淘宝直通车是什么意思？具体详细些

你好，具体介绍之前，先来个简明核心版的：直通车就是一个卖家竞价引流的工具—— 一个引流的工具。

具体详细版：

直通车的定义

淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广优势主要有以下2点:

当买家主动搜索时，在最优位置展示推广的的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！

在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控成本！

直通车的收费模式是按点击付费，但其卖的并不是点击，而是展现。淘宝提供的只是一个坑位一个展位，是否有点击/转化，更多的是取决于产品本身：价格、竞品、优势、卖点、文案、营销。这就如同线下商铺出租，房东只提供商铺，是否有生意和房东没关系。

直通车的意义

直通车负责引流，车手负责精准性。

比喻：

点击率：发动机（核心，决定是否可以开起来）

转化率：油箱（决定可以跑多远）

车手：方向盘（保证不翻车）

出价：变速箱（控制车速）

关键词：驱动轮（带动其他车轮转动）

人群/时间/地域：带动轮（被关键词带动）

直通车的展示位置

PC搜索结果页带“掌柜热卖”标识，无线端带“HOT标的即为直通车的展现位置。

1、搜索直通车PC端主要展示位

搜索结果左侧带有“掌柜热卖”标签的位置【新增】

关键词搜索结果页【右侧】掌柜热卖12个

关键词搜索结果页【底部】掌柜热卖5个

图一

2、搜索直通车无线端主要展示位

无线直通车展位是和自然搜索结果混排在一起的，而且不同的移动设备展示位也有所区别，具体如下图所示，其中“1”或“2”就是直通车无线站外，其他数字是自然搜索商品位。

图二

展示逻辑

关键词搜索页面的排名原理:

根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。

综合排名出价&质量得分

什么是质量得分？

质量得分是系统估算的一种相对值，主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。

其计算依据涉及多种维度包括：创意质量、相关性、买家体验。

无线和PC质量分单独展示。

图三

影响质量得分的因素

创意质量：

指推广创意近期动态反馈。创意质量包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。