做拼多多开店的商家经常会问商品应该怎么定价，关键词应该怎么选？

做拼多多开店的商家经常会问商品应该怎么定价，关键词应该怎么选？

大家好，我是于迅君。店主经常会问商品如何定价，如何选择关键词。于迅君今天就给大家出谋划策。

关键词作为拼多多搜索的重要组成部分，不言而喻。以前关键词的选择非常复杂，需要商家进行各种分析。但是现在选择关键词很简单，参考同行的就可以了。关键词现在已经很统一了，你会发现你辛辛苦苦做出来的关键词和同行的没什么区别，你只要参考一下同行的顺序，改一下就可以了。

拼多多是一个低价平台，所以商品的定价很重要。即便如此，其实也很简单。商家直接从行业、竞争对手、产品定位、自身成本、客户角度五个维度参考定价。就像冬天卖的火锅一样，分为普通锅、不粘锅、麦石锅。首先你要找到适合自己的产品定位，你的产品属于哪个品类，你站在什么位置，然后参照同行的产品定价。比如这家火锅卖的不粘锅，价格19.8，25.8，29.8。因为同质化，我们的定价也需要在这个范围内浮动。三十多岁的你会很难卖出去。如果卖的是非标产品，价格区间可以加宽。而且，商品的价格并不完全由商品本身的价值决定，还取决于商品的供应链。其他卖19.8，25.8，29.8。而且你的商品供应链很贵，再加上手续费，这个价格你肯定定不下来。商品定价也是商品自身竞争力和供应链优势的体现。

除了商品定价的五个方向，商家还要分析市场和竞争对手，考虑自己的成本来定价，再加20%的溢价空房，这样就有了我们后期可以操作的空房，可以优惠，限时优惠，优惠券等。，以免把价格定得太低。

定价是根据自己商品的种类。一般店铺都有机型，主力机型的区别就是引流机型价格低。排水模型类似于排水模型。不同的是，爆款是有生命周期的，定价会分时段。在开发期，爆款要保持较高的性价比，销量会有所下降。成熟期可以稍微提高价格，在生命周期到来之前收获更多利润。

对于商品价格定价的小技巧，经常在网上买东西的你应该有所了解。商品价格一般像99，100，101。但是99不会让人觉得100，101虽然不贵，但是让人觉得100多。昂贵的外观让人感觉完全不一样。也可以用我们中国人喜欢的吉利数字来定价，比如8毛的意思，9长久的意思，来促进销售。

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文/来源:荀彧