小米求变：挣脱性价比束缚 能否打赢国内翻身仗

雷军透露了一个关键信息，说2018年第四季度，小米产品的销量在中国已经占了绝大多数，而不是Redmi。其实梳理两个品牌去年的产品发布节奏也可以发现，2018年红米只有4款产品发布，且都集中在上半年，下半年红米没有新品发布。这也就不难理解为什么IDC数据显示2018年第四季度小米在中国的销量下降如此之快了。

这也是小米主动调整产品结构的结果。

小米2018年第一季度财报显示，小米各价格区间手机销量中，入门级机销量最高，实现销量1106.9万台。当时被媒体嘲讽没有红米就没有小米；第二季度，小米智能手机平均单价从2017年第二季度的863.8元/台上涨至952.3元，同比涨幅超过25%；到第三季度，小米智能手机的平均单价已增至1060.6元，mainland China的平均售价比去年增长了16%。这背后，主要是小米8系列和小米MIX3两款中高端机型的贡献。

改变转身？

对小米品牌和产品的重视，提升了小米手机的整体平均单价，但也带来了在华销量下滑的副作用。

2018年初，雷军也在内部信中宣布了小米的新目标:10个季度内，国内市场重回第一。现在一年来，小米在中国市场的排名不升反降，2018年第四季度一直在第五位。这意味着2019年的压力无疑更大。

2018年底2019年初，小米已经开始了在国内市场的转型。

先是2018年12月，小米将销售和服务部门重组为中国区，任命高级副总裁王川为中国区总裁。小米在内部邮件中表示，这是为了加强在中国市场的投资。王川在采访中表示，2019年小米将在保持电商传统优势的基础上，加大对线下和新零售的投入。同时，还将在门店布局和产品体验上进行创新。比如为了体现暗光下的良好拍摄，会设计暗房场景让用户体验。雷军也评价说，我感觉川总领导中国两个月，看到了中国的巨大变化。他做的不是简单的销售，尤其是小米系列手机。去年，我们在中国推动了产品转型。

其次，2019年1月，红米品牌独立拆分，引入原金立总裁陆掌舵红米。红米品牌和小米品牌拆分后，红米品牌承担了追求极致性价比的使命，小米品牌更能追求创新和完美。既能探索高端，又有销量保障。同时，Redmi品牌独立后在国内市场也步入正轨。近日，小米刚刚高调宣布了红米品牌独立后的首款产品红米Note7。上市第一个月，国内销量突破100万台。

更早之前，小米也开始了多品牌战略。除了黑鲨，海外高端品牌POCO，Redmi和小米，美图手机品牌也被收入囊中。这五个手机品牌也让小米实现了低、中、高价位段，以及游戏、女性等细分市场的全覆盖。

这一系列变化能否再次提振在华销量，最终实现雷军重回第一的目标，很快就会在小米2019年在中国市场的表现中得到答案。

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