什么是哀兵营销，使用哀兵营销的条件？

哀兵政策：就是一种人际策略，以哀取得同情，哀兵必败，以哀兵自居可以取得同情，然后可以趁其不备或是心理警惕放松之时进攻。

使用条件是：全程营销过程中，都应该时刻保持哀兵的态度（除市场欢庆轻松的活动中），特别是企业效益不好的时候更要。

俗话说：会哭的孩子有奶吃，营销也是一样。眼泪没有刀枪的杀伤力，却能让铁石心肠的人无条件投降。所以，营销过程中的哀兵，经常可以起到意想不到的作用。张雪奎讲师曾经在超市中用这招讲价格，结果也是成功的。

人心都是肉长的，在销售过程中，如果必要，可以运用叩头流眼泪战术，露出一副可怜相，向对方哀哀以求，刻意暴露自己的弱点，增强对方优越感而获得对方怜悯，进而达成目的。

不论中外，许多参加政治竞选的候选人，最后使出的杀手锏，除了采取“银弹”攻势外，通常采取哀求战术，动员太太、子女向选民们苦苦哀求，甚至下跪，说：“我丈夫（爸爸）情势危险，请救救我们。”希望能以此博得选民的同情，拉抬声势，抢下游离选民的同情票。

其实这是应用了心理学上“心理低位”的方法，简单地说就是：人都希望别人所处的位置比自己低，而自己高高在上，只要自己的优越感获得了满足，便会在无条件的状况下答应许多事。

邀功：无功而请功，或功不大而想占大头。

比方说，你和另外一个同事共事的时候，领导交了任务，大部分是你做完的，但是你那个同事就先到你领导那里去说自己做了什么什么，好像都是他做完的一样，他这样就是在邀功。

哀兵政策：就是一种人际策略，以哀取得同情，哀兵必败，以哀兵自居可以取得同情，然后可以趁其不备或是心理警惕放松之时进攻。

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