露营赚钱吗

市场鱼龙混杂，行业灰色。

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野外|露营

2022年，露营成为文化旅游行业唯一成长的创业项目。

小红书2021年露营相关笔记数量比2020年增长了587%。到2022年3月，露营相关笔记的数量比2021年增加了5倍以上。

数据携程2022年1-4月初，通过携程报名露营游的用户数量是2021年全年的5倍多。携程发布的《春季旅行趋势报告》数据显示，3-4月露营产品预订爆满，环比增长120%。从2022年初开始，平台露营产品的增长率已经达到了800%。

同时，据艾媒统计，截至2021年10月15日，全国露营企业超3万家，其中2020年和2021年增长迅猛，分别新增露营企业超8000家和超15000家。

无论是内容平台，还是OTA平台，还是社交平台，都在传递一个信号。露营已经成为一种行业出路。

目前已经有四家露营公司获得了行业投资，新的营地正在各个城市的荒野中建设。露营已经从最初的小众爱好者变成了全民参与的户外活动。

随着五一露营的火爆，露营已经从最初的户外爱好者演变为民宿的拥有者，成为全行业在首都的观察和下一步创业项目的选择。

作为成都民宿和露营的观察者，我也在五一后走访了成都大大小小的露营地，带着对行业的观察和思考。我们来探讨一下露营创业到底是出路还是陷阱。

过夜露营靠餐饮，过夜露营靠住宿

我在走访中发现，目前市场上的露营产品主要有两类，一类是过夜露营地，主打下午茶和餐饮。

露营地可以自带帐篷，也可以租帐篷。自带帐篷需要营地服务费和垃圾费，租用帐篷需要帐篷租赁费。租赁设备主要包括桌子、椅子、遮阳篷、烧烤架等。

营地的服务费要根据营地的配套设施和地段来定，一般收费在80-150元之间。设备租赁费用在300-800元之间。

以成都为例，大部分的过夜露营是在城市的郊区，主要是龙泉山、路虎湖、三圣乡等郊区。车程约一小时。营地主要分为草坪营地和森林营地，以下午茶和烧烤为主要盈利点。

我在实地走访中发现，过夜营地大多来自之前的活动策划公司和农家乐，营地只是在原有业务的基础上衍生出来的。

我觉得不过夜的露营产品本质上更多的是餐饮服务，露营只是一种引流的手段。下午茶和餐饮质量差的话，很难赢得市场的认可，反而会引来网络上更多的差评。

对于不过夜的露营产品，我的建议侧重于做大众点评，推广美团内容。小红书可以作为产品宣传。

另一个产品类似于过夜露营。作为这类创业者，他们更有可能被称为“精致露营”的先行者。如果说是移动露营让用户辛苦又花钱，那么精致露营就是“移动露营”一族的救星。

完善的配套设施和精致的帐篷，美味的下午茶和烧烤。只要带上妆容精致的好朋友小姐姐，就能愉快地享受精致的露营体验。

目前，精致露营的参与者主要有两类。一组是高端户外运营商，原来是做户外设备的。由于2022年的露营热，他们也开始参与营地创业。

另一组是高端民宿的参与者。因为民宿的生意不太好，他们把希望转向了精致的露营。对于民宿业主来说，所谓的精致露营就是高端民宿，原来的房子变成了帐篷。

事实上，大多数的过夜营地都设在成都周边的景点或山区，如青城山、都江堰、大邑、彭州、青白江等。

基本上，上述地方已经聚集了一定数量的高端民宿，这些民宿的业主只需要在原址搭起帐篷，平整一块区域，就可以开展露营业务。

过夜露营主要以套餐制销售，主要包括一晚住宿、下午茶、晚餐烧烤、早餐、社区活动。平均单价在699-1599元之间。

我觉得精致露营的创业者主要关注营地环境，活动，住宿体验。比如一个大邑营地，主要位于山区，可以看日出，欣赏森林。住宿体验有独立卫生间和舒适的床垫，有自己的休闲露台。

对于目前涉足精致露营的创业者来说，更多的是做住宿产品，而不是露营产品。最大的盈利点是过夜，而不是露营体验。

市场鱼龙混杂，行业处于灰色地带

在我参观的几十个营地中，一些露营地只提供一块沙滩地就收取100到300不等的营地费。基本上没有公共设施，公共厕所基本上处于肮脏的环境中。

以小红书为例，与搜露营、踩雷相关的笔记就有1000多条。基本上反馈的问题主要是环境差，下午茶不好，烧烤不好。其中，市场上不乏一些伪阵营。简单地平整土地，安置几个公厕，就开始对外开放了。

据我观察，目前成都市场的露营地基本处于鱼龙混杂的阶段。一方面露营的门槛比较低，只需要一块空的土地和帐篷就可以经营。基本上属于韭菜类型的项目，主要营业时间以节假日为主，不考虑自己露营地的长远发展。

在我和一个伪营地的老板沟通中，他们认为营地只是疫情刺激的短期需求。因为不能出省的原因，只有住空房可以露营。一旦疫情暂停，他们就可以出省旅游了。露营市场将很快萎缩。目前他们做生意的方式是花最少的钱赚快钱。

其他营投100万以上的创业者，看好露营市场。

一方面，2022年的露营热让用户对露营有了更多的体验和了解，这有点类似于2014年的民宿市场，先小众后大众。

露营本身也在不断迭代升级。精致露营绝对是为了一个好的方向。我们现在要做的是不断升级产品和用户体验，这样当风口真正到来的时候，我们就做好了迎接的准备。

另一方面，露营仍然处于法律的灰色地带。据行业相关媒体报道，广西某露营地违反相关法律法规，被政府强制拆除。

由于露营是一个新兴行业，相关法律法规还处于空白条阶段，缺乏行业标准。

北京大成(武汉)律师事务所柴鑫律师表示，露营一般都是在荒滩、荒山。只要土地经过审批，林地、水土资源能够得到保护和恢复，国家在保证游客安全的情况下，不排除使用相关土地资源。

但是，目前法律对于设立“露营公司”还需要哪些额外的审批没有明确具体的规定。

根据《森林法》相关规定，露营公司临时占用林地开展经营活动的，需要林业主管部门批准；根据河道管理条例，河道(包括水库)旁边不允许进行商业活动。

我觉得如果选择露营创业，一方面需要对市场进行充分的调研和分析。比如精致露营的定义是什么，你的产品力在哪里，市场受众是谁等等。同时，对于法律方面，一方面你需要充分了解土地的性质和用途。

另一方面，需要了解操作过程中涉及的相关法律问题。比如广西某营地涉及的主要法律问题是，该营地位于水库周边的部分土地上，属于林地、水库水面、离水岸线水库保护范围。未办理使用林地、水土保持、非防洪建设项目洪水影响评价报告审批等手续。

随着参加露营的人越来越多，市场上出现了各种各样的露营地，但是我坚信露营的未来一定是“精致露营”。

现在所谓的“移动露营”主要是因为市面上没有能满足他们的产品，有些产品还处于初级阶段。

对于今年的露营市场，我们需要思考我们在向用户推销什么:亲近自然的体验？精致下午茶？更具参与性的烧烤？

年轻人的世界来的快去的也快。2021年年轻人还在室内玩剧本杀，2022年去户外玩露营。露营不是一个速成轻松的项目，也不是一个韭菜项目。

我在实际走访中发现，精致的露营背后是强大的运营和服务，而不是一个简单的帐篷和两顿美味的饭菜。

要知道，露营生意最大的成本是运营成本，而不是建设成本。

我是李剑锋(wx:jianfeng-it)，西南地区第一家垂直酒店服务商的创始人，行业观察家。我是一个在网上摸爬滚打了十二年的成都酒店圈观察员。请给我你的建议。

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