从合作伙伴手中挖客户被判支付亿美元赔偿金

从合作伙伴手中挖客户 IBM被判支付16亿美元赔偿金

当地时间6月1日星期一，美国一名联邦法官裁定，IBM必须向BMC软件公司支付16亿美元(约合人民币106亿元)的赔偿，原因是IBM在为两家公司的共同客户美国电话电报公司提供服务时，让客户改用自己的软件。

据悉，BMC软件公司之前曾向法院起诉IBM，称其违反协议内容，在续签权利共享协议的摊子上，从自己手中抢走了核心客户美国电话电报公司的软件业务。IBM声称它已经公平地获得了这项业务。

周一，美国休斯敦地区法官格雷·米勒驳回了IBM的指控。今年3月，休斯敦地方法院就此案进行了为期7天的陪审团审理。基于他之前的判断，米勒裁定IBM在美国电话电报公司放弃BMC的决定中所扮演的角色“隐含着故意的不当行为”。

Blyth律师事务所合伙人、BMC律师肖恩·戈尔曼(Sean Gorman)在一份声明中表示，这是商业纠纷史上最大的判决之一。

虽然近年来IBM的业务重心已经转向云计算和人工智能服务，但大型机仍然是公司信息技术部门的重要组成部分。今年4月，IBM刚刚发布了一款全新的大型机模型，这也表明尽管云计算的应用越来越多，但拥有数十年历史的大型机系统仍然继续在IBM的业务中发挥作用。

长期以来，IBM和BMC一直在一项经过仔细谈判的协议下进行合作，该协议禁止IBM鼓励两家公司的共同客户转向他们自己的软件产品线。2017年，BMC起诉IBM，声称其竞争对手IBM计划违反协议，并在两家公司2015年续签协议时挖走了美国电话电报公司的软件业务。

IBM反驳说，美国电话电报公司拒绝更新BMC产品并转向IBM是出于自身原因。它声称，根据与BMC的协议，这是公平竞争。

米勒在判决中引用庭审证据称，“考虑到BMC不愿意参与诉讼”，IBM“认为可以用‘一小部分索赔’或‘小钱’达成和解”。米勒说:“IBM针对BMC的行为违背了美国企业的正义感和礼貌。”

IBM表示，它“在这一合作的所有方面都本着诚信行事”，并表示将对判决提起上诉。

IBM在一份声明中表示:“这一判决完全没有事实和法律依据，IBM打算在上诉中寻求完全推翻判决结果。”“从主机上卸载BMC软件的技术完全是美国电话电报公司自己做的，这是法院认可的，也是美国电话电报公司代表的证言所证实的。”

BMC表示对裁决结果“满意”。

该公司高级副总裁兼总法律顾问帕特里克·塔格图(Patrick Tagtow)在一份声明中表示:“我们的业务和合同完整性对战略供应商和我们的合作伙伴至关重要。”

要求BMC判令IBM支付7.91亿美元(约合人民币52.8亿元)的违约赔偿金，并赔偿1.04亿美元(约合人民币6.9亿元)的美国电话电报公司合同利润损失。BMC还要求米勒考虑，如果IBM被发现故意干扰BMC的客户关系，赔偿总额将增加两倍。

米勒认为，IBM通过欺诈手段诱导BMC在2015年签署了权利共享协议。他命令IBM支付7.177亿美元的实际合同赔偿金、1.682亿美元的罚息和另外7.177亿美元的惩罚性赔偿金。米勒说，“欺诈是根据明确和令人信服的证据确定的”。此外，米勒在判决中以年复利将判决后的罚息提高了约2%。

他解释说:“IBM的商业行为，包括规避规则的常规行为，都应该受到相应比例的惩罚性赔偿。”

但米勒以客户合同利润损失、更多违约、不正当竞争为由，拒绝了BMC的赔偿要求。但他表示，如果二审法院认定BMC无权获得相应赔偿，那么该公司可以根据另一种法律理论寻求赔偿。(陈晨)