强攻海外 国产手机有胜算吗？

说到中国手机，最重要的标签无疑是性价比。这并不是什么高明的手段，但在海外市场强攻的前期非常有效。中国人喜欢便宜的商品。海外市场就不用说了，消费观略有不同，但没有人会完全忽略物美价廉的商品。以英国消费者为例，他们在购买iPhones时，会充分考虑性价比。91%的英国用户使用iPhones，内存只有16GB或更少。很少有人会把64GB的内存闲置在那里。另外，全欧用户更喜欢小屏iPhone，相信也是性价比的概念。在欧洲以外，亚洲、非洲等第三世界国家正处于智能手机推广期，相关的配套网络和运营商服务可以满足这些市场的需求，而没有欧美国家的发达和相对低端的配置。在这种情况下，价格是非常敏感的。事实上，像中国消费者一样，世界上没有一个国家花5000元买一部手机，结果连1000元的功能都用不上。

除了性价比，中国似乎没有太多弹药来强攻海外市场。但是，相比山寨时代，我们还是找到了一些其他的手段。比如华为现在是全球第二大电信设备供应商，势头仅次于爱立信。他们的电信设备无论是在第三世界还是在欧美发达地区都有很好的口碑，这种口碑也有助于华为手机的销售。其实Mate7很受英国人欢迎，重要原因之一。比如中兴从2012年开始从事体育营销，邀请重量级NBA球星帮助推广自己的产品。近两年，中兴手机在美国的知名度有了较大幅度的上升。当然，和华为一样，中兴的电信设备商身份也帮了不少忙。至于联想收购Moto工厂，小米与黑莓的合作也将成为中国手机军团的重要弹药，但其威力还有待检验。

中国手机用一些强有力的弹药猛攻海外市场。或许，一两个季度就能取得不错的成绩。但要真正打开海外市场，强攻显然不够。我们需要沉淀，需要深耕，需要渗透，需要像iPhone一样，在全世界建立一种忠诚、可靠、受欢迎的手机文化。显然，苹果手机文化的根基不仅是世界媒体的无数报道，还有近乎变态的品质要求和顺畅的供应链管理。

相比之下，中国手机厂商没有这个基础，尤其是在设计和专利方面。要解决这个问题，只有两个手段。第一个是联想收购Moto，可以快速获得专利和相关人才。但这种方式的缺点在于后期人员整合，专利质量不可控；另一个是华为，耕耘了十几年，积累了资金，人才，口碑。笔者认为，这是最健康的渠道，需要时间，但我们别无选择，只能真正提高自己的竞争力。事实上，由于专利问题和质量问题，中国手机在猛攻海外市场时，只能优先考虑一些监管不严、增长较快的市场，其中难免夹杂着发个横财就走人的想法。比如小米高调进军印度市场，可谓是中国手机在海外强攻的首选。人口众多，又处于第一轮智能手机普及期，需要高性价比的手机。但由于渠道和对当地市场细节把握的问题，中国手机在印度几乎没有成功。比如小米，无法复制国内互联网的销售模式，让他们的销售成本增加了30%。同时，由于他们与线下渠道没有交情，很难在渠道上取得优势。此外，中国供应商自2015年以来大力发展4G手机，但印度消费者仍处于3G之前的阶段，一些功能优势无法体现。此外，当地的保护政策让很多中国制造商连印度当地的一些供应商都做不到。要知道这些厂商的代工厂都在深圳，芯片都是来自展讯中国。可见，强攻只能暂时赚钱，只有深耕沉淀，注重市场细节，才能真正占领海外市场。

长期稳定，中国手机需要夯实基础。

坦白说，目前中国手机的国际化并不顺利，但已经是很大的进步了。这也代表了成都在某种程度上中国科技的进步。说国产手机体现了中国的综合国力，显然有点夸张，但很可能是一回事。事实上，作者在文章中多次提到iPhone。除了自身的品质，美国技术的背景也为其品牌增加了不少溢价能力。纵观过去20年，美国向世界输出了大量优秀的科技品牌，如苹果、谷歌、微软、脸书、亚马逊等这些品牌让美国商品有了一种天然的优越感，这种优越感在中国消费者身上最为明显，不管是变态还是非变态，但中国人通常愿意为同样的东西付出更多。当然这个国家的背景并不能完全决定单个产品的成败，但是面对两个一模一样的产品，美国货自然会略占上风。比如来自美国的iPhone肯定比来自非洲的iPhone更受欢迎。

所以这一次中国手机强攻海外市场，不仅仅是钱和销量的问题，更代表了中国向世界输出产品的能力。早期只能出口廉价的鞋袜衣服和品牌手机。后来总理向全世界推广高铁。现在，中国手机出海具有里程碑式的意义。如果坚持深耕，中国最终会找到突破口，向世界输出技术和高溢价商品。

回顾智能手机的发展历程，中国手机值得称道。诚然，我们始终无法与苹果抗衡，无论是产品质量还是品牌形象都被彻底打败。但除了这个bug，中国厂商在面对三星、HTC、MOTO等传统手机巨头时，无所畏惧。，几乎已经通过蚕食夺回了中国的国内市场。最值得一提的是，与八年前的山寨风潮不同，中国智能手机从一开始就注重品牌培育，在技术、供应链、渠道建设等方面都取得了长足的进步。当然，如上所述，中国手机在发展的过程中，始终绕不过性价比这个并不高明的手段，但之所以能给国人带来希望，是他们态度的转变:山寨时代是一种破坏性的发展节奏，大家都只有热钱。在智能手机时代，中国厂商的态度发生了很大的变化。他们开始尊重手机产业链发展的基本规律，开始有意识地完成技术沉淀、专利积累、渠道深耕等基本功的培养。说白了，在这一波竞争中，中国手机行业找到了自己的根基，并努力向全球扩张。

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