家庭生命周期理论

家庭生命周期对消费行为的影响

消费者的家庭状况，因为年龄、婚姻状况、子女状况的不同，可以划分为不同的生命周期，在生命周期的不同阶段，消费者的行为呈现出不同的主流特性。

1、单身阶段：处于单身阶段的消费者一般比较年轻，几乎没有经济负担，消费观念紧跟潮流，注重娱乐产品和基本的生活必需品的消费。

2、新婚夫妇：经济状况较好，具有比较大的需求量和比较强的购买力，耐用消费品的购买量高于处于家庭生命周期其他阶段的消费者。

3、满巢期（I）：指最小的孩子在6岁以下的家庭。处于这一阶段的消费者往往需要购买住房和大量的生活必需品，常常感到购买力不足，对新产品感兴趣并且倾向于购买有广告的产品。

4、满巢期（II）指最小的孩子在6岁以上的家庭。处于这一阶段的消费者一般经济状况叫好但消费慎重，已经形成比较稳定的购买习惯，极少受广告的影响，倾向于购买大规格包装的产品。

5、满巢期（III）：指夫妇已经上了年纪但是有未成年的子女需要抚养的家庭。处于这一阶段的消费者经济状况尚可，消费习惯稳定，可能购买富余的耐用消费品。

6、空巢期（I）：指子女已经成年并且独立生活，但是家长还在工作的家庭。处于这一阶段的消费者经济状况最好，可能购买娱乐品和奢侈品，对新产品不感兴趣，也很少受到广告的影响。

7、空巢期（II）：指子女独立生活，家长退休的家庭。处于这一阶段的消费者收入大幅度减少，消费更趋谨慎，倾向于购买有益健康的产品。

8、鳏寡就业期：尚有收入，但是经济状况不好，消费量减少，集中于生活必需品的消费。

9、鳏寡退休期：收入很少，消费量很小，主要需要医疗产品。

那到底什么是发展的视角？

家庭心理学里有一个理论，叫家庭的生命周期理论。

这个理论是说，就像人要经历幼年、童年、青少年、中年到老年一样，家庭也会经历不同的发展阶段。

如果调整顺利，家庭就能顺利进入下一个阶段。

如果调整不顺利，那家庭就会卡在那里无法前进，家里的每个人也会因此痛苦。

当你用发展的视角看家庭时，你会发现，家庭的发展有一个特别的情感线索，就是忠诚的转移。

随着家庭的发展，我们需要慢慢从忠诚于自己的父母，进化到忠诚于我们自己的内心，再到忠诚于我们的配偶和子女。

正如瓜熟蒂落，我们的父母曾带着不舍从我们生活的舞台中央谢幕。

我们作为父母，也会从孩子生活的舞台中央谢幕。

而生命，就在这种忠诚转移的过程中，不断传承。

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