一个在家做房产中介的人，月薪5万。不用上班，不用打卡，每天用一根网线和一部手机在网上发文章和视频。今天就毫无保留的分享一下这个骚操作...
做房产中介容易吗？房产中介新手一定要看看个人在家是怎么做房产中介副业的，月入5万！之所以说这个项目是共享的，其实是我觉得卖房是有地域性的，因为每一家都不一样，销量不一样，操盘手也不一样，所以即使大家都做，也不会出现同行之间的恶意竞争。
因为一个地区的同行那么多，各个城市的同行肯定不可能竞争。另一个优势是什么？就是本地卖房的同行几乎都不懂，而我们懂互联网去操作房地产项目，几乎如鱼得水。
简单来说，本地房产项目的核心就是利用互联网上的引流，让想买房或者了解本地新房、二手房或者商铺的人咨询我们，然后带他们线下看房、转化。
所以在这里我们要划分你要做的业务范围，涵盖:新房、二手房、租房等。这三件都很可观，无非就是到达期的速度。如果想快速变现，我建议租房，因为租房的利润是一个月的租金，签完合同可以拿提成。
当然，新房的利润也很不错。我不知道其他城市的利润是多少，但是徐州这个小城市的利润还是很可观的。比如恒大的磐安湖，佣金是2.5-3.5%。除了房产中介主动推房，恒大还主动找已经买房的人要求业主续租。面对这么高的佣金，一般人都抵挡不住。
如图所示:
因为我觉得这个项目前期利润已经很不错了，而且我们擅长互联网引流。只要前期销售强劲，到售楼处销售就能实现客户，一般没问题。
简单看一下网上画的客户咨询案例图:
有一点要注意:不要以为来找你咨询你就开心了。只要客户去过售楼处，你就转换不了，因为他去过售楼处锁定了一个客户。因此，我们通常会先咨询客户。你去过售楼处吗？如果有，简单给点建议。如果没有，那就进行改造，最后邀请他们去售楼处看房。
关于传统引流和互联网通引流的区别，我简单说一下:
我见过房产中介公司和售楼处的销售人员，要么电销，要么地推，要么群发广告。至于网络引流，那就差不多白做了。
所以做这个项目的主要原因是:第一，互联网上没有同行；其次，传统中介销售不懂得引流和手段；第三，可以快速垄断流量。最重要的一点是高佣金。
所以这个房源项目是值得长期开发的，而且只要有新房或者二手房出售或者出租，就可以长期做一个项目，因为有一定的说法是房产中介可以生存到现在。
好了，下面我来详细解释一下我们做了什么:
一、房地产项目的基础、思路、结构、合作。
这是基础。如果你已经在做一个房地产项目，可以跳过，因为对于以前没做过，现在打算做的人来说，这是基础知识。
我建议你做房地产项目的理由是:佣金高，适合团队开发，获取流量的成本很低，传统中介不懂互联网，传统中介急需客户，售楼处缺新客户，互联网引流可以垄断当地房源，但不是全部。我们只能说，这部分线上群体是可以解决的。
房地产项目的准备基础如下:
1.团队形成
我们分为:合作中介和售楼处、售前客服、引流和延伸。
合作和售楼处:第一次做，一定要和房产中介合作，找熟悉的人，或者直接和售楼处合作。但是售楼处一般只和房产中介合作。除非你已经是业主，否则售楼处不会理睬你。为什么要和房产中介合作？
因为你前期什么都不知道，不知道哪里有热门房源，哪里的房子缺买家，房价多少，房子有什么优势，所以只好和中介合作，深入虎穴。
售前客服:为什么说售前？是因为我们要删除微信加的第一波粉丝。比如粉丝有没有去过售楼处，有没有强烈的买房意向，有没有意愿去线下看房等等。
等这些都完善了，再推给售楼处的后期销售，或者直接拿去做后期销售。因为中介到售楼处也是转到售楼处实现销售。
引流拓客:前期引流是我们的核心工作，使用百度视频引流、抖音短视频引流、竞价单页引流、微信官方账号引流。这些我后面会详细解释。
当然，你前期弱，团队的工作都可以自己做。后期，你在组建团队。我唯一的优势就是我们有引流人员，工作人员会做引流。我会做前期销售，然后推给中介。我想解释一下这个中介:是我的一个兄弟，之前在德佑工作，后来开了个单飞。正好我也喜欢本地项目，就和他合作了。
2.包装形象
我们包当地的房产总顾问，或者售楼处的销售经理，或者新房总代表等。因为用户加到你的微信，一定要看到你专业的一面，会很容易不信任或者跑单。
更何况你的朋友圈一定要专业，从人像照片到微信再到你朋友圈的背景图。其实这个很简单。可以参考售楼处的微信号或者中介的微信号，几乎都是一个模子刻出来的。
如果前期找不到售楼处的微信，我教你一个办法。你可以去Jifang.com或其他房地产网站找到它。他们都会留下自己的手机号码，然后加上自己的私人号码。如图所示:
3。词语结构其实这种演讲技巧的构建真的很简单。我们通常会先了解用户的痛点和需求，然后收集整理成演讲技巧。我在这里给你看看我们编译的内容，但这只是一个问题。
我不能告诉你具体的答案，因为每个地区的答案都不一样。如果你以后做这个项目，你应该和你的中介联系。因为很多事情我们不知道怎么回答，而且问中介。
4。住房购置要拿到这块房源，我们都是找中介要的。可以自己去收房源，但最好是去问中介当地哪家房源比较热，缺少买家。一般我们都有可以上市的房子。只要还没清算，就收了，后期都上市了。
让我们简单地向您展示我们的常规列表信息:
5。早期和晚期关于前期和后期，我的建议是:前期和中介合作，后期自己开中介公司再和售楼处合作。我可以这么说。现在我们很多中介都是一个人在做，都是单独注册的公司。
后面我会详细说明如何合作。
6.适合住房类型和付款周期。
我来说说我们徐州市。
新房:看不同开发商，比如恒大的2、3、3.5分，全款到账后的那个月。
二手房:1分，当月付款。
店铺:3万到45万，当天付款。
租房:一个月租金，当天付款。
另外我不做限号和摇号，觉得太麻烦。我剩下太多钱去退彩票号，很麻烦。
7.与中介和销售办公室合作的技巧
找熟悉的中介合作:自己的弟弟是中介，朋友介绍的中介朋友，给你租过房的人。
找大型中介店合作:连锁店，德佑，贝壳...
陈述后的分成:一般是55%，和中介拿到的那部分钱是55%。
最好签个合同:合同注明条款，分红等。目前还没做，找了熟人中介，不过建议你做。人心是分离的，你为了几万块钱就能反目成仇，比翻书还快。
最好出示发票:发票的目的是证明这个订单的佣金，这样可以核销。一般中介的佣金都是开发票的，开发商会给中介开发票。
最好在中介公司工作:最重要的是有你的底薪，有最新的房源，看别人怎么做，让你入门有高手。
二、做房地产项目客户的引流方法
我只说两个，一个是百度视频引流，一个是Tik Tok同程号引流。
先说百度视频引流:
百度系一向不错，只要本地地产长尾词做霸屏，基本上流量没问题。我先给你看看这个案例:
我们搜索的词是“徐州潘安湖房价”。这样的词其实是个热词。我们来看看百度下拉框: 他的搜索量还是很可观的，所以我们做的主要是下拉框的长尾词，因为这些是用户搜索比较多的词。我来说说具体的操作方法:
第一步:收集房屋名称。
我们还是要问中介，是楼盘卖的好，是刚开盘，是即将开盘，还是缺客户。我们几乎都是让中介提供给我。基本上中介都会主动告诉我，比如恒大哪个楼盘下个月开盘，那我们就提前做好引流。
第二步:挖掘房屋长尾词，做标题。
我用过长尾词挖掘工具，百度下有。我来告诉你什么是长尾词，比如恒大磐安湖生态小镇多少钱，怎么买。用户问的问题基本都是长尾词，你可以理解为疑问词。
很常见:多少钱，多少平米，地段等等。
所以这里我们分为主语和副词。主语是楼名和下拉框名，副词是工具挖掘出来的。当我们组成单词时，我们由一对n组成单词。
我随便举个例子。这个一般人都能理解。为什么要这么做？因为百度视频聚合的原理是一个主题词不断堆积，最后聚合。所以，我们要先做一个主题词，聚合后再换一个主题词，这样才能保证每个下拉框的主题词都能被我们的视频搜索到。
比如标题:恒大磐安湖生态小镇多少钱，怎么买恒大磐安湖生态小镇？
该标题可以手动生成，也可以通过软件生成。如果需要，我可以提供这个小软件。我们一般是两个长尾词拼在一起，或者三个长尾词拼在一起，这样可以保证每个词都能显示出来。
不要以为这是一堆长尾词就会被百度的算法惩罚。一般视频网站权重高，不会被处罚。
第三步:设计引流诱饵的副本。
这份拷贝设计得很好。我们把广告和房地产常识结合起来。简单看一下我的文案:
广告部:
大家好，我是旭洲地产总顾问黄心悦，从事房地产销售顾问十年。目前在徐州主要从事新房和二手房的销售。最近很多人在网上向我咨询购买何达磐安湖生态小镇的信息，我就利用休息时间给大家统一回复一下。当然，如果你也想了解或者购买磐安湖镇的新房，也可以打开微信，点击右上角的+号添加好友，输入小写拼音。
常识部分:
磐安湖由恒大集团开发，位于徐州贾汪区。15分钟车程到高铁站，占地7100亩，总建筑面积612万平方米，其中商业设施81万平方米，体量比较大。房子建在临时湖边，容积率1.51——高层建筑、花园洋房、住宅、商业街、民宿、酒店、休闲体育.....
我来解释一下:这个微信是拼音模式，需要你自己设置微信号的拼音微信，拼音微信更容易通过视频平台的审核。而且房产介绍的文案要隔一段时间换一次。不要一直是个复制品。
第四步:收集楼盘图片视频资料。
我们收集了哔哩哔哩上各大楼盘的室内视频，因为我们做的视频几乎都是展示室内的，为了吸引用户来看。但是，我们把不同的楼盘混合剪切在一起，因为用户什么都看不到，也就没什么可看的了。只要有足够的素材，混切几乎没有问题。
收藏很简单:只需在哔哩哔哩上搜索新房和新房室内装修。然后用软件Haw Down下载。
如图所示:
第五步:制作诱饵视频这个超级简单。我们主要做这几件事:拷贝录制、视频背景素材采集、混合视频剪辑、字幕生成等。如果使用软件，我们可以通过切割和反射来实现这一点。相信很多人都会。如果他们实在不行，就去看我发的案例视频，就是带字幕和语音解说的混合视频剪辑！
第六步:发布各大视频网站供百度收录。
我们现在发布的有:优酷视频、搜狐视频、微博视频等。我截图，是我们整理出来的规则:
我也不赘述了。你可以按照这个来操作，绝对没问题！关于账号，自己注册就行了。第七步:定期检查收录和排名。
发布后，你要每隔一天检查是否有聚合页面，搜索每个主词是否聚合，确保每个词都在屏幕上。这个在百度上搜长尾词就能看出来，还得在手机上搜。现在人们使用手机。而聚合也是聚合在手机端。
再说说Tik Tok的排水:
Tik Tok城的引流分为两个方面:第一是房产常识的讲解，第二是户型的讲解。
先来看看第一个:房产常识解释。
Tik Tok的流量是为了支持真人的出现。如果真人能出现，尽量去真人的样子。另外，这个副本很容易整理。可以去百度整理或者看同行标杆视频。我们一般都是看点对点的标杆视频，把文案整理出来，然后增删改改，然后直接记录下来。建议你用美颜相机拍前置摄像头，看提词器录音。现在美颜相机自带提词器，只需要开一个VIP就可以了。记录起来很方便！
拍摄完成后，将其剪切出来，添加字幕和背景，然后导出以发布Tik Tok。
记住一点:在发布的时候，标题文案要有吸引力，要针对当地的城市，因为只有针对当地的城市，才能吸引当地的人来看。
这个需要长时间拍摄释放才能看到效果，可以适当放豆荚。具体的拍摄和发布我就不赘述了。这个其实很简单，可以试着练习一下。
再来看第二个:户型说明。
这基本上是室内机的介绍，然后在视频中加入介绍文案。这是有意定位本地的人自然的评论和赞美，知道的人自然懂。其实这都是长期的，短期内没有效果。至于材料，这个对于专业中介来说其实不是问题。其实你做了以后就会发现。你会经常逛各个社区，拍视频，因为你的朋友圈需要素材。如果不能，就找中介要，或者让中介看房子的时候带你一起去，然后多拍些材料。
再看租赁模式的视频:
租房都是关于如何租房、租什么样的房子、租房室内展示等短视频。我们来研究一下这个。差不多在这里，其实有很多本地项目，比如本地家政、汽车销售、培训、学车、开锁、冲厕所，都是非常好的本地项目。只要流量固定，一般没问题。
写在最后:
目前本土项目转型互联网是一种趋势。虽然互联网的转型很久以前就有人讲了，但是真正转型的都是一些大公司，未成年的个人还是没有转型。比如我一个朋友做的提案策划项目，以前和别人合作，但是流量不好。后来我跟他说了Tik Tok城市排水和百度视频排水，现在他差不多在做线上排水了。
当然，我今天分享的这个本地地产项目，如果你真的想做，可以参考我上面的复盘经验。一个月做5-10W真的不是问题。当然，新房付款周期太长，可以租房。这也不错！
谢谢你选择了一个好的副业。下次再见！
