企业营销策略中存在许多不规范、不系统的行为。原因是中国的营销理论书籍在这方面提供的帮助比较少，网上出版的一些国外书籍翻译过来后不适合我们的市场情况和思维模式。更何况我们的企业在市场中成长的时间很短，企业营销人员的营销经验和了解市场的时间有限，只能用一个阶段的经验来诠释营销的全部意义。
一些营销书籍的作者缺乏营销经验。有些来自销售，有些来自广告商。严格来说，他们不从事营销。他们在策略把握和把握策略的能力上，缺乏相应市场活动的经历和经验。所以市场上的细分概念被解读的很混乱。
那么，如何细分市场呢？
1。在市场细分之前，你需要细分市场。 市场是可以细分的，因为人在性格上是可以分很多类的。市场主要讲人的一种需求。人从婴幼儿到老年都有需求，但同样的产品不可能适合所有人。一个产品适合一个年龄段的人群，这个年龄段被称为整个人群的划分群体。大集团是大集团，小集团是小集团。人群被分成几个块，包括婴儿、蹒跚学步的儿童、少年、青年、壮年、中年和老年。这是按年龄划分的，也可以按性别和经济能力划分。有些产品适合年龄，有些产品适合性别，有些产品适合经济能力。 一般有共同需求的产品可以直接用年龄来区分，但是市面上的产品不仅仅是有共同需求的产品，还有满足其他需求的产品，包括满足爱好、娱乐、欲望的产品。不同的产品针对不同的人群。只要把产品对应的人群分开，就会形成单独的人群范围。 市场细分不同于市场细分。市场细分也叫市场细分。它可以对应一个产品类别，不仅适用于不同的年龄，也适用于男性和女性。男女之间，在年龄上也可以对应年轻女性、年轻男性，或者中年女性、中年男性。类似于这些，就叫市场细分。用一个大的产品品类对应市场的一群人，叫做市场细分。 在细分市场的基础上细分市场。在细分市场，这些细分人群也会被细分。比如一款产品，定位于25-35岁的女性，这是它的消费群体。如果是女性化妆品，它的市场已经很成熟了，这个年龄段的消费者已经不满足于这个产品带来的产品的共同利益，所以需要细分。怎么细分？就是在产品共同兴趣的基础上加入个人兴趣，然后针对这个年龄段不同性格特征的人所需要的个人兴趣。这就是细分。怎么叫对应兴趣点？例如，在一块肥皂的生产中，共同的利益是去污和杀菌。这项福利对这个年龄的人有影响。丹溪之后就有区别了。美白皂对应的是去污、杀菌、美白的人群。另外，保湿皂对应的是需要保湿的人群，以及需要保养和抗衰老的人群。用产品的特性来对应25 ~ 35岁人群的每个个体兴趣需求群体，这就是所谓的细分。
2。随着市场的成熟，细分越来越细。 由于市场竞争的加剧，在大细分的情况下出现了更细的细分。比如服装，可以分为职业、生活方式、晨午晚服。在这些服饰中，每一种也可以对应不同的性格群体。比如女生活泼，就可以穿活泼的衣服。如果你比较内向，可以穿比较优雅或者内敛的衣服。 服装可以分为商务、休闲、商务。休闲有很多种。比如休闲中有户外攀岩，户外郊游，户外运动，户外时尚。同样，Chuangzai.com也有室内、室内休闲、室内时尚、室内放松和室内性感等。简而言之，可以分为很多方式。这些都是应对不同人群不同需求的方式。 在一个需求模式下，同一个人在不同时间点的需求也是不一样的，这也是细分。这些细分是有条件的。条件是什么？是市场状况。市场状况如何？就是我们做产品细分的时候要考虑这个市场是否成熟。在市场还不够成熟的时候，不要细分市场。比如从计划经济到市场经济，产品开始丰富，人们的需求模式也随之改变。以前大家都习惯涂雪花膏。早上给他们手上擦点蛤蜊油，脸上抹点雪花膏就好了。但随着市场经济的活跃和人民生活水平的提高，好的产品逐渐被认可，人们对美的理解也发生了变化，一些高端化妆品也从被动需求转变为主动需求。此时市场已经逐渐成熟。市场成熟后，会有更多细分的产品出现。以前是单纯用雪花膏保湿皮肤到美白皮肤的过程。后来美白皮肤已经不能满足人们的需求了。人们想让皮肤更有营养和弹性，于是不同观念的产品需求产生了创仔网。有了这样的细分需求，就会有细分的产品来对应。 3。市场细分取决于对市场成熟度的研究和考虑。 一种需求得到满足后，人们会追求更高层次的需求。如果一个市场还处于简单、基本的需求，企业很难在进入这个市场生产出细分产品之前，教育市场跟上它的步伐。 消费者的意识是逐渐发展的，单靠一个企业的力量是不可能把他们教育到跨时代的认识水平的。如果英国有这样的市场，人们希望中国也有这样的市场，可能不完全现实。中国国企可能有这个条件和能力，但不一定有这个意识。市场的进步是一步一步的。企业要根据市场调研结果来考虑产品的市场处于什么阶段。只有产品相对成熟，才能进行产品细分。产品细分的目的也是为了满足市场的需求。因此，市场细分是在成熟的条件下产生的。 一马连锁亿玛，专注连锁咨询培训18年，已服务6万家连锁企业，为其提供标准化运营、门店合伙人、品牌生态、金融资本等商业服务。私信留下联系方式，获得一对一咨询，赠送全链条解决方案套装！
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