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Zhidx(微信官方账号:zhidxcom)
编译|杨昌
编辑|三北
据外媒CRN报道，谷歌云(Google Cloud)首席执行官Thomas Courrian现在正准备推动谷歌云进入多云时代，并计划在未来几年通过几项战略措施赢得更多的云计算市场份额。
Courrian的计划包括网络安全的“工业化”和升级谷歌云市场(GCP)，一个云市场平台。独立软件制造商可以在Google Cloud Marketplace上销售自己的解决方案，最终用户也可以简化软件选择和部署的过程。
2018年底，Courrian离开甲骨文，来到谷歌云，担任谷歌云CEO。当时谷歌云的年收入为58亿美元。到2022年第一季度，谷歌云的季度营收为58亿美元，与之前全年的营收差不多，与2019年第一季度相比增长了220%，当时Courrian刚刚成为谷歌云的首席执行官。在Courrian的带领下，谷歌云发展迅速。
在Courrian的带领下，Google Cloud取得了哪些突破？Courrian正在推进的两个策略是出于什么考虑？会给谷歌云未来的发展带来什么样的影响？
一、谷歌云在Q1 2022年将增长44%，超过其母公司的增长率
从2018年底到2022年，Courrian保持Google Cloud每年数十亿的年收入增长。Courrian还推动Google Cloud向渠道合作伙伴开放Google Cloud Marketplace。CRN指出，从上述变化来看，Courrian不仅使Google Cloud逐渐成长为一个更强大的、可以对抗其云业务竞争对手的云计算市场参与者，还希望通过高度差异化的合作伙伴主导战略横扫整个行业。
总部位于洛杉矶的技术咨询公司SADA系统公司的首席执行官托尼·萨福安是谷歌的顶级渠道合作伙伴之一，他说:“库里安为谷歌云所做的一切值得强调。”
2018年底，Courrian离开工作了22年的甲骨文公司，出任谷歌云CEO。
印度解决方案提供商Tata Consultancy Services副总裁兼谷歌云业务全球负责人Nidhi Srivastava表示，在Courrian的领导下，谷歌云已经从数据分析云专家发展成为一流的企业云平台。
斯里瓦斯塔瓦补充道:“库里安影响巨大。Google Cloud在市场上发展非常快，和创业公司一样的速度和敏捷。谷歌的决策速度改变是由Courrian带来的。他一直在用合作伙伴生态的力量来推动谷歌云在整个企业领域的采用和增长，使谷歌云成为一家对合作伙伴友好的公司。”
谷歌的云年收入将在2021年超过190亿美元，其增长速度没有放缓的迹象。2022年第一季度，谷歌云的同比增长率达到44%，超过其母公司Alphabet 23%的增长率。
Courrian领导下的Google Cloud每年都会增加成千上万的新员工。到现在，员工人数已经发展到15000多人，可以快速创新，提升谷歌云的渠道生态。这是之前的谷歌云所没有的。然而，这些变化仅仅是开始。
Courrian现在准备推动Google Cloud进入多云时代，即不局限于用户只使用一家企业的云服务，计划在未来几年通过这些策略赢得更多云计算的市场份额:从彻底改变Google Cloud Marketplace；让网络安全成为真正的市场差异化因素来对抗竞争对手；然后消除渠道冲突。
二。网络安全的“产业化”，以54亿美元收购Mandiant
Courrian表示，谷歌云试图做的是网络安全的“工业化”。
他说，全球有数十亿人使用谷歌的大型服务平台，如谷歌搜索和谷歌地图。谷歌可以说拥有地球上最大的网络攻击面。Courrian还指出:“你可能会注意到，这些服务平台从未被打败过，你可以随时访问它们。这主要依赖于我们多年来构建的许多安全工具和运营解决方案来保证我们自己的服务。现在，我们正在向我们的云服务用户提供这些解决方案。”
例如，Google Cloud的开放策略不仅允许用户保护他们在Google Cloud上运行的工作负载，还可以保护他们在自己的环境中运行的工作负载。
谷歌收购网络安全企业Mandiant，更好地实现了其规划。今年3月，谷歌正式宣布以54亿美元收购Mandiant，构建更好的云安全业务能力。
这一谷歌历史上第二大收购预计将于今年完成，Mandiant将全面整合到谷歌云。
man diant 2021年收入为4.83亿美元，同比增长21%。该公司预计其收入将在2022年超过5.65亿美元。
告诉Courrian外媒CRN，被收购的Mandiant将为谷歌带来几项关键能力，包括漏洞评估和咨询专业知识，以识别威胁和了解威胁载体。Courrian计划将Mandiant的技术集成到谷歌云产品中，如其Chronicle cloud原生SIEM平台，以便更好地分析风险和漏洞。谷歌还将使用今年以5亿美元从Siemplify收购的自动修复技术。
Srivastava表示，Courrian正在寻求让安全性成为谷歌云的下一个重要差异化因素，这也是谷歌云想要收购Mandiant的原因。这对Google Cloud及其合作伙伴来说是非常有意义的，因为Mandiant带来了一个覆盖整个安全生命周期的平台。这个平台专注于响应、恢复、自动化、受管防御，并具有非常强大的咨询服务能力，这为Google Cloud带来了很多补充功能，使安全性成为Google Cloud的一个巨大差异化优势。
Courrian计划向谷歌云的数万个渠道合作伙伴提供产品，网络安全将是他们在销售领域的主要差异化因素。
他说:“我们不是一家受管理的安全服务公司。我们希望我们的合作伙伴能够与我们一起建立这种能力。”
谷歌的渠道合作伙伴谈到，全球新冠肺炎疫情加速了数字化转型计划，各种形式和规模的企业纷纷上云。谷歌云的安全布局恰逢其时。
三。谷歌云接受合作和竞争。2021年，消费过百万的渠道用户将增长5倍
外媒CRN提到，谷歌云的目标是打造业界最好的端到端安全产品。谷歌正在升级谷歌云市场，以允许其渠道合作伙伴在市场上转售独立软件供应商(ISV)的解决方案。这是谷歌云首次开放合作伙伴转售ISV产品的市场。谷歌的目标是创建世界上最开放的云计算市场。
谷歌云全球渠道总监凯文·伊奇普拉尼(Kevin Ichhpurani)表示，无论合作伙伴的解决方案是否与谷歌云产品互补或重叠，谷歌在谷歌云市场上都是完全开放的。谷歌希望给用户提供选择，他们相信开放平台才是能赢得市场的平台。
谷歌云的合作伙伴NIMBL的首席执行官Sergio Cipolla表示，选择开放有利于向谷歌云用户展示该平台在满足各种业务需求方面的灵活性和定制化。他补充说，这也为他的公司提供了一个很好的机会，展示其解决方案作为预包装产品提供给用户。
通过Google Cloud Marketplace购买端到端解决方案的新方式有助于Google Cloud增加用户粘性。2021年，通过Google Cloud Marketplace渠道在云服务上花费超过100万美元的Google Cloud用户数量爆发式增长，同比增长500%。
钦霍尔德表示，谷歌云正在接受“合作竞争”，他们的合作伙伴认为未来是多云的，他们也是如此。
谷歌的合作伙伴认为，将其服务和解决方案放在开放的谷歌云市场上将增加收入，创造新的客户机会。斯里瓦斯塔瓦表示，谷歌云的开放给终端用户带来了极大的购买便利。Google Cloud Marketplace的变化只是让最终用户从Google Cloud合作伙伴那里购买的解决方案更具可组合性和模块化。
Courrian的目标是通过渠道合作伙伴与谷歌云自身销售团队的合作，扩大市场上渠道合作伙伴的规模。
谷歌目前积压了数十亿美元的待办项目，这意味着合作伙伴可以获得巨额利润。Courrian说，“我们已签署的和不可撤销的积压合同金额超过500亿美元，这是一个非常大的数字。而且，签订的合同还会带来合作伙伴。我们的目标是确保我们的合作伙伴能够非常轻松地接触到我们的用户。”
Courrian还做出了一个大胆的承诺:让谷歌云合作伙伴100%参与所有谷歌云客户交互。Courrian说，他创造了一个零渠道冲突的生态系统。
他补充说，当他加入谷歌云时，很清楚谷歌云是一家产品和解决方案企业，而不是一家服务公司，因此可以零渠道冲突。这让其合作伙伴知道，当他们加入谷歌云时，谷歌云不会试图推出自己的服务并与之竞争。
谷歌的渠道经理表示，该公司合作伙伴主导的销售模式不会消失。
四。在Q1 2022年，谷歌云将拥有10%的全球份额，并继续投资于数据中心
根据IT研究公司Synergy Research Group的数据，2022年第一季度，谷歌云目前占全球云基础设施服务市场的10%左右，仅次于亚马逊和微软。这两家企业的市场份额分别为33%和22%。
Synergy首席分析师兼研究总监约翰·丁斯代尔(John Dinsdale)表示，谷歌已经采取了一些好的措施，现在被视为AWS或微软Azure的重要替代者。谷歌将继续大力投资其超大规模数据中心的布局，这些数据中心将在未来几年内上线。
数据中心为谷歌云的基础设施提供动力。说到建立新的数据中心，谷歌云一直是最昂贵的公司之一。谷歌计划今年在美国投资95亿美元建设数据中心和办公室，为未来云计算业务的大幅增长做准备。
结论:定位超越对手，谷歌云CEO从差异化和生态布局
Courrian的Google Cloud定位于超越竞争对手，从差异化和生态的角度进行了布局，即网络安全的“产业化”和打造全球最开放的云市场，消除渠道冲突。
从Google Cloud的发展来看，Courrian上任以来，Google Cloud的发展持续向好，收入增加，员工数量增加，生态有所突破。但是相比亚马逊和微软的云服务发展，谷歌云还是有一定差距的。2022年第一季度，亚马逊云技术营收184.4亿美元，是谷歌云的3倍多；微软Azure营收114.5亿美元，同比增长46%，增速高于谷歌云；谷歌的云计算部门仍在亏损。未来，谷歌云能否依靠其CEO古里安的战略布局实现突破，值得期待。
资料来源:CRN
