乔致庸生意之道

乔致庸如何发家致富，乔致庸经商之道是怎样的？

乔致庸是怎么发财的

乔致庸(1818 -1907)，本名邓忠，字小迟，山西祁县(今山西祁县)人。他是山西著名商人乔氏家族的第四任掌门人，人称 有钱人 。晚清山西晋商的代表商人乔致庸，在家族企业生存的关键时刻，弃文从商。由于他的不断努力，他的生意越来越兴隆。到清朝末年，乔氏家族在全国各地拥有银行、钱庄、当铺、粮店200余家，资产达数千万两白银。在清朝国弱民穷的时候，晋商走向全国并不容易。

嘉庆二十三年，乔致庸出生在山西祁县的一个商人家庭。他的父亲，乔泉梅，年轻时失去了父母，由他的哥哥乔广智抚养长大。十几岁时，由于哥哥的去世，乔致庸辍学，开始掌管乔家的生意。在主持家务期间，乔的家族生意日益兴隆，成为商人。其下属复名称霸包头，用 先复盛宫，再包头市 声明。此外，大德通和大德亨是遍布中国商业港口和码头的两家大银行。我也被称为乔致庸 有钱人 。

19世纪末，由于连年战乱，清朝逐渐衰落，大量白银外流。晚年，乔致庸改变了不善待家人家的传统。同治初年(1862年)，他开始在自己家附近购置土地，建造了大规模的家宅，即著名的 乔家大院 至今保存完好，是山西民居的代表建筑。

乔致庸先后娶了马史、高适、师洋、石舟、师洋、师洋等六位妻子，育有六子十一个孙辈，其中三子乔景炎在乔致庸晚年掌权。

乔致庸为人随和，讲究诚信 以德经商 。乔致庸一生做了许多好事。光绪三年，大旱，乔致庸开粮仓救济灾民。光绪三十二年，乔致庸逝世，享年八十九岁。

2006年在中国大陆上映的45集电视剧《乔家大院》讲述了乔致庸的商业历史。男主角乔致庸由陈建斌饰演。他的妻子卢由安吉尔扮演。该剧以山西乔家大院为背景，以历史上著名晋商乔家的传奇经历为主线。

做生意的方法

抛弃我，薄利多销，维护信誉，不搞虚伪 乔致庸用儒家思想指导企业经营。当他掌管他的家族生意时。在nave 事业突飞猛进，家底千万。起初，它是 复合字体大小 做包头的领导，所以有 先复盛宫，再包头市 说出来。然后是大德通、大德恒两家大银行，活跃在全国各大商埠和水陆码头。他变成了 在nave 富豪家族财富的真正缔造者，其财富在全省富豪家族中名列前茅。

资本越来越富裕，但他并不自满。相反，他激流勇退，任命长子长孙处理业务，在家放松，闭门上课。他经常告诫他的子女和孙辈与 做生意。字母 重，其次是 正义 ，不骗人，不骗人，第三是 利润 不能把利润放在第一位。乔致庸还刻了他写的对联，挂在内屋的门上: 求名求利，不求别人，只求自己。农民珍惜食物而不是财富，但他们珍惜幸福 为了告诫子孙要注意节俭，不要贪图安逸。还有 在nave 后来战败的直接原因是战争的爆发。1938年，美国大部分地区沦陷。在nave 自然是必然的。

乔致庸成为商场巨子的一个重要原因就是他善于用人，他培养了中国第一个银行行长。

乔致庸:儒商大道

乔致庸的经营理念是一信二义三利。即以誉招徕顾客，以义待人，以信为先，以正道取利。乔致庸尤其善于用人，这是他事业成功的重要原因。如礼遇聘颜。闫原是银行平遥支行福洲村经理。颜与年轻武官恩寿关系密切。在恩寿升职需要银子的时候，颜自作主张，为恩寿付出了十万两银子。为此，严被总经理通报批评。恩寿升任汉口将军后，不出几年恩寿就把借来的银子还了，还为钱庄开了业。但是，颜因为被总经理排挤和训斥，对魏长侯失去了感情，决定离开魏长侯，回国另谋高就。得知乔致庸的颜是商界不可多得的人才，就派儿子准备了八顶轿子和两班人马，在颜要回国的路口迎接他。一群人在路口一连等了好几天，终于见到了严。智勇之子提起来意，父亲的殷切之情，让颜大为感动。颜以为:乔家富贵，富贵荣华。如此礼遇他，不胜荣幸。智的儿子让颜坐轿子到处走，并解释说这是我父亲特别吩咐的。这让颜更加感动。两人各让一步，最后只好让八车轿子抬着颜的衣帽，算是给颜做轿子，两人骑在马背上。

严来到乔家，给了永热情的款待。见颜，乔致庸，人温和，精明稳重，精通业务。而严只有36岁，智勇感叹他年轻有为，是不可多得的经济人才。当即聘严为乔大德成钱庄经理。与魏长侯的境遇相比，颜深深地感受到乔氏家族对他的重视和赏识。他立即表示愿意全力为他服务。严主持大德亨银行二十六年来，银行日益兴旺，每期股金分红在八千至一万两之间。严为乔氏家族的商业发展做出了突出贡献。

用人之道

乔事业的超常发展，是因为乔致庸能够不拘一格地使用人才。马谡，原是复生公名下的一名办事员，被才华横溢的乔致庸认定为人才。大掌柜退休后，成为福生公的大掌柜，为包头商界留下一句谚语:马公府一步登天。马逊原本是傅生西区一家粮店的小店主，不识字，但他经营得很好，赚了很多钱。乔致庸给了他一对资本，让粮店独立经营。他当上大掌柜后，也为乔家赚了不少钱。大德通银行总经理高煜也是如此，他后来为乔家收取了几十万银两的股息。

颜(剧中潘的原型)原是平遥府州支村的经理，他给了一个低级官员10万银元，以帮助他升迁。结果这个人被提升为汉口将军，他的勇气得到了同行的称赞。之后，他辞职回国，消息传到了乔家。乔致庸知人善任，半路上派儿子去接了乔家。在受到来宾的表彰后，他任命颜为大德亨银行总经理。为了报恩，他竭尽全力让大德亨银行后来居上，成为最具竞争力和生命力的银行之一。

乔家的家史

乔家第一代乔贵发，生于乾隆年间。乾隆初年，乔贵发西行经商，在包头一家典当行做文员。10年后，乔贵发和秦的老乡开了一家小名广生宫。后来生意不景气，广生宫面临破产。但广生功的很多生意伙伴都认为广生功的老板是个好人，不忍心看着他们破产。三年后他们会回来讨债。三年后，乔贵发不仅还清了债务，还重振了生意，并将广生宫改名为福生宫。这件事发生在嘉庆年间。这个故事似乎奠定了乔氏家族重视诚信经商的基础。将家族事业乃至银行事业发扬光大的是乔贵发的孙子乔志勇。

经过两代人的经营，到乔致庸出生的时候，乔家已经比较富裕了。乔致庸年轻时已考上秀才，人生应该与商业无关。 当时乔家有三门。一门不挤，二门立了五个举人，家里立了五个石旗杆，生意主要靠乔致庸所在的三门做，一个都没立。乔致庸大哥有个心愿，乔致庸能为三门挣个举人，竖起一根旗杆。如果以后能再考中一个进士，这辈子的任务就提前完成了。

但没想到咸丰初年，北方捻军和南方太平军起义，南北茶路被切断。当时祁县大德兴丝茶馆乔家的主营业务是丝茶。乔家虽然以经营丝茶为主，但在当时的晋商中并不是最大的。由于战争对生意的沉重打击，乔致庸的大哥病倒了。本该以儒生自居的乔致庸不得不接手家族生意。从咸丰初年到光绪末年，乔致庸的一生经历了整个晚清。他接手家业后，在社会动荡、兵荒马乱的清末，将乔家的生意推向了巅峰，尤其是乔家的银行号生意。乔致庸当时做的第一件事就是疏通南方的茶路和丝绸之路。

当时，乔的家人还没有涉足银行业。当时平遥有日升昌票号，现在发现的最早的证据是1823年日升昌分账的记录，五年一次。但公认的是，在日商崛起之前，平遥就已经有了处理外汇的商号。票号作为一个新兴行业，是平遥人创造的，而不是祁县人。当时银行号很少，全国只有五家银行，其中最大的日升昌只有七家分号，而且不跟中小商人打交道，影响力非常有限。一般来说，小商人不得不用钱做生意。当乔致庸意识到票号的广阔前景时，他的志向是有朝一日能够走向世界。这个想法有多先进，他的理想有多大！这不就和今天的银联差不多了吗？100多年前的晋商，在当时也有如此完美的理念和宽广的气魄。不仅如此，尽管乔致庸试图在全国发展其银行，但它不想垄断银行业务。他的想法，困难，风险，一目了然 mdash mdash比如你要银行号往南方汇二十两银子，连当时的路费都不够。你想想，如果你乔家在新疆有个银行号，要汇一两银子，你也得办。多么惊人的成本和风险！但乔致庸就是这样一个理想主义者。

乔家大院

乔致庸创立的银行号

乔致庸之所以如此看重银行的未来，是因为他自身的经历。当时的商道上有土匪和乱军，商人携带大量白银非常危险，也很不方便。但是，即使银行号兑换的汇票被土匪截获，没有密单也不可能在银行号兑换货币。令人惊讶的是，经后人考证，山西票号史上从未出现过有据可查的错误。乔致庸用乔家的资金开了大德通、大德丰两家银行。大德通在电视剧里被大德星改了。大德兴成立于咸丰年间，起初主要经营茶叶，也从事汇兑。后来乔致庸发现银行号是个比较新的行业，就改成交易所，辅以茶叶。光绪十年，乔致庸改大德行为大德通，同年设立大德丰银行，专事汇兑。在乔致庸的管理下，大德通、大德丰后来成为国内为数不多的大银行。用这样的数据，吴展示了乔致庸经营银行的发展速度。光绪十年大德丰创建时，资本为6.2万，几年后变成了12.2万。到光绪十年，其都城增至35.2万。其实原因很简单。乔致庸每年的利润继续作为资本投入，行话叫 加倍这个 。通常晋商在每个会计期间都会进行利润分成，每个会计期间一般为3年、4年或5年。乔致庸的分红几乎全部投入资本，他的资本在当时的银行里首屈一指。当时估计乔家的本钱有四五百万两银子。建国后，估计乔家的流动资金大约在800万到1000万，这还不包括银行号和房产。这个数字是大家估计的。因为没有明确的记载，所以主要是按照当时乔家有多少个字号来算。很难说是否准确。但在当时的山西，乔致庸作为代表人物，成为明朝开始发迹的晋商中一股正在崛起的新兴力量。

乔家的祖先乔贵发住在祁县乔家堡。因为父母双亡，他早年做过家仆，是个衣不蔽体的单身男人。乾隆初年，与秦姓成为同父异母兄弟，一起私奔，开始在萨拉凯廷合成当铺做文员。有了一点积蓄，他搬到西脑开了一家草料店，卖豆腐、豆芽、面条和零星杂货。他们两个努力工作，生意一天比一天好。但后来它亏损了，差点倒闭。乔只好回老家种田，留下秦当摊主。回到故乡后，乔娶了嵇的妻子，继承了李的妻子。

1755年，秦趁粮价低买了一批大豆，第二年大豆歉收。秦把大豆卖了，获利颇丰，就把老家的乔叫来共同经营。乔和秦把店铺搬到街，开了客仓，开了广生，乔和秦成了财主。嘉庆时，广胜宫的生意很红火，但却是倒卖 买树梢 赔钱。所谓 买树梢 也就是说，当农民急于用钱的时候，他们的青苗被抵押，公司借钱给农民。这次是龚升 买树梢 亏了钱，差点倒闭。好在在当地经营户的支持下，约定广生功的欠款三年还清，广生功才得以生存。三年结束，广生功不仅还清了债务，还大赚了一笔。秦、乔以为这是复兴基业的起点，就把广生宫改名为复生宫。乔以正殿、大济堂、进修堂、德兴堂等名义在公所投资白银3.2万元，秦投资3个以上堂所。他的生意还是以油、粮、米粉为主，然后兼营酒、衣、钱庄，生意兴隆。