直播过程复盘之直播数据复盘（几个能反应整场甚至整月直播概况的数据源）

直播过程复盘之直播数据复盘（几个能反应整场甚至整月直播概况的数据源）

是直播真实情况的反应，关注的数据点很多。我们需要挑选出几个能反映整个直播甚至整个月概况的数据源，以便进行再分析。

在这里，兄弟，我想强调四点。

1.最高人气和平均在线人数

这两个数字决定了直播间的人气。如果数字太低，根本没有实现盈利的可能。一般平均在线50人以上有能力实现带货直播。当然，这是基本条件。

试想一下，如果一直保持在50人以下，按照营业额=在线人数*转化率*客单价的公式，很难做出盈利能力更大的直播工作室，除非是单价在万元以上的高毛利产品，但谁也不能保证每天都会有成交订单。

一般直播间的产品客单价和毛利都比较低，客单价高的产品主要是线下销售，不要有偏门摸鱼的想法，老老实实把直播间的人气先上来。

2.马蹄嵴平均长度

平均停留时间长，体现了内容的吸引力。平均停留时间越长，观众对直播间的兴趣越大，这一般取决于选品和留人的能力。

一般在直播间平均停留时间在30-60秒，而好的直播间平均停留时间在2分钟以上，这需要非常好的选择技巧和主播的个人魅力。

新粉丝进来后的欢迎词，与观众的互动技巧，吸引眼球和点击的产品，最详细精美的产品介绍资料等。都是可以决定平均住院时间的点。有能力的直播工作室可以努力放大价值，这对直播工作室标签的建立和自然推荐很有帮助。

3。商品转换率

商品转化率=下单人数/总场观看人数，这是综合纬度的一个考量。最重要的因素是主播的带货能力。

行业平均水平在1%左右，好的主播能做到3%。但需要注意的是，明星的转化率普遍较低，因为明星自带粉丝流量，大部分粉丝进入直播间都是以观看为目的，所以购买欲望不一定高，明星直播间的转化率一般在0.5%左右。

所以在主播试播期间，也可以重点关注转化率这个指标。其实是一个非常好的考核主播带货能力的标准。毕竟其他的演讲技巧，订单提醒，专业能力都是客官的感受，但是转化率才是真正的数据标准。

4。UV值

UV值=成交额/总视野，代表每个观众对直播间的贡献值。UV值高也意味着粉丝购买力强，可以用更好更高的产品深挖粉丝的消费潜力。

一个直播间的UV值中值在1左右，好的直播间的UV值可以达到3-5，甚至最高的场次可以达到10场以上。所有精准粉丝的引入是一个直播间实现高UV值的决定性因素。

可以说投手的价值就在这里体现出来了。每个阶段都有不同的投掷方法。自然流量和付费流量都要抓，两手都要硬。

文/来源:古今江南二手校长