推销技巧的方法

营销技巧五步推销法 这几个步骤你看完就知道了

1.推动激情。营销人员就像火柴，客户就像蜡烛。如果你不先点燃你的激情，你怎么照亮别人？

2.推情怀。美国营销大王乔·烛福认为:“营销工作98%是情感工作，2%是产品知识。”

3.推产品。一个销售人员要时刻记住，客户买你的产品，是产品给他带来的好处和利益，而不是价格、新奇和产品本身。而这些恰恰是新销售人员最容易犯的错误。推广产品，就要推广产品功能所产生的效益。除了利润推广，在实际推广中，“示范+建议”是赢得推广的另一个法宝。“演示”让人相信自己看到的东西。在演示过程中，销售人员必须给出提示，引导顾客跟随你的想法。

4.推价格。价格永远是商品最敏感的问题。聪明的销售人员应该用暗示价格“不贵”的语言向客户巧妙报价。

5.推量。对于一个产品来说，通常价格是死的。但是供应量是活的。客户的购买也是活的。推广数量的窍门是:“大数报量”，即大包装、成套、一个使用期、一个发货单位报量。这样顾客就可以从心理上减少价格冲突。