证券记者刘景源
自2020年3月保险资产管理产品被允许代销，并于当年9月发布实施细则以来，组合型保险资产管理产品代销业务经过两年的稳步稳步发展，取得了一定进展。
目前代销机构已经覆盖商业银行和证券公司，保险资管产品也可以通过代销方式面对更多类型的投资者，包括金融机构和工商企业。
“推进与银行、券商等机构的代销业务，大大加快了保险资产管理机构在更大市场的投资能力输出，进一步打开了保险资产管理机构服务广大同业和工商客户的窗口，促进了保险资产管理机构更加深度地融入国内大资产管理行业。”某保险资产管理公司产品人士对证券时报记者表示。
寄售规模稳步增长。
6月10日，中国人寿资产发布公告称，公司通过民生银行渠道销售的ESG保险资产管理产品——“中国人寿资产-李文ESG主题精选2209期保险资产管理产品”正式上线，“银保通”系统保障并完成交易。据悉，这是保险资产管理行业首个通过第三方渠道销售的ESG主题保险资产管理产品。
同时，中国人寿资产披露，其渠道销售的保险资产管理业务规模已超过50亿元。今年4月初，公司披露的渠道代销业务规模刚刚超过30亿元。这意味着其渠道代销业务规模从30亿到50亿不等，只需要两个月左右的时间。据介绍，中国人寿资产自2021年开始启动保险资产管理产品的代销业务布局。
2020年3月，银监会颁布《保险资产管理产品管理暂行办法》，同年9月发布《组合型保险资产管理产品实施细则》，明确组合型保险资产管理产品可以代理销售。保险资产管理机构可以自行销售保险资产管理产品，也可以委托符合条件的金融机构以及中国银行业监督管理委员会认可的其他机构代理销售保险资产管理产品。
“保险资产管理产品具有私募的属性，而保险资产管理机构多为总部，没有分支机构。以前他们主要是通过直销的方式服务一些机构客户，大多是金融行业的客户。”一位保险资产管理人士告诉证券时报记者，在明确产品可以代销后，保险资产管理机构与银行、券商等机构推进代理业务，大大加快了保险资产管理机构在更大市场的投资能力输出，进一步打开了保险资产管理机构服务于广大同业和工商企业客户的窗口， 推动保险资产管理机构更深入地进入国内大资产管理行业，直接或间接服务于广大工商企业和人民群众。
在明确保险资管产品可以代销后，多家保险资管公司在接受采访时表示，银行和优质代理人团队都是代销考虑的渠道。然而，作为保险资产管理的新尝试，代销尚未形成统一的模式。
值得一提的是，中国人寿的资产产品代销业务处于行业代销业务的前列，其代销业务背后有一个重要的行业平台，即中保局的“银保通”系统。
“银保通”拓展多元化渠道
2020年4月，中国保险公司率先启动“银保通”平台建设，充分发挥金融基础设施功能，有效满足保险资产管理产品的代销业务需求。“银保通”平台重点是结合监管要求和市场需求，在保险资产管理机构和代销机构之间搭建一个规范高效的保险资产管理产品代销业务平台。
“如果没有这样的平台，一个管理人(保险资产管理机构)可能要和不同的代销机构(如银行、券商)对接，系统要求、数据口径都会不一样，工作量比较大。有了这样的平台，大家按照同一个口径连接系统。”另一位保险资管人士对证券时报记者表示，有了这个平台，一方面可以提高效率；另一方面，由于组合型保险资产管理产品本身需要在中国保险公司注册，因此有助于保险资产管理产品通过“银保通”平台代销业务的规范发展。
从2021年下半年开始，“银保通”系统进入发展快车道。当年12月，“银保通”系统上线一周年，同期保险资管产品累计代销规模突破100亿元。当时已有多家机构在系统上线，包括招商银行、兴业银行、民生银行、宁波银行、中国人寿资产、太平资产、阳光资产、民生通汇资产等。
今年4月，中保公司宣布，中国建设银行已在网上注册“银保通”系统，成为首家开展保险资产管理产品代销业务的大型国有商业银行。与此同时，工商银行、中国银行、中信银行、平安银行等商业银行，国泰君安证券、招商证券等证券机构，PICC资产、CPIC资产、泰康资产、人人资产等保险资产管理机构，都在加快业务对接。
钟表示，经过一年多的稳定运行，“银保通”系统的代销模式已经得到了市场的广泛认可。中将会同有关各方稳步开展市场培育和生态建设，推动代销渠道从股份制商业银行向大型国有商业银行、从商业银行向证券公司拓展；投资者已覆盖商业银行、保险公司、信托公司、证券公司、财务公司、私募基金等金融机构，以及各类主流金融产品和实体。
