地产营销工作计划

房地产营销管理部提升计划 具体计划介绍

1.第一点:销售部门的计划管理是从全公司的年度经营计划中分解出销售条线的专项计划，根据领导最关心的销售关键节点计划分解出销售部门的专项计划。销售计划还应该与公司的现金流管理密切相关。市场部的收入预算是从公司的经营预算中分解出来的，再进一步分解到各个部门。

2.第二点:为了制定专项销售计划，首先确定项目的年度销售策略，确定营销策略步骤如下:充分的市场调研与分析-2。积极参与产品规划和设计-3。市场定位和规划方向的确认-4。建筑标志设计-5。销售场所的布局和场地安排-6。销售现场销售道具的准备-7。示范区建设规划-8。印刷。

3.要点三:根据年度销售策略和销售目标安排销售计划。大的节点一般是:内部认购-正式开盘-持续销售。上述每个节点都可以进一步细分。比如内部认购阶段，可以细分为:客户数量、电话数量、接待数量等。每一个房地产顾问。