直播的形式,直播有几种形式

直播形式（未来直播会形成三种形式）

推广已经成为目前很多人都在尝试的新的营销手段。

面对这样的新手段，企业应该深刻认识直播所能带来的营销价值，避免只看表象，目前“盲目照搬”别人的直播方式，结合企业实际情况，正确发挥直播的营销作用。

中国已经进入5G时代。5G时代，视频将成为非常重要的信息传递方式。

这种视频信息传输将比以往的信息传输方式带来许多重要的变化。会形成更加全面、生动、翔实的信息传递。

而且围绕这种基于线上链接的社交方式，给营销创新带来了很多更高效、更有价值的营销手段。

直播是围绕这两个方面创新的、更高效的营销手段。一是围绕视频传播形成了更高效的营销方式；第二，基于在线链接，形成了更高效的交易方式。

基于这样的定位，直播将成为未来企业的营销标配。企业需要从这两个方面进一步挖掘和挖掘直播的营销价值，更多地利用直播推动企业的营销创新和转型。避免“盲目跟风”。如果不能深入了解直播，系统规划直播营销体系，可能会错失直播带来的营销创新和转型机会。再好的模式也是反的。

从目前的发展趋势来看，在未来的市场环境中，直播将形成三股力量和三种模式:

-网络名人，明星直播；

-业余直播；

-企业和品牌直播。

这三个群体和形式对直播有不同的需求，会形成不同的直播模式。

这里最重要的是直播中不同主体的诉求差异；因为诉求的不同，决定了直播的目标不同；因为目标不同，直播系统的布局和模式也完全不同。

关于网络名人，明星直播:

未来将继续是直播领域非常重要的力量，也将对直播的不断创新发展起到重要的推动作用。

网络名人和明星直播的诉求点主要是通过直播的方式实现其流量资源的变现。

目前网络名人直播主要有两种模式:品牌代言直播和公司运营直播。

品牌直播代言就是为相关品牌做直播代言。帮助企业和品牌完成直播。比如罗永浩最近做了几场直播。包括李湘、刘涛等一些明星做的直播，基本都是品牌代言的直播。

企业直播意味着这些网络名人主播已经形成了企业的运作模式。他们有自己的贸易公司和自己的交易系统。他们让直播成为一个主要的销售渠道。公司有专门的供应链组织体系。形成了直播的新形式。例如，李佳琪。

目前网络名人直播的卖货逻辑主要靠低价手段。这也是他们打造自己的个人设定，形成自己的IP形象的主要手段。比如说李佳琪。

网络名人和明星直播既有优势也有问题。最突出的优势是拥有庞大的流量资源。问题是每个网络名人都有专业的局限性，低价卖的方式是否可持续，他们目前缺乏品类属性的供应链体系是否可行。(任何商业模式都需要围绕目标用户的需求进行科学的系统规划，尤其是商品系统规划)。

对于企业来说，网络名人的直播可以起到两个作用:一是品牌推广，二是带货。

如何配合不同的网络名人做好直播营销，需要企业根据网络名人的现实情况进行匹配和定位。

关于业余直播:随着直播的不断发展，未来会有越来越多的人踏入直播领域，拿起直播的工具。

比如疫情期间，很多企业开始全员直播。目前，许多人正试图通过各种直播平台销售商品，如Tik Tok和Aauto faster。

移动直播已经成为“人人都会”的工具。未来的营销人员、商店经理和导购员都需要采用这种方法，并通过直播将其转化为一种赋权工具。

观察了很多外行的直播，目前最大的问题是流量问题。大部分引入工作室的流量都很小。

业余直播未来可能会形成一个庞大的“直播大军”。重点是如何借助各种直播平台建立自己的私域流量，这是直播的关键。

没有平台的流量支持，很难在短时间内成为有价值的卖货方式。

如何增强私域流量和用户的能力是直播的关键。借助各种裂变方式快速增加用户基数，如何设计一套完整有效的用户运营体系，促进用户留存、转化和复购，是业余直播面临的一个比较大的挑战。

关于企业和品牌的直播:面对5G视频时代，无论是品牌商还是零售商，都需要尽快布局视频营销体系。

企业和品牌布局的视频营销体系是建立一套自己的直播营销体系，而不仅仅是如何与网络名人主播、明星主播合作。

企业和品牌布局的直播，要从营销和卖货两个方面进行策划。

在目前的市场格局下，对于大多数企业和品牌来说，首先更应该关注的是直播所产生的品牌推广和营销推广价值。应该抓住当前直播的火爆，尽快布局以品牌推广为主体的直播营销体系。

要结合企业的营销转型，构建以新传播、直播为主线的营销体系。

关于活卖，大品牌更有必要让活卖成为现有渠道转型的工具。对于小品牌主和创新品牌来说，直播可以成为目前的销售渠道。

讨论企业直播的营销模式，核心是明确直播的流量属性。它取决于公共域流量、业务域流量或私有域流量模式。

目前大部分企业没有建立用户链接，没有自己的私有域流量，只能依靠平台的公共域流量或者业务域流量。比如《董明珠》里的几个直播，更快的依赖来自Tik Tok和Aauto的流量。BBK搭建的直播系统，是一种基于私域流量，依托微信群和直播的直播方式。

公共域流量直播和私有域流量直播有本质区别。

未来企业需要形成一套基于自身私域流量体系，包括直播体系，兼顾或依托公域流量或业务域流量的营销体系。或者说如何将公共域流量和业务域流量转化为私有域流量体系。