今年夏天想便宜买房，家里少不了一些农副产品。
近日，继河南两县房企推出“大蒜换房”、“小麦换房”活动后，网上流传一张关于“西瓜换房”的营销海报。
6月28日，新城控股的新城云阳河畔项目推出“西瓜换房最高10万元”活动，以10元换1斤的价格抵房款。海报明确，爱心助农，瓜分美好，10元/斤买西瓜抵房款，活动时间6月28日-7月15日。28日下午，该楼盘置业顾问表示，西瓜扣房款一事属实，但具体操作他们还未获悉，具体细则需要公司通知。
据悉，新城云阳河畔项目开发商为南京新城万家置业有限公司，成立于2010年1月13日。其法定代表人为唐云龙，注册资本3.11亿元，经营范围为房地产开发经营。其股东信息为常州新城房地产开发有限公司持股89.7106%，新城控股集团有限公司持股9.9678%，上海友君投资合伙企业(有限合伙)持股0.3215%。其中，常州新城房地产开发有限公司的大股东为新城控股集团有限公司，持股95.7565%。该建筑位于南京江宁滨江新城中原路与金文大道交汇处。开业日期为2022年4月8日，最早交货日期为2023年3月31日。
此前，河南省商丘市民权县推出“2元/斤，小麦换住房”，开封市淇县推出“5元/斤，大蒜换住房”住房广告。其中，“蒜换房”活动的建业城楼盘，其实是不收蒜，也不卖蒜，这是开发商为了规避降价限制而想出来的“花式促销手段”。更多信息，请戳“”
也就是说，不管购房者有没有蒜，都可以参与所谓的“蒜换房”，享受开发商给予的“变相”购房补贴。两次活动很快被叫停，房企花式营销再次引发全网讨论。
易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，与之前的“小麦换房”、“大蒜换房”相比，这次的“西瓜换房”还是有一些区别的，这也是需要注意的地方。
从同一个角度来说，都是销售农产品和物资来提升购买力，对于房企来说是一种灵活新颖的营销方式。但也有不同之处，主要表现在两点:
1.小麦是农业大省的重要生产资料，相关农户种植规模较大。所以一波“小麦换房”的营销活动，更符合当时农民的收入和对住房的需求。西瓜是时令水果。即使农户种植规模很大，也仅限于个体农户，符合条件的农户数量肯定没有小麦多。换句话说，这种营销能俘获多少农民去买房是个问题。
2.在此之前，大家肯定了小麦换房在于房企的组织力量，是以高于市场价的价格收购农民种粮收益的保障措施。西瓜本身就是时令水果，目前还没有西瓜的特价销售。类似收购的天然吸引力很小。
从市场反应来看，严跃进认为，相对于河南“小麦换房”的做法，“西瓜换房”的质疑更多。“以麦换房”是县域去库存压力下的一种市场救市方式，是当前县域销售的一种创新，总体上应该肯定。而“用西瓜换房”的做法就发生在南京。南京房地产市场近期表现不错，不必“西瓜救市”。
目前警告部分城市模仿河南的做法，因为部分房企采取了一些营销手段，存在变相规避限价的情况。目前各地对降价的限制很多，目的是防止房企违规降价和虚假营销。如果你确实买了西瓜，然后可以抵扣货款，那也是合规的。但要防止购买操作虚假，变相降价10万，造成营销噱头，随意降价，这是目前各地营销过程中应该注意的风险和问题。
(编辑:张千爻)
