最近，“双语”的新东方带货成为了直播界的“新顶流”。
在新东方的商品配送平台“东方精选”的直播间里，英语老师直播商品，教授与所售商品相关的英语表达。这种模式正在蓬勃发展，东方直播间的粉丝总数已经超过1000万。
网友们纷纷表示:“连农产品都卖了知识的味道。”
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也有网友感叹:“文化人搞直播真是降级打击。给你上课带货是次要的，主要是他们想当老师。”
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有意思的是，前几天吉利汽车(HK00175，股价14.56港元，市值1458.9亿港元)浩恒进入东方精选直播间，一口气刷了七个“嘉年华”礼物。据了解，《嘉年华》是目前Tik Tok最贵的直播礼物。一个嘉年华是3万摇币，折合人民币3000，七个嘉年华价值2万左右。
东方选出的“人气主播”董随即向吉利汽车喊话:“给员工买米，给一个员工一袋米，让他们感受到生活的乐趣。”吉利汽车随后在微博中回应:“米已经买了。感谢东方精选带给我们最有文化的大米。”
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对于吉利汽车与董的互动，有网友称吉利汽车可能找新东方带货卖车。也有人认为这种“跨界直播”只是吉利汽车的一种营销手段。
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值得注意的是，吉利汽车并不是唯一一家寻找顶流跨界直播的车企。最近，东风雪铁龙还与当红健身主播刘畊宏联手，在刘畊宏7000万粉丝的直播间推出了“全民凡尔赛运动”。更有“刘畊宏女孩”说:“感谢东风雪铁龙给我们交了学费！”
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其实直播卖货在汽车圈也不是什么新鲜事。早在疫情发生的2020年，汽车销售直播就已经在汽车销售领域掀起了热潮。尤其是近两年，在疫情冲击下，经销商“到店客流”锐减，网络直播成为汽车行业的“标配”。
五菱汽车、吉利汽车等车企，以及车商，也纷纷用品牌直播开通官方直播间，试图打造自己的流量池。《2021年知道车皇经销商直播价值白皮书》显示，截至2021年5月，知道车皇平台直播的经销商账号数量接近2.5万，直播比例占整个平台的64%。
汽车直播不乏有趣的案例。2020年4月，哈弗F7在罗永浩现场销售，半价政策让车辆瞬间售罄。同时，价值2777元的11357张购车券被抢。2021年3月8日，a auto faster电商牵手五菱，200辆五菱洪光MINIEV电动车在补贴5000元后价格降至2.78万元。
图片来源:每经记者李硕摄(资料图)
目前“618”电商节即将到来，汽车品牌的线上“硝烟”又起。“万元优惠券”、“限价五折”、“1元抢”等字眼被各大汽车品牌和汽车电商平台挂在了“618”促销海报最醒目的位置，近期也有不少车企和经销商在直播。
不过，一位比亚迪汽车销售人员告诉国家商报记者，汽车作为传统大宗消费品，对消费者来说决策周期很长，直播间的“种草”远大于“带货”。“从2020年爆发开始，我们就开始尝试用Tik Tok和短视频的方式进行线上营销。但与其他商品转化率高不同的是，汽车产品线上由于缺乏到店体验，转化率很低。我们一般以网络营销作为引流形式，后期邀请他们到店，完成交易。”据比亚迪销售人员介绍，直播间的消费者通常会在直播环节留下自己的姓名、电话等个人信息，这将有助于卖家获得大量销售线索。
或许在这样的情况下，车企们并没有拘泥于之前自己直播和经销商直播的方式，开始寻找顶流跨界直播。但“顶流”的效果如何，还需要时间来给出答案。
