社交网站盈利模式

奥迪很贵，开的人越来越多。苹果太贵，用的人越来越多。李霞很便宜，所以会被淘汰。诺基亚很实惠，已经倒闭了。为什么？因为用户买的不是便宜，而是产品的价值。

免费的最贵。在互联网世界里，这句话不断得到印证。QQ和百度是免费给用户使用的，然后通过增值服务赚钱。免费是最好的盈利模式，婚恋网站应用这种模式一定会取得巨大成功。遗憾的是，目前中国还没有免费的纯交友网站(Jiji.com和58同城在2007年之前都有免费交友版块)。至于原因，这里就不讨论了。我们来讨论一下婚恋网站的盈利模式。

出售会员信息

这是婚恋网站最常见、最直接的盈利模式。交友的目的是通过网站与他人建立联系，获取对方的联系方式是最直接的需求。网站通过出售会员的联系方式获利。

通常可以设置两种模式:

第一，会员充值后每查看一次会员联系方式，就会扣除一定的积分(充值后积分会在站内兑换成积分，不同网站的积分名称也不一样，比如“红豆”、“金币”)；

第二种是会员充值一定金额成为VIP会员。VIP会员可以查看所有会员的联系方式，不再扣分。

有些网站查看会员的照片、日记等也需要消耗一定的积分。这种模式使得用户体验下降，所以使用率比较低。不过威客交友网站最好用这种模式，后面会提到。

增值服务

常见的增值服务有:写信、在线聊天、虚拟送礼、精准会员推荐、人力服务、身份认证、空换装、视频服务、查看他人相册和日记、查看他人地理位置、查看他人注册和登陆时间、发放特权标志、荣誉标志等。

佳缘最突出的模式是会员写信、看信都需要邮票，邮票需要购买。

视频交友网站通常采用赠送虚拟礼物的盈利模式，如YY、9158、六间房等。传统的交友网站也可以采用这种模式。买虚拟礼物的钱就是网站的利润。

婚恋网站和一些面向高端用户的交友网，大多采用精准会员推荐和人工服务的模式。会员交钱后，可以通过站内和站外邮件接收网站推荐的会员信息，也可以直接享受网站客服人工推荐的服务。

有些网站允许用户提供聊天、回答问题、辅导等服务。为了保证交易的安全性，网站会对出售服务的会员进行认证，认证服务收取一定的费用，这也是网站的盈利方式之一。

出售广告位

出售固定广告位也是网站营收的常见方式。这个模式不用多说，可以基于一个原则:广告位要显眼，不降低用户体验。

合作分为

以分频道的形式与视频聊天、男女产品、游戏等用户群重叠的网站合作。这种模式是一种流量导入，这里就不赘述了。

威客佣金模式

这是视频交友网站最常用的模式。比如YY，9158，用户在线充值后，主播会获得一定比例的提成。这些网站中的主播会积极尝试改善自己的服务，以吸引更多的粉丝用户。这种模式最有利于网站的良性发展。

传统的交友网站也可以使用这种模式。用户设置是否出售他们的个人数据。如果用户A将其联系信息价格设为10分，用户B在查看用户A的联系信息时需要支付10分。网站和用户A根据约定或规定，分享这10分。用户可以将积分兑换成人民币并提取现金。帅哥多的网站最适合卖会员照片。如果陌陌开通这个功能，一群美女马上就成了高收入者。

APP盈利模式

以上介绍的盈利模式都可以应用到交友APP上。此外，该应用使用了更多的用户权限、用户荣誉标志等。QQ会员和黄钻会员就是最好的案例。

有了APP的LBS特性，也有了独特的盈利模式。比如在陌陌的基础上增加城市服务功能，提供现金奖励让别人为自己服务。比如我在公厕，悬赏20元给我卫生纸；再比如:明天早上去医院看病，50块钱要求排队挂号；比如我来这里出差，200块钱让当地的私家车主开车送我去做生意。服务也可以卖，比如:在附近的台球厅陪练，一天30个小时；Pure guy附近提供各种家政和跑腿服务。

这种模式与Witkey.com的盈利模式相同，但与Witkey.com不同，这种模式侧重于同城服务，对距离和有效性有一定要求。

这个市场目前空一片白茫茫，充满了蓝海。

顺带说一下交友网站的定价。如果你对用户不负责，网站内容不完善，那就定个低价，比如50，比如100。价格较低时充值的会员数量会上升。一旦有会员觉得你的网站太垃圾，就不会为了几十块钱去烦你。如果你对网站内容质量要求严格，会员信息质量很高，又能真正为用户提供他们想要的服务，那就尽量定价高一点。