本报记者王鹤见习记者冯玉瑶
6月16日，贵州茅台2021年年度股东大会在茅台国际酒店召开。审议了2021年年度报告、2021年利润分配预案等15项议案，释放了多项战略信号，涉及产品创新、金融并购、现金分红等信息。
贵州茅台的股东大会一直被视为股东的“回家日”。与往年不同的是，今年股东们翘首以盼的购酒活动已经取消。相反，参与股东将获得一张茅台冰淇淋体验券，可兑换冰淇淋进行体验。
今年的营收目标是1259亿元
贵州茅台董事长丁雄军在股东大会上指出，公司2022年的经营目标是两个。一是营业总收入比上年增长15%左右；二是完成基本建设投资69.69亿元。公司2022年收入目标为1259亿元，同比增速15%，比去年增长目标高出4.5个百分点，增加164亿元。
在备受关注的营销方面，丁雄军表示，要加快产品结构优化升级，精准投放产品，提高市场占有率；坚决整治假冒伪劣、囤积奇货等扰乱市场的行为，维护市场秩序的稳定；加快防伪新技术应用，为茅台防伪维权提供技术支撑。
年报显示，2021年，贵州茅台实现营业总收入1094.64亿元，同比增长11.71%；利润总额745.28亿元，同比增长12.59%；归属于母公司所有者的净利润524.6亿元，同比增长12.34%。
丁雄军指出，2021年公司业绩的稳定增长主要得益于以下工作。一是全年生产茅台基酒5.65万吨、酱香系列酒2.82万吨，包装合格率达到99.99%，保持了优质稳产。二是坚持营销体制改革、市场分析研判、分销渠道调整、经销商“清库存”、自营网点发展、“三代店”升级、知识产权保护，确保了茅台酒市场和价格的总体稳定。
丁雄军再次强调了去年提出的“五行”发展战略。其中，公司的创新体现在三个方面。一是围绕酿造技术、微生物学等7个领域的23个研究方向，稳步推进200多个科技创新项目；二是珍品茅台、茅台1935、100ml 53度飞天茅台、茅台冰淇淋等一系列新品陆续推出；第三，加快“智慧茅台”建设，成功推出“我茅台”数字营销平台，为消费者搭建公平便捷的购酒渠道。
贵州茅台的三大创新举措成效显著。“茅台1935”等一系列新品一经上市就持续热销，“我茅台”上线后也备受关注。“茅台冰淇淋”成为白酒企业跨界发展的一大典范。
据丁雄军透露，截至6月14日，“I茅台”已实现营业收入30亿至40亿元。在业内人士看来，上述一系列创新举措有望为贵州茅台带来更多业绩增长点。
创新和分红成为股东关注的焦点
在股东大会上，股东代表与贵州茅台的高管进行了积极的交流。在提问环节，高端非标产品的未来规划、产品创新、金融并购、分红等问题成为股东代表提问的焦点。
在产品创新方面，有股东在现场提问，“公司推出的新产品如何落地，才能让经销渠道愿意卖这个产品，吸引消费者持续购买？”
贵州茅台回应称，产品既要有市场需求，又要有质量保证。茅台推出一款产品，首先要看基酒的量，其次要满足消费者对不同价格区间产品的需求。比如名贵茅台的价格定为4599元/瓶，是弥补4000元到5000元价格区间的产品；茅台1935售价1188元/瓶，在1000元-1499元价格区间；生肖茅台定位2499元/瓶，填补了2000元至3000元的价格区间；此外，在3000元至4000元的价格区间，公司还有精品茅台酒产品。这四款产品的价格区间非常明确，满足了千元以上各类消费群体的需求。
金融也是贵州茅台关心的新业务。有股东建议公司利用好金融资本整合小酒厂。该公司回应说，MA既有优势也有劣势。如果条件成熟，有和茅台契合度高的标的，公司也会做一些布局。
有股东建议公司提高分红比例。对此，贵州茅台表示，公司成立至今，累计分红金额在a股中屈指可数，分红比例虽然不是最高，但一直很稳定。希望股东以更平和的心态看待贵州茅台在资本市场的表现。
