谦下、守弱、虚怀若谷

我建议大家都去看看《汉武大帝》，里面有这么一段台词，我觉得说的“相当”好，具体如下：

汉武帝说，要守弱、谦下、虚怀若谷。这地面上，最柔弱者为水，碰到小的阻碍便会改变形状和方向；放在圆的盛器里则圆，放在方的盛器里则方，似乎没有自己的主张，一旦蓄成洪水则再大的岩石都难以阻挡。

以古鉴今啊！在我们的日常工作和生活，有很多道理都值得我们去体会、去学习、去研究。做销售，其实就是做人的关系，做人的关系其实就要懂得如何做一个让客户感觉塌实、实在的人。

1道德经上有句：“上善如水。”做人真的应该这样，不能自傲。不能硬碰硬，要懂得方法和策略，要把自己的心智练好，要谦虚点。

2为人处事更应该如此，很多人都不知道客户为什么要拒绝我们，领导为什么要批评我们，其实还是你自己不懂得这里面的道理。需要我们这些年轻人不断地去学习、去理解。

3我们这些做销售的，应该感到非常幸福，因为我们要和那些有文化、有知识、有一定社会地位的领导打交道，会学到很多东西的，这也是一笔财富啊。

我们都要好好学习，对人要谦和，对事要认真，把自己的工作做好，把人做好。

01

人，都是会长大的。有的人长大了，心性却难以成熟，做人做事显得幼稚可笑；而有的人长大了，却变得很成熟，还有智慧，为人处世，也是很有自己的分寸和想法。这样的人，懂得“两年学说话，一辈子学闭嘴”的道理，他们面对身边的这几个人，懂得低头，看起来是有些软弱，其实，却是他们真正成熟的表现。所以，有人说：“一个人的成熟，从守弱开始”，是很有道理的。当一个人在面对这几个人的时候，低头，才是一种真正的强大啊。

02

第一个人：蛮横无理的强梁者。

一个人真正成熟了，会懂得看人。面对身边的一些蛮横无理的人，一个真正成熟的人，懂得“强梁者不得其死”的道理，他们知道，“天狂有雨人狂有祸”，一个人过于狂妄和蛮横，等待他们的，不是“刚者易折”的结局，就是被弱者绝地反击的“反杀”。于是，他们在面对这些蛮横无理的强梁者时，总是会低下自己智慧的头颅，甚至会显出有些畏惧的表情，其实，他们的内心深处，却充满了鄙视和不屑。他们知道，“恶有恶报，善有善报，不是不报，时候未到”，一个人做的恶事横事多了，最后的结局总是很荒凉的，而懂得守弱，却可以做到像水流一样的生生不息绵延不绝，而这，才是真正守弱者的强大之处啊。

03

第二个人：脾气暴躁的无知者。

一个人真正成熟了，会懂得隐忍。在我们身边，也许，有一些人，脾气暴躁，他们对一些看不惯的事物，总是骂骂咧咧。这样的人，是很难分清事情的对错，他们总是喜欢用否定的态度，面对身边的人。其实，这样的人，很无知，和这样的人接触交流，我们往往会有“秀才遇到兵，有理说不清”的尴尬。而要想摆脱这样的一种困境，最好的办法，就是远离这些脾气暴躁的无知者，即使一时没有办法远离，我们也要懂得用守弱的方式，对他们的无知的，甚至是嘲讽我们的言论，低头微笑而过。寒山和拾得两位苦行僧曾经有一则经典对话，讲的就是这个意思。寒山问拾得："世间有人谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、骗我，如何处置乎？"拾得答曰：“只需忍他、让他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他、再待几年，你且看他。”虽然这样的方式，看起来我们有些软弱，其实，却是我们不屑和这样的人为伍的智慧。

04

第三个人：唯利是图的领导者。

一个人的真正成熟，还在于他们对于上级的态度。我们活着，总要工作，总要面对形形色色的人群，其中，我们工作环境中的一些上级领导者，更是我们所需要审慎对待的一个人。但是，并不是所有的上级，都是公正廉明的，有的上级，却是一个唯利是图的人。对于这样的人，他们常常会想办法要我们为他们谋利，一旦我们不从，他们就会大发雷霆。所以，对于唯利是图的领导者，我们要懂得用守弱的方式，来低调沉稳地对待。有时候，我们学会对于这些唯利是图领导者的遵从，看似软弱，其实，却是一种不卑不亢的态度，更是一种明哲保身的方式。一旦我们在韬光养晦之后，有了一定的话语权和位置，这些唯利是图的领导者，必然会成为边缘化的对象，甚至是被处理的对象的了。所以，面对唯利是图的领导者，表面的服从，并不代表我们的内心的屈服，因为我们知道，正义的力量，总会让黑暗褪去的。

05

第四个人：婆婆妈妈的枕边人。

一个人真正的成熟，还在于他们对枕边的人态度。我们活着，能够陪我们一辈子的人，是我们的爱人。随着时间的流逝，我们会渐渐发现，当年我们所爱的那个人，已经成为了我们生命中的一部分，这血溶于水的亲情，会让我们失去了一些激情，而爱人，也开始变得对我们絮絮叨叨婆婆妈妈起来的。虽然有时候我们很厌烦，但是我们必须要明白，爱人的絮絮叨叨婆婆妈妈却是为我们着想，面对他（她）的婆婆妈妈，甚至是一些强势的做法，懂得低头，懂得守弱，是我们真正爱自己枕边人的一种表现。所以，对于婆婆妈妈的枕边人，我们学会守弱，是一种智慧，而这样的守弱行为，还是一种值得称道的做法啊。

自然界和人类社会的发展规律是不以人的意志为转移的。人们多看不惯的事，它却活生生存在着，一味地诅咒它绝非明智之举。承认强弱之分、强弱之别，是正确认识自然、社会的首要前提,这样才能平心静气地面对由此引发的种种问题。进而找到解决的根本之法。相反不顾客观现实、只知咒天骂地的人．只会让更加心浮气躁，无法安心做事，结果使自己变得“更弱”。

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