泸州老窖董事长林峰

进入7月，a股市场18家白酒上市公司陆续召开2021年度股东大会，继6月的尾巴之后，泸州老窖股份(000568)终于在6月29日完成了最后一次会议。

时隔多年，泸州老窖股份有限公司终于重回白酒行业前三。股东大会上，泸州老窖股份有限公司总经理林峰对投资者关注的白酒市场形势、千元价位竞争激烈、“新国标”发布后白酒的未来布局等焦点话题进行了详细的回复。

6月份以后市场会逐渐复苏

投资者关注此次疫情对泸州老窖股份有限公司的影响，泸州老窖股份有限公司总经理林峰在股东大会上表示，今年这次疫情的影响比2020年疫情开始时还要严重。他说，随着北京出清，工信部取消出行码星号，他很高兴地感觉到市场消费应该会很快恢复。

泸州老窖股份有限公司2021年实现营业收入206.42亿元，同比增长23.96%；实现净利润79.56亿元，同比增长32.47%；拟每10股派发现金红利32.44元(含税)。2022年1-3月，泸州老窖股份有限公司实现营业收入63.12亿元，同比增长26.15%；净利润28.76亿元，同比增长32.72%。

林峰表示，2021年预测，今年2-6月经济可能调整。现在看来，这个判断还是不错的。现在疫情叠加在全球局势变化上，基本已经从2月到6月过去了。6月份以后，随着国家经济政策的调整，各地都在有序复苏。林峰认为，6月到明年春节，白酒行业会逐渐复苏。

做大白酒的千元价格带

2017年，国窖1573、水晶五粮液涨价进入千元价格带，剑南春52度东方红1949、古井贡酒年份原浆贡寻池酒紧随其后，试图突破千元大关。今年茅台推出了新品1935，汾酒等也在打造千元价位的产品。那么，泸州老窖股份有限公司如何看待千元价位的竞争格局，如何看待千元价位的短中长期？泸州老窖如何应对新品牌的挑战？

林峰表示，从目前的情况来看，1935推出后的茅台销量不错，但根据五粮液和泸州老窖的情况来看，市场受到的影响并不大。其实大家一起把价格做大是好事。短期内没有问题；中期来看，要用分红分享1000元的价格，需要制定自己的策略；从长远来看，泸州老窖股份有限公司的发展不仅在千元价位段，也在万元价位段。所有的企业都应该不断发展。

林峰指出，泸州老窖股份有限公司千元价位产品正在加速推进，泸州老窖股份有限公司拥有400多年的辉煌历史，擦亮金字招牌，恢复高端。其中国窖1573要占据高端位，特曲要占据中价位。从2015年至今，目前国窖1573实现了净利润占比的提升，毛利率提升，仅次于茅台。泸州老窖股份有限公司以1573为代表的高端产品比重越来越大，38度1573的销售收入也在增加。年轻人更喜欢38度，尤其是华东地区，销量越来越大。

从产品结构来看，泸州老窖主要产品类型分为中高档酒和其他酒。其中含税销售价格≥150元/瓶的为中高档酒，代表产品有国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖股份有限公司窖龄酒；去年3.18万吨销量同比增长25.42%，营业收入183.97亿元，毛利率达到90.34%，营收占比从85.49%提升至89.12%。

林峰透露，1573和五粮液的消费成交价都超过了1000元，只有少数地区低于零售的1000元。批发价不代表消费者的成交价，批发货源主要来自半年前和一年前。最近是个特例。疫情导致全国白酒消费不均衡。上海沉寂了一个多月，白酒供应主要集中在春节前。消费恢复了，很快就会恢复。用泸州老窖股份有限公司五粮液，应该是千元价位带，五粮液和1573不应该低于1000元。

布局年轻消费市场

自2022年6月1日起，新修订的《白酒行业术语》和《饮料酒术语和分类》两项国家标准正式实施。“新国标”颁布后，很多白酒企业都非常关注。

由此，中国白酒行业进入了质量和品牌全面标准化的时代，而随着新国标的实施，将对市场上的擦亮酒瓶提出更高的要求。泸州老窖股份有限公司启动“大光瓶”战略，泸州老窖股份有限公司黑盖于6月21日上市。

针对大轻瓶战略，林峰表示，泸州老窖本身就是传统浓香型的代表企业。泸州老窖股份有限公司总产能达到17万吨，但中高端白酒产能只有几万吨，大部分产能以一、二级曲为主。但泸州老窖二曲在质量和成本上相比，在轻瓶酒上并无优势，但20年前泸州老窖二曲在轻瓶酒上价格最高，但当时忽视了消费层面的服务。这次泸州老窖股份有限公司二曲被特别规范，黑盖二曲刚刚推出。因为产量有限，不敢加快推广，目前不敢大规模上市。

此外，泸州老窖1952、高光等新产品也是泸州老窖重点推广的产品，其中，1952年是泸州老窖与茅台、汾酒、西凤酒并称第一名酒的第一年，今年正好70年。

林峰认为，首先是向1952致敬，它实际上代表了泸州老窖股份有限公司的一种传统香气合成，代表了泸州老窖股份有限公司品牌的辉煌。现在，泸州老窖股份有限公司试图再次向消费者展示历史的味道。这个品牌对应的是50后，60后，70后的消费者。还原历史的轨迹，将主要在大城市推广。

同时，林峰表示，如果一个企业的发展不包括年轻消费者，这个企业就没有未来。

高光是针对年轻人的品牌。它指的是另一个标准，而不是中国传统的白酒标准。根据年轻消费者的口味，调查了成都和长沙消费者对白酒的口味测试。高光是泸州老窖股份有限公司的创新，争取年轻消费者的品牌。未来亮点推广的战场在华东华南，华东有上海苏杭，华南有深圳，让新消费者喜欢，开心。

“行业内的体量越来越小，而不是越来越大。泸州老窖刚刚举办了中国酒业协会第八届峰会。据行业内八大龙头企业反映，大家相互之间的协调性很好，大家的沟通也越来越好。”林峰认为，龙头企业之间没有内部牵扯，部分市场发展不顺利，受到对手攻击，但酒业整体形势是好的，发展越来越好。

另外，针对目前的酱香酒市场，林峰认为酱香酒刚刚开始第一轮发展，中间还会有高点和低点。他并不认同一些投资人所说的酱香酒的快速退潮。不同年龄段，不同地域等消费习惯不同，没必要把一款香当成永恒的味道。只要服务好消费者，再好的香也没有。