近日，新东方的直播间“东方精选”因“双语直播”引爆网络，商品单日销售额从百万跃升至千万。与此同时，新东方在线股价接连飙升，短短一个月上涨近10倍。6月8日至6月17日，港股新东方在线上涨514.25%。
然而，暴涨的背后，是股价的下跌。上周五(6月17日)，新东方在线股价暴涨暴跌，收盘下跌12.59%。6月20日，新东方在线跌幅继续扩大，收盘时达到16.98港元/股，较前期高点(33.15港元)下跌近50%。
腾讯、摩根士丹利等机构“清仓减持”[S2/]
6月20日，HKEx披露的文件显示，腾讯控股在6月15日至6月16日期间出售了7460万股新东方在线股票。此轮减持后，腾讯控股对新东方在线的持股比例从9.04%降至1.58%。
其中，6月15日，腾讯控股卖出3561.25万股，占比5.48%，卖出均价为9.618港元/股。
6月16日，腾讯控股再次出售3899.14万股，平均售价9.6755港元/股。
估算显示，6月15日和6月16日，腾讯控股分别套现3.42亿港元和3.77亿港元。通过此次减持，腾讯控股共套现7.19亿港元。
不仅是腾讯控股，6月14日至6月17日，也有不少外资逢高减持新东方在线。
以摩根士丹利为例。6月15日和6月16日，摩根士丹利分别减持3531.45万股和3668.89万股，涉及金额分别为5.85亿港元和10.49亿港元。摩根士丹利自去年底以来持有新东方在线约7300万股，但短短两天就减持了7200万股，几乎是“清仓减持”。
汇丰于6月14日和6月15日分别减持366.65万股和701.71万股，涉及资金3937.82万港元和1.16亿港元。摩根大通6月17日减持1545.04万股，涉及3.86亿港元。
花旗银行、法国巴黎银行、德意志银行、英投证券等。新东方在线股价暴涨的同时，都进行了大幅减持。
南下资金头寸大幅增加
与外资大量套现不同，南向资金头寸量大幅增加。数据显示，截至6月15日，南向资本共持有2.76亿股，较前一交易日增加7.2%。最近五天上涨52.76%，最近三十天上涨46.86%。累计持股市值达69.04亿港元，持股占总股本的比例增至27.59。7日数据显示，新东方在线跃居南向基金净买入第三名，合计净买入13.96亿港元。
此外，中资机构对新东方在线也有不同程度的增仓。资料显示，6月15日，海通国际增持336.15万股，涉及5566.64万港元。当日国泰君安增仓277.15万股，涉及4589.6万港元；富途证券增仓320.39万股，涉及5305.6万港元。
集体“蹭热度”
这几天，得益于一波热销的双语商品，新东方“东方精选”工作室的粉丝从100万(6月9日)增长到1000多万(6月16日)。
一向嗅觉敏锐的a股公司和投资者，这次都没有放过新东方的现象级行情。本周以来，上市公司投资者互动平台上出现了大量关于新东方合作的问题。
据21世纪经济报道记者不完全统计，截至6月17日，已有约40家a股上市公司在互动平台上回应了与东方精选合作的相关问题。
问答之间，一批带货的新东方概念股逐渐浮出水面。
西麦食品(002956。SZ)是首家在互动平台确认与东方精选合作的a股上市公司。6月14日收盘后，喜麦食品表示，公司非常重视新媒体渠道的布局，在Tik Tok和Aauto faster都有不错的销量，并建立了各种直播合作机制。
6月16日，新东方在线单日涨幅72.71%时，喜麦食品午后涨停。
也是从新东方涨幅达到顶峰的第16天开始，响应合作关系，越来越多的供应商选择了东方。
预制食品龙头国联水产(300094。SZ)表示，公司已与东方精选合作三期，主要将公司的虾饺等预制食品推向市场。该公司将很快与该平台合作，促进各种烤鱼，调味小龙虾和其他预制食品的直播销售。
食品公司好想你(002582。SZ)说公司的MISS YOU品牌和东方精选有合作。公司已提醒相关部门及时补货，正在积极与东方精选沟通，商定更多产品上线。
另外，祖明股份(003030。SZ)表示，近期公司已就相关新产品与东方精选接洽；天佑德葡萄酒(002646。SZ)表示，公司一直在积极联系东方进行甄选；乳业公司幸福家园(300997。SZ)也回复了投资人，公司正在积极与东方精选沟通。
6月17日，来自东方的密集遴选合伙人在二级市场搭乘新东方的“东风”。开盘当天上午，多家新东方合作公司大涨，国联水产涨超10%，幸福家庭、祖明股份、新经典(603096。SH)、想你等。跟风。
但与6月16日封涨停的喜麦食品不同的是，在新东方在线“正股”表现疲软(17 -12.59%)的一天里多只合作概念股最终高开低走，股价也不勉强收盘(国联水产收涨2.56%，祖明股份收涨1.82%)。
17日股价走低后，在东部搭便车的合作公司失去了利用股价套现的最佳机会。事实上，早期交易的资金推动合作商标只是新东方市场的一种扩散；至少目前对于上述公司来说，东方选择合作伙伴主要是一种观念上的加持，而不是实际上的积极表现。
东方精选共同上市公司一位人士告诉记者，虽然公司在5月份就与东方精选建立了合作，而且产品也是最近才出现在直播间，实际上公司并没有与东方精选签订协议，但是产品已经通过了对方的筛选，后者有权决定产品是否继续上架。
“目前我们还没有考虑和对方签协议，因为对我们来说，他们的平台名气大，成本高。作为单一渠道(未来)可能卖不了多少。”该人士表示。
一家近期产品入选直播间的供应商17日在接受媒体采访时表示，东方精选最新的佣金是35%。对此，Tik Tok一位熟悉电商的业内人士告诉21世纪经济报道记者，35%的直播快递行业“非常高”。
再者，热度退去后，东方精选直播工作室能否保持源源不断的流水，还是个未知数。单一销售渠道能给合作伙伴带来多大的业绩增量还有待观察。
余:确实有机构挖他们
在以董为代表的新东方直播老师走红之后，新的“烦恼”也在不断涌现。
于在直播中说，确实有组织在挖他们。他说，新东方不仅要认可他们的利益，还要给他们更大的发展平台。他不想把他们变成新东方赚钱的工具，但是他想让他们真的好好成长。在他们成长的末期，觉得新东方这个平台不够用。他们离开新东方的时候会很开心，因为他们是从新东方出去的。
6月20日，于在直播中宣布授予董董事长特别奖。此外，还透露自己并不急于扩大直播间。此前，余曾多次表扬董并对他表示感谢。他还答应把的股权给董。
东方精选一颗玉米6块钱卖贵吗？
此外，值得注意的是，在网络的热烈好评中，有网友质疑其东方精选直播间“一个玉米6元钱”太贵，带货农产品价格普遍偏高。
据《农民日报》报道，新东方前教师、主播董回应称，“廉价粮食伤害农民”。如果某个东西完全无利可图，农村种地的人会越来越少，所以价格不能太低。
董6月19日发微博说，我们还在农业之路的起点上。真正在农村生活过的人都知道农民面临的困难往往是卖不出去。通过东方精选直播工作室，先把农产品卖出去，让农民先赚到钱，再通过社会各界和地方政府的支持，直接接触农民，让他们赚到更多的钱，坚持我们的理想，一步一个脚印，长障碍，我们的努力就来了。
6月20日，《农民日报》发表评论文章称，玉米价格高企，农民或农业生产者能否赚更多钱？你又赚了多少钱？
《农民日报》评论:其实玉米的品质如果真如直播间所说，这个价格一点都不贵。新东方直播工作室卖鲜玉米。目前这一类的很多产品都可以这个价格出售。与大田玉米节能省工、耐贮运不同，种植鲜食玉米在土地、人工、种子、化肥等方面的成本要求更高。玉米成熟后，为了避免糖分衰退影响口感，需要保鲜，更快的卖出去，这就需要在包装、物流、营销等方面投入更多。为了打造品牌，一些鲜食玉米被认证为绿色有机，所有这些环节也需要真金白银。为了保证品质和口感的增加，最后往往会平分每一粒玉米的价格。以此计算，似乎6元钱的价格是可以接受的。
评论指出，电商直播送货等新型营销形式的出现，对农产品销售起到了积极的拉动作用，但同时“低价战”“低价倾销”有愈演愈烈的趋势。在日用产品领域，很多直播行业的头部主播，虽然带货量惊人，但是在低价策略和高额的坑位费下，很多与之合作的商家利润甚微。农产品营销一定不能走这条路，也走不起。
评论还指出，谈论这个话题并不是质疑新东方。但这位主播的回应确实发人深省，很有现实意义。因为，直播间里卖的玉米，或者说其他农产品，都不是天上掉下来的，而是农民种出来养出来的。农民，作为前面的环节，如果他们的劳动价值得不到体现，赚不到钱，所以不愿意种，不愿意养，那么产业链下游的消费者和企业的利益都会受到影响，很难长久地讲出一个感人的故事。
信达证券研报显示，东方精选直播工作室在新东方的销售主要来自食品饮料和生鲜果蔬，分布为食品饮料(36%)、生鲜果蔬(28%)、图书音像(17%)、礼品创作(4%)、美容护肤(4%)和其他(11%)。农产品是非标准的。东部选择近期销量高的大米和玉米使用自主品牌，牛排等产品选择与农产品厂商合作。供应链管理比工业产品管理更难。目前直播电商逐渐深入供应链上游掌握商品价格话语权是行业趋势。
此前有消息称，东方精选正在尝试打造自己的供应链，未来将大力开发自己的产品。
来源:21世纪经济报道(孙宇)、上海证券报、The Paper、中国经济周刊、农民日报。
本期编辑冯
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