新房价格普遍下降了5%左右。”上述人士向界面新闻透露，从去年下半年开始，不少开发商开启了“抢收”模式，主动降价。
这也是很多项目成交略有回升的主要原因。根据贝壳新盘动态显示，万科金域悦府项目3月20日均价1.2万元/平方米，5月19日下调至1.05亿元/平方米，较两个月前价格下跌12.5%。
5月12日，松景向辉公馆也将单价从3月的1.1万元下调至9800元，并采取买房送车、置业三包(付款保障、置业膨胀、全线准房源)三种营销方式。还有项目特价房，可以从原来单价12000元左右降到8000元，总价可以优惠30万以上。
上述房企人士对界面新闻表示，虽然出台了一些税费减免政策和金融政策，但购房者仍在等待更有效、更有针对性的政策来强心，同时稳定购房者的收入，才能实现市场的逐步回暖。
哈尔滨的很多中介主播，Aauto快一些，最近也在宣传利好政策。5月中旬，黑龙江省与华为、腾讯、JD.COM和百度等六家科技公司签约，将项目落地哈尔滨。在他们眼里，这是改善家乡经济、留住人才的希望。
成都:更多优惠政策来自购房者
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继5月16日将郊区排除在限购范围之外后，5月31日晚，西部核心城市成都出台多项楼市扶持政策，包括降低公积金贷款首付比例、降低外地户籍居民购房门槛、增加二孩以上家庭购房套数等。
这对于无房家庭、刚需购房者和改善型家庭来说，是比取消远郊限购更实际的政策支持。
远郊限购取消，已经实施两周，对成都楼市并没有太大影响。负责成都成华区的房产中介谢肃告诉界面新闻，虽然咨询的客户比之前有所增加，但看房人数仍与前几个月持平，平均15组/月，成交量不变。
另一家房产中介曾宇也认为，虽然目前成都楼市略有回暖，但更多是因为疫情消退，新盘陆续推出。华润置地未来城等一些项目比较热，跟新政关系不大。
成都楼市的韧性，从成交量价格就能看出来。4月份，成都新房价格环比上涨0.8%，二手房价格环比上涨0.7%，涨幅居70个城市之首。与此同时，新房成交总量仍处于全国第一梯队。
到了5月，成都二手房市场有了更明显的回暖趋势。高新区、锦江区、青羊区、成华区、双流区成交价格较上月有一定涨幅，成交量保持在1万套以上，处于历史高位。
新房市场表现较好。5月份，两个万人摇号盘陆续推出。如三圣乡锦江大院推出774套房源，近6万人报名参与摇号，综合中签率仅为1.33%。另一个项目成都新鸿基悦城三期，购买登记首日就有10万人登记。
整体来看，成都楼市近期回暖迹象明显，但各区域、板块呈现冷热不均，项目分化严重。比如天府新区等区域的新房去化率可以高达100%，但外围的几个滞销项目去化率只有5%左右。
房贷利率下调也给购房者带来了实质性的好处。去年同期成都首套房利率高达6.125%，现在已经下调到4.6%，是成都历史最低利率。
利好政策陆续发布，人们对买房话题的讨论也随之增多。傅盛告诉界面新闻，近期全国多个城市的降息和政策出台，也波及到了成都。最近身边很多朋友都在考虑买房。“主要是相信成都的后续市场支持，但还在犹豫。还不清楚会不会有更多的优惠政策。”
成都当地一位房地产研究员对界面新闻分析。从市场反馈来看，“5.16新政”一方面是对限购政策的调整，但同时可能会增加成都中心城区的无房资格。真正的无房家庭和刚需购房者需要更多切实可行的政策支持。
他们的等待政策终于有了结果。5月31日新政中，减少了外地户籍在成都买房的限制。现在只需要一年社保。之前的要求是连续两年社保，本地户籍家庭也可以在郊区多买一套房。
该研究员告诉界面新闻，新政实施后，将增加很多刚需和改善型购买力，对已经回暖的成都楼市起到较大的推动作用，进一步激活市场。
后市如何？
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从界面新闻选取的这些区域热点城市来看，虽然政策效果还有待持续观察，但当地楼市的支撑作用已经显现。
这些城市需要的是，随着后续经济市场的企稳，各项新政逐渐生效，购房者逐渐打消观望情绪，市场成交量和楼市活力才会真正恢复。
而对于一些三四线城市来说，可能的扶持政策的出台和效果就更不明显了。与二线城市相比，这些城市在购房者和购买力方面存在明显差距。随着近两年大规模货币化改造的退出，原本有限的购买力已经很难吸收新房的增量。
陈文是湖北中西部一家房地产公司的负责人。他的辖区覆盖了荆州、宜昌、天门、恩施等三四线城市。
他告诉界面新闻，虽然这些城市近期出台了多项楼市扶持政策，但效果非常有限。他所在区域的项目整体销量还在下滑，访客量明显减少。同时，出于确保交付的压力，当地政府对预售资金的监管更加严格。
“这些地方政府都面临一定的财政压力。本该给企业的退税，最近也暂停了。同时加强了企业的纳税力度，一定程度上使得企业短期资金压力更大。”陈文说。
在中部一些三四线城市，也有央企开发商遇到类似情况。一位TOP10央企江西区域负责人告诉界面新闻，他所在区域的项目并没有感觉到销售的反弹。现在主要问题是购买力不足，购房者观望情绪较重。短期内不容易改变。
在他们看来，这些城市的销量应该会明显回升。最重要的是当地经济发展预期稳定，他们居住的房地产市场也需要更多的利好政策，比如降低首付比例，直接解决购房资金问题，叠加已经出台的有效优惠政策，减轻购房者负担，这样政策效果才会明显。
