阿里巴巴上市包括淘宝吗

很多人把阿里比和一个帝国联系在一起。从感性经验来看，这个市值2380亿美元的帝国目前的结构似乎有点“国富民穷”，有些人要付出很高的代价才能登上这趟高速列车。

我有个朋友是名校毕业的。本科毕业后，他曾经有过一份不错的工作，但没多久就辞职了。“我想开一家淘宝店，”他说。

这家店如他所愿的开了，卖的是女生的搭配包。为了开店，他把工作攒下的钱都投了进去。为了让父母认为他还是一个收入稳定的小白领，他泡在离家很远的星巴克里，每天骑着自行车上下班。有时候晚上上网，看到他在网上写产品说明，发微博。

这么辛苦，生意也不怎么样。有时候，他会跟我抱怨:一天只有四五单，根本赚不到钱；但时不时的，他又变得信心满满，因为“做淘宝总是很难，尤其是在同质化这么严重的情况下建皇冠店。”但大多数时候，他对我采取的是事务性的“骚扰”方式:“亲爱的同学，看在老交情的份上，过来帮我刷个单吧。"

所谓刷，就是通过虚假购买来刷店铺的信用分。订单背后没有真实的交易。由于在淘宝搜索中销量占比高，某商品的订单量高，在淘宝搜索结果页面中排名靠前，因此获得优先展示的机会。

我当时就烦了，就转而问他:你为什么不买钻石展位(在淘宝按流量竞价出售的广告位)和直通车(淘宝推出的搜索引擎竞价模式)？

他给我发了一张背景截图。截图显示，他曾一次性投入直通车广告费720元。他带的单是758元，平均投入100元，100元就带来了生意。扣除成本，显然是灾难性的。而刷单的费用是每单12元(包括刷单公司7元的佣金，如果是朋友，这7元还免+5元运费空包运费)，这是妥妥的性价比。

我对电商周边行业刷单这个概念并不陌生，但我的感性认识直接来源于他。据说这家小店40%到50%的销量都是靠刷单支付的，我朋友的情况虽然极端，但绝不是个例，从这几年爆出的负面新闻就能看出来。

本质上，越演越烈的刷单现象是淘宝流量红利时代结束的标志。早年淘宝是卖方市场，店铺和商品都很少。在黄金时代，淘宝越来越大的流量曾经让那些一马当先的卖家赚得盆满钵满，但是当越来越多的年轻人怀揣梦想来到这里淘金的时候，淘宝的流量居然跟不上卖家越来越大的速度。所以淘宝的入口被一次次细分缩小，而且越来越贵。因为很多店铺无法从平台内部获取入口，只能依靠美妆、蘑菇街等导购网站进行自身引流。

越来越多的年轻人带着梦想来到阿里淘金

如果把淘宝比作一个商业地产公司，当商业地产周边的街区开始建设的时候，就意味着人流会越来越多。随着人流量的增加，会有越来越多的店铺入驻，那么有限的面积必然会被分流走。这个时候，一些赚不到钱的店铺要么转租，要么发传单，做小广告，给自己引流。而地产商会马上跳出来跟你说，让我帮你在楼顶立个广告牌，或者帮你把店搬到更好的位置。生意确实有所好转，当然前提是租金必须上涨。

显然，阿里巴巴并不是没有意识到这个问题。从大阿里系之前的一系列动作来看，马云这几年做的两件事，无非就是“寻找新的入口”+“提升大淘宝整体调性”。

基于前者，阿里进行了一系列大手笔收购。比如先后收购了高德地图、UC浏览器、虾米音乐、优酷土豆，整个世界都被BAT的新闻覆盖，鸡飞狗跳。

基于后者，集团首席战略官兼参谋长曾鸣提出了“小而美”和生态系统的概念。阿里巴巴要成为一个生态系统，需要大量有特色的店铺在淘宝的土壤上生长。

但是，“小而美”的背后需要一系列的制度支持，实施起来并不是那么容易。这条在很多中小卖家听起来很刺激的消息，其实让大多数人无所适从。什么是小而美？如何定义特性？如果不能以销量筛选店铺，淘宝需要建立什么样的评价体系才能让更丰富的店铺涌现出来？

从外部来看，我们很难获得阿里关于卖家贫富差距的基尼系数，也很难断言淘宝是否存在“拉丁美化趋势”。从依然高度集中的淘宝PC入口来看，真正的“小而美”还远远没有实现。

其实从阿里内部员工到外部卖家，每个人对“小而美”这个概念的理解都不一样。一位阿里内部人士曾直言不讳地告诉我，“到目前为止，我们很难通过一个官方的定义筛选出所谓的小而美的店铺”。无奈的争论过后，销量依然是最能说明问题的因素。

淘宝“小而美”的收藏订单

让买家筛选卖家，把选择权还给买家，可能是最好的办法。正因如此，阿里巴巴一度推出千人去中心化的方法，试图把权利还给买家。但从实际情况来看，由于淘宝入口太深，搜索仍然是买家选择的主要路径，这种尝试并不成功。

另一方面，对于阿里巴巴来说，战略层面的当务之急可能不是规范卖方行为，而是如何在2015年底前上市融资。作为阿里巴巴的早期投资者，雅虎在2012年5月与阿里巴巴签署了一份协议，允许阿里巴巴以其上市价格回购其24%股份中的一半，或者允许雅虎在阿里巴巴上市时将这些股份出售给第三方。双方的回购协议基于一个前提条件，即仅适用于阿里巴巴在2015年底前上市。

这让阿里浮躁。在运营商的KPI中，销量的权重很高。每次大促几乎都是变相的价格战。但是淘宝店主或者天猫卖家想要获得生意，都需要降低价格，配合营销。挂在天上的理想与低价、价格战等实际情况形成鲜明对比，这让这个行当有些奇怪:虽然很多卖家还没赚到钱，但仍在一个接一个地前进，只因为电商“代表着未来”。

这个地方正在演变成一个小社会。除了不断增加的交易成本，马歇尔和庇古所谓的“外部性”也正在出现。阿里巴巴作为溢出效应，带动了大量上下游产业的发展，支撑了快递、客服和很多运营公司，但另一方面也让刷单、炒信、差评师等灰色产业横行。一些员工清扫门前的积雪或接受卖家的贿赂以获取利益。为了杜绝这一系列的问题，阿里内部的职能也越来越细分和多样。有廉政部，组织部，政务部。如果不小心做了出格的事，对不起，请廉政部喝杯茶。

很多人把阿里比和一个帝国联系在一起。从感性经验来看，这个市值2380亿美元的帝国目前的结构似乎有点“国富民穷”，有些人要付出很高的代价才能登上这趟高速列车。

回到本文开头，我很好奇我的朋友是否对这个上市业务感到兴奋。

那天晚上，我登上qq给他打电话，“阿里上市了。你在干什么？”

一分钟后，一句话飞了过来:“lol三周年，我在排队登服务器。房源跟我们小卖家没关系。”

“据说以后刷单更难了？”

“刷单是原罪，不会有影响。真的杜绝了刷单，阿里的交易额能降很多。”他回答。