情趣用品在中国的市场

作者:李建华

移动互联网的市场机会现在已经发掘的差不多了，比如热门的IM、音乐、视频、应用商店、电子商务、交友、酒店、新闻等。每个领域都有几个app占据了市场上的大部分用户。每个app都在不断的拓展更多的用户，移动互联网的App市场被挖掘的越来越深。然而，即便如此，还是有更多的新的。

应用市场的新领域

政策风险的第二个方面，虽然在中国的性市场很多人都这么做，但一直都是在不太阳光的一面。在政策上，国家并没有做出明显的市场规定。直到现在，情趣用品行业仍然处于无政策支持、无监管部门、无正规行业协会、无行业标准的状态。第三个方面是行业现状比较混乱。因为政策监管下的空白色，导致情趣用品产品质量不达标，而这恰恰给了国外品牌很多机会。这几年，提到性用户的品牌，大家想到的都是杜蕾斯、Jasper、冈本等品牌，而国产品牌几乎没有。护爱CEO李建伟看到了这个机会，护爱以此为突破口，打造真正的国产情趣用品品牌。

用社区的概念吸引用户

与其他情趣用品不同，其他情趣用品主要以电商的形式存在，没有用户的概念，比如性价比。他们主要以价格比较为主要突破点，以价格优势赢得销量，这样一旦没有价格优势，就很难生存。前期，护爱主要以社群的形式运营，通过社群吸引用户，并搭配一定的电商功能，形成了以粉丝为基础，以电商为营收的产品策略。

做任何产品，用户都要积累。就像腾讯能做到的，很大一部分要靠用户。团购之所以会死，是因为没有用户。这也是“保护爱”的首席执行官李建伟非常乐观的看法。爱情保护也是用这种思维进行的。目前，护爱已经有了自己的用户群体。护爱交流吧是用户互动的中心，包括性感秀、情感文学、宝贝分享、性别保健、内涵漫画等。用户可以根据自己的喜好选择不同的主题进行交互。一方面提高了用户的参与感，另一方面也让用户对有趣的用户有了更深入的了解，提高了商城的转化。

保育爱成立于今年3月。截至目前，注册用户达到200万，收入达到百万级别。这也从数据方面印证了保育爱CEO李建伟想法的正确性，这也与李建伟的职业经历密不可分。据悉，李建伟之前一直担任爆米花网副总裁，拥有多年的产品运营和游戏运营行业经验。同时，保育爱其他团队成员也有深厚的行业背景，一个来自阿里巴巴，另一个有多年产品经理经验，技术合伙人是CEO的同事。他们熟悉团队搭配，方便快速沟通，增加保育爱成功。

市场对情趣用品的需求

随着80后、90后的崛起，国内情趣用品市场也在不断壮大。据业内人士保守估计，这个市场已经超过200亿元的规模。而且对情趣用品的需求也逐渐高了起来，不仅在质量上要求更高，在品牌上也更高。这也是保护爱情不进入情趣用品的机会。同时，随着移动互联网的兴起，移动电子商务正在成为主流。淘宝双11的数据显示，移动电商占比35%，可见移动电商正逐渐取代PC电商，加上情趣用品的私密性，移动电商保护了用户的隐私，同时也更方便用户选择价格和品牌。

客服方面，用户一旦在保爱手机上下单，保爱客服人员会进行一对一的电话回访，提高了保爱商城的成功率。“在未来的发展中，我们未来会做自己的品牌，主要是因为目前市场上的一线品牌中，除了杜蕾斯、碧玉等品牌，没有更好的国产品牌。这是我们要做好这件事的主要原因。我们会做一个用户喜欢的品牌，一个国产情趣用品品牌。”保护艾力维告诉记者。同时，在产品品质方面，保爱有着严格的品牌把控。选择优质产品进入护爱商城。前期通过口碑积累的200万用户正在发挥巨大的商业价值。

最近基于情趣用品市场的扩大，越来越多的资本开始进入情趣用品市场。情侣、春水堂、性价比等情趣用品相继获得数千万美元风险投资。目前情趣用品市场发展不成熟，整个市场还处于蓝海状态，适合有一定资金实力和长远发展的企业。无论是生产企业还是销售企业，都处于重新洗牌的契机中。这种对爱情的保护也是一个很大的市场机会。扩大投资、开发创新、推广培育自有品牌是目前投资企业的最佳选择，但需要提醒的是，一定要有长远发展的观念。