瑞幸公司定位新零售

瑞幸逆风翻盘？单季首次扭亏为盈，投入供应链、拓店及智能化

时隔两年，Luckin coffee再次召开业绩沟通会。Luckin coffee董事长兼CEO郭金义感谢全体员工、消费者和投资者的支持，“让瑞幸凤凰涅槃，浴火重生”。
5月24日，美股收盘前，Luckin coffee (PINK:LKNCY)披露了未经审计的2022年第一季度业绩。
今年一季度，公司净营收24.04亿元，同比增长89.5%；净利润1980万元，去年同期净亏损2.32亿元；非美国通用会计准则下的净利润为9910万元，去年同期为净亏损1.76亿元。Luckin coffee单季首次实现盈利。事实上，Luckin coffee去年的自营店利润已经首次转正。
郭金义:瑞幸逆风翻盘
“尽管疫情肆虐，但公司业绩稳定增长，净利润首次转正，证明了Luckin coffee的商业模式。”郭金义在随后的业绩沟通会上表示，这两年瑞幸“走出了最黑暗的时刻，逆风翻盘”。
郭晋一是2017年参与创立Luckin coffee的“元老”之一。"我平时的个人爱好是跑步和喝咖啡."据郭晋一介绍，当时出于对咖啡的热爱，他主要负责产品研发，帮助瑞幸搭建了第一代产品研发框架体系。2020年5月瑞幸“财务造假”风波后，郭金义被任命为公司CEO，两个月后被董事会任命为董事长。
2022年第一季度，Luckin coffee受新冠肺炎疫情影响，暂时关店的数量逐渐增多，其中3月份受影响最大，平均每天关店约700家。Luckin coffee指出，今年第一季度净收入为24亿元，同比增长89%，主要受产品销售数量增加、门店面积增加、月度交易客户数量增加以及公司产品平均售价提高等因素推动。
郭金义表示，高效的门店运营、更大的规模和经营杠杆为自营店带来了20.3%的门店利润率，去年同期为6.2%。
具体来看，今年一季度，Luckin coffee产品销售收入达18.55亿元，同比增长67.6%。其中，当期饮料净收入16.52亿元，占总收入的68.8%，同比增长76.2%。
Luckin coffee一个季度新开556家店。费用方面，营业费用总额同比增长46.3%，达到23.88亿元。同时，自2022年3月解除公司临时清算以来，虚构交易重组相关损失和费用减少。
截至一季度末，Luckin coffee共有门店6580家，其中自营店4675家，合作店1905家。“从公开领域可以看到的数据来看，瑞幸的门店数量已经成为全国第一。”郭金义在业绩沟通会上表示，世界级的咖啡品牌在品牌价值、用户数量、销售杯数、门店数量、财务数据等方面都应该是世界一流的。Luckin coffee在其他维度空都取得了长足的进步，公司会继续努力。
一季报显示，Luckin coffee月均交易客户达1600万，2021年同期为870万，同比增长83.0%。据报道，Luckin coffee的一些商店在去年12月提高了部分产品的价格。
未来加大对供应链、门店扩张、智能化的投入
“除了公司名字没变，瑞幸已经脱胎换骨成为一个全新的公司。”郭金义强调，通过不断强化内控合规体系，Luckin coffee彻底切割了历史，彻底重构了公司发展的整体战略和业务逻辑。
在业绩沟通会上，郭金义提出，中国的咖啡市场是一个增量市场，潜力很大，公司会更加关注咖啡赛道。此前，瑞幸已陆续推出茶叶品牌“鹿茶”、自动售货机和网上折扣商城等。，这对性能没有显著影响。现在瑞幸似乎又要“聚焦主业”了。
具体来说，瑞幸主要加大了对供应链和门店的投入。除了从世界各地的咖啡豆贸易商采购，瑞幸还在产业链上游布局了咖啡烘焙工厂。目前，第一家工厂已于4月在福建正式投产，设计产能为1.5万吨。
“中国的咖啡市场有着极其广阔的空空间，我们对未来的门店扩张充满信心。”金毅介绍了瑞幸在开店方面的“直营、合资”策略。在一二三线城市布局加密直营店的同时，Luckin coffee将通过合资伙伴模式下沉到低线市场。
瑞幸的合资计划于2021年1月启动，但在此计划之前，瑞幸的下沉低线市场“开局不利”，市场拓展不及预期。如今瑞幸再次进入下沉市场，郭金义对此似乎很有信心。今年一季度，合作店贡献收入5.49亿元，同比增长239.3%，约占总收入的22%。
此外，郭金义指出，瑞幸的自营店有很大一部分位于写字楼、高校等近乎封闭的场景，对疫情有天然的抵抗力。
新的“爆款”不断产生，或者说Luckin coffee的“翻身”是一大依靠。金毅介绍，即使在疫情严重的4月，瑞幸的新产品“椰云拿铁”第一周就卖出了495万多杯。去年，Luckin coffee还推出了原椰拿铁等多款“爆款”新品，带动其单量在下半年快速增长。
未来，Luckin coffee表示将继续加大算法、物联网等智能化建设的投入，包括人才引进、自动化营销、智慧门店、智慧供应链体系建设等。
5月24日，Luckin coffee (PINK:LKNCY)高开4%以上，截至发稿，涨幅收窄至3.84%，报9.05美元。