售楼处都是演员？记者卧底当“房托”

售楼处都是演员？记者卧底当“房托”

来源:时代财经作者:陈泽轩

图片来源:一个蠕虫的想法

屡创“日光盘”的深圳楼市，如今不得不靠“房地产”支撑市场。

近日，广东省兼职招聘人微信官方账号发布消息显示，龙华区深圳北站附近楼盘正在招聘一个40人的“填房看房团”。费用按日结算，每人一天120元。填房人员的工作只是到“售楼中心看房”，工作时间是6月14日上午9点20分到下午6点。

虽然工作内容简单，但为了让渗透者看起来更像真正的租客，楼盘要求应聘者“30-45岁，穿着富有时尚感，不能太邋遢”，有经验者优先。

这条招聘信息迅速在网上引起轩然大波。多位业内人士告诉时代财经记者，其实，以房养老并不是一个新兴职业，也不是深广独有的现象。不过确实在一定程度上反映了市场的变化。

看到奖就产生了房子信托

“你以前做过类似的兼职吗？”广州某房产中介李伟(化名)发布房产中介广告后，时代财经以应聘者的身份进行咨询。在他的第一个问题得到肯定回答后，他开始引用:“我们20块钱一个楼盘，一天能看5个左右。”

李伟告诉时代财经，因为最近没有客户，他需要一个房产中介的帮助来“刷数据”，不仅可以获得一个房产信息平台的流量以提高获得客户的概率，还可以保住基本工资。“如果没有交易，我们只能拿底薪。公司还为我们设置了手表。如果达不到考核要求，基本工资就得扣。”

按照约定的时间和地点，时代财经会见了李薇。在去第一地产的路上，他告诉他，“今天下午，只看他们四个，其中两个必须呆一个小时。其他都是可选的。你可以像平常买房一样来。”他透露，时长是个人开发者的特殊要求，“否则会认定你是无效客户”。

虽然最后只完成了两个楼盘，但李伟还是付出了80元的酬劳。

然而，得知上述信息后，某中介门店负责人黄玲玲(化名)向时代财经指出了疑点。她表示，确实存在中介为了流量或底薪刷数据的行为，但“如果只是为了刷数据，一般没有时间要求。他(指李伟)估计是开发商提供的作秀奖。一个多小时后，中介应该能拿到100元，给你钱后他还是要挣钱。”

“看房奖”是指在中介带客户到楼盘看房且全过程符合要求的情况下，房地产开发商提供给中介的奖励。奖励形式包括现金、购物卡或汽车加油储值卡等。黄玲玲说，“并不是市场不好，才有这样的回报。客户多点现场氛围就好，现场氛围好就容易成交。”

她向时代财经提供了最近的两个“展示和参观奖”的物业，其中一个提供了100元现金/台湾客人。要求是必须完成整个展示和观看过程，展示和观看时间必须超过45分钟。而另一家楼盘则给出了更高的奖励(价值200元的加油卡)，但也设置了更严格的规则，即要求该楼盘不是客户拜访的第一家楼盘，展示时间超过40分钟，完成定价流程。

另一位房产中介人士蔡晓明(化名)向时代财经指出，房产委托的现象一直存在，不管市场是暖是冷，但在市场不好的时候，房产项目的“秀奖”会比较多，导致中介找房产委托合作中奖的现象比较多。必要时，甚至开发商自己也会要求房产委托。“行情不好的时候，即使没有‘秀奖’，我也会自费找人看房。正常市场价三套房产100元，我看久了会多给，有时候会给到200元”。

市场疲软，住房信托依然存在。

然而，蔡晓明表示，由于最近广州市场的复苏，“我不再需要刷数据了。正常周末有客户，比较忙。广州的一些流量频道也取消了‘秀奖’。目前主要剩下郊区地产项目。上周末(6月25日-26日)有个500元的秀奖，只是偶尔有这么高的奖。”

值得一提的是，不同中介向时代财经反映，虽然市场回暖，但市场上的租户数量仍远少于正常年份，交易疲软。与此同时，这些中介机构向时代财经发出邀请，充当房屋信托人。其中，蔡晓明告诉时代财经，“购房者信心还是不足，成交难，房价没涨，很多新盘还在降价。”

郭进证券研究所数据显示，截至6月26日，6月广州新房累计成交92.3万平方米，同比增长10%；6月累计成交536万平方米，同比下降31%。

就整体市场而言，郭进证券研究所统计的40个城市新房成交明细(注:6个城市无数据，下同)显示，6月份(截至26日)，新房成交面积累计同比涨幅在广州、苏州、青岛、佛山、连云港、舟山，同比涨幅在4%-144%；28个城市累计同比跌幅在3%-75%。2022年6月前(截至6月26日)，上述城市新房成交面积均同比下跌2%-82%，同比跌幅超过20%的城市有32个。

由于整体市场仍在低位运行，深圳和广州的住房信托现象一经曝光就引起了市场警惕，并很快在广东以外引起了“连锁反应”。

近日，Xi安某楼盘万科东旺因“高开低走”被质疑找房信托。时代财经了解到，取得预售证后，658套房源吸引了2805组意向客户报名。但在验证阶段，有917组客户选择取消，只有1882组完成验证。在随后的选房阶段，再次出现大规模弃房的场景。最后658套房源居然卖了2200。

近日，该楼盘工作人员向《国际金融报》澄清了房地产信托的传闻，称由于开放报名当晚Xi安出台新政，28岁以上单身年轻人和有两个孩子的家庭可被认定为“刚需家庭”，导致购房者弃选，以“新身份”转战其他楼盘，周边其他新市场分流客户，进一步推高弃选率。

虽然对上述房地产项目予以否认，但事实上，住房信托现象不仅在深圳、广州存在，在重庆、昆明、济南、武汉等地也存在。然而，在搜索招聘广告后，时代财经了解到，不同的城市和房地产对候选人的要求和回报有一定的差异。

根据济南一家微信官方账号的兼职招聘，对房托的要求是“26-46岁，男或已婚，身体健康，成熟，口齿伶俐”，看到一个楼盘奖励15元；昆明某招聘广告的要求是每天工作8小时，“便装(不穿工作服)，干净整洁，尽可能成熟富态”，能按要求现场撮合，与其他房产中介扮演一对情侣或家人，奖励90元/人。

从月度和年度累计数据来看，新房成交面积同比下降的城市仍占多数，但周都成交数据呈现出环比持续上涨的趋势，这也被视为一个积极信号。这会不会带动住房信托现象退潮？