文/金错刀频道
你化“洋妆”拿智商税，“假洋鬼子”有多可恶？
去年，标榜法国王室血统的国产品牌“慕斯床垫”披露了招股书。店里卖了几万块的床垫，成本才2000块。网友炸了锅，称之为热搜。
比较典型的是达芬奇的家。央视曝光后，达芬奇将东莞生产的家具从深圳口岸运出，到达意大利后再运回上海。一次海上旅行，一张床卖了十几万，一个沙发卖了30万。
有些产品标明原料是“珍贵木材”，其实是树脂冒充的。
“假洋鬼子”品牌智商税浓度超标，越来越不受欢迎。多年前消费者就趋之若鹜，现在强烈抵制。
但是，有一个品牌也是用洋名卖国货。不仅不挨骂，还活得挺好。
它叫凯尔波罗，一个和航海家凯尔波罗毫无关系的中国本土瓷砖品牌。
创始人黄建平说，“名字是用来卖高价的。”
去年凯尔波罗销售收入93亿元，最近准备上市。
都是假洋鬼子。为什么它活得这么好？
“冒险家”黄建平，
卖瓷砖年收入93亿
因为大学学的是陶瓷，黄建平一工作就进了佛陶集团，在研究所待了三年。
凭着扎实的技术，他很快就当上了研究所所长。
据他回忆，年轻时他是个典型的“冒险家”，心想:“如果我做瓷砖，我就把它做遍全世界。”
最让他痛苦的是，研究所不卖瓷砖，野心根本无法实现。
当了四年主任后，黄建平决定放弃金饭碗，换工作。
1989年，已经亏损8000万的东莞建材厂招聘技术人才，希望有人能帮他们扭亏为盈。
黄建平一面试就被东莞建材厂直接提拔为主管技术的副厂长。
跳槽后，他很困惑。中国处于第一轮房地产热潮，装修需求巨大。瓷砖卖得不会差。东莞建材厂为什么表现不佳？
他很快发现，并不是所有的陶瓷行业都不景气，比如艺术陶瓷就很火。
陶瓷不好卖，区别可能在面值。
当时整个瓷砖行业只有工厂没有品牌。甚至一些做得好的工厂都是给国外品牌代工。产品款式单一，价格和产量是关键。东莞建材厂只能从事低端竞争。
相反，国外进口的防滑砖、仿古砖，设计独特，价格高却卖得好。
黄建平大胆判断，工厂要想扭亏为盈，就必须进行创新。
1996年，黄建平借用航海家凯尔·波罗的名字，建立了中国第一个瓷砖品牌，并制成了中国第一块防滑砖。第二年，他做了一个哑光仿古砖，价值很高。
国产防滑砖和仿古砖最大的优势就是便宜。
凭借高性价比，凯尔波罗在当时被提升为瓦王。
此时，摆在黄建平面前的还有一个大问题，那就是生产能力。
不同于一般的消费类产品，开发商的销量最大，他们对产能的要求非常高。
为了争取开发商，黄建平花钱建了两个生产基地和六个分厂，仅一个工业园就占地1000多亩。
其他工厂一般储备一个季度的原料，凯尔波罗储备一年的原料。
凯尔波罗因为产能高，产品款式多，逐渐成为国内各大地产商的供应商，万科、保利、中海都是他的客户。
然而，对于黄建平来说，仅仅赢得几个开发商远远不能满足他的野心。
砸3000万建博物馆，
“把瓷砖卖到全世界”
“我不想做500强，但我希望我的公司能在那里500年。”
这是黄建平的一个大胆声明。
要实现这个目标，不仅要靠产品，还要靠品牌影响力。
为此，黄建平花了大量时间周游世界，美其名曰“市场调查”。
在他的旅行中，他总结了很多经验，其中最重要的是利用文化。
比如大家都说德国日本的车好。他们有什么好的？
日本有丰田汽车博物馆，德国有奔驰汽车博物馆，整个行业的发展都在那里。
但是以陶瓷闻名的中国，连陶瓷博物馆这一个行业都没有。
黄建平说:“文化是为了什么？文化是用来争夺话语权的；话语权是为了什么？话语权是用来争夺定价权的。定价权是为了什么？是用来卖价格更贵的！”
2004年，东莞正在建设“博物馆城”，黄建平随即与市文广局联系，斥资3000万元在总部大楼内建设“中国建筑陶瓷博物馆”。展厅占地15000多平方米，收藏8500多件，包括大量中国传统名画的瓷盘雕刻。
为了提高博物馆的含金量，黄建平邀请了工艺美术大师陈福成担任馆长。
陈富城有多牛逼？他被誉为“中国书法用刀用笔第一人”，他经手的每一把紫砂壶都能卖到8万元。
为了扩大陶瓷博物馆的知名度，黄建平在惠州高铁北站悬挂了瓷砖雕刻的中国画《双月湾一瞥》和《东坡西湖游》。青山绿水送到北京地铁前门站，富春山居图落户广州白云机场。
广州白云机场T2航站楼富春山居图
可用于房屋装饰的瓷砖已经变成了艺术品。
文化铺垫，国内很多重要领导都参观过陶瓷博物馆，国外也有球队专程到东莞看凯尔波罗的艺术陶瓷。
要扩大品牌影响力，黄建平不能只做文化大师，他必须努力。
他的做法是让凯尔波罗的供应关系更牢固。
第一步是提升生产能力。
他建了很多附属设施:他不想切断工厂的电源，所以建了电厂；除了交通便利，他还建了专用码头。
买他的瓷砖，不用担心断供。
第二步，出海，把工厂开到美国，让中国客户看到凯尔波罗在美国的影响力。
2018年，央视频道直播了凯尔波罗在美国田纳西州的工厂建设。有着“洋名”的凯尔波罗成为国家品牌文化输出的样本，在全球130个国家开店，口号是:“让世界爱上中国陶瓷”
黄建平说:“本来我们帮他们做代工，现在他们不得不承认建筑陶瓷的祖先在中国！他们必须同意我们。”
打500山寨，
连马云都敢
品牌影响力不能只停留在文化高度，还要接地气。
因此，黄建平决定打造一个个人IP。
他给自己找了个目标:董明珠。
2011年，黄建平受邀参加央视主办的珠三角企业家论坛，看到董明珠和李东生在台上讨论“全球经济危机下的企业是否应该转型”的问题。
黄建平说，“在他们面前我觉得自己很渺小。他们是国家队，我什么都不是。”
此后，黄建平积极参加各种活动，用亲身经历和见识升级个人IP。
先是在华南理工大学做了一次就业指导，劝学生坚守专业:“我大学时有50个同学，毕业后有48个转行了。坚持专业，但现在是竞争。”
2015年，黄建平受邀参加《对话》节目，分析在美国建厂的好处:“美国劳动效率高，水电是中国的1/3，但中国面临人口红利消失。”
这几年他建议建筑陶瓷品牌渠道下沉，也呼吁东莞代工企业向品牌转型，不要只注重规模大，最后被别人控制。
在一次又一次的积极运作下，黄建平的知名度越来越高。
2015年的一次家居活动论坛上，黄建平邀请了董明珠，两人坐在一起谈笑风生。
他回忆起自己之前给董明珠的建议:“如何做到100亿？”董明珠的回答是:“任何一个消费者买瓷砖的钱肯定比空装修的钱多。我对你如何做到100亿的建议不感兴趣。有没有想过如何做到1000亿？”
此时格力营收977.45亿元，董明珠对黄建平的评价高于自己。
虽然和董明珠坐在一起，但在民间影响力方面，黄建平还是远远落后。
2017年电商爆发，很多消费者在淘宝上买到假货，却去实体店维权。黄建平深受假货的困扰。
这些商品来自淘宝上的假货经销商，共计500多件。怎么打他们！
以打假为鉴，黄建平准备了一份文件，喊话马云:“马云作为商界大哥，价值高，责任大。他应该履行自己的社会责任，积极与主动沟通的厂家合作，摆脱网上侵权的假货。终于，他体会到了公开信的最后一句话——世界上没有假。我是认真的，也希望马云是认真的。”
为了表示友好，黄建平特意请博物馆的美术团队为马云做了一幅雕花瓷板画，上面写着“打击网络欺诈侵权”。
说到实体经济的痛点，凭借马云的影响力，黄建平火了。
各大媒体争相将他的话解读为“黄建平炮轰马云，引发虚拟经济与实体经济之争”。
马云发出回应:像对待酒驾一样对待假货。
网络巨头史玉柱也加入进来，提醒黄建平淘宝不是虚拟经济。
大佬们一个接一个开始撕，话题不断发酵。黄建平一夜之间成为舆论的焦点，凯尔·波罗没有花一分钱就做了虚假宣传。
2018年，凯尔波罗入选“国家品牌计划”。那年除夕，黄建平出现在中央电视台庆祝新年。
实际上，黄建平不能保证他卖的每一块瓷砖都是完美的，但他做了很多别人不想做的事情。
比如为了让消费者买到正品，保护自己的权益，凯尔博罗的很多砖都有隐形追溯码，扫码就能直接找到当时生产工厂的监控。
好老板是免费的广告牌。
但是要站着赚钱，最大的信心还是产品。
图片来自网络，侵权请联系删除。
本文作者|徐璟
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