企业为什么越来越重视移动社交电商

在知名自媒体人鬼脚七看来，移动互联网时代，小而美也可以很好玩，三五个人就可以做一个小公司，利润很高。虽然不会有很大的发展空间空，但也能活得很开心。

品牌的错误

现在淘宝上，或者电商上的这些企业，90%甚至95%都在卖货。有个商人，做了一个亿，两个亿，最近特别苦恼。为什么？因为他遇到了瓶颈，已经是行业第一，但是每一个产品都要被别人模仿。他的品牌也做的不错，品类第一。后来他发现产品做的越来越多，库存和管理成本越来越高，研发成本也很高。有没有办法延续这种模式？以后怎么办？面对这个问题，我说你的品牌做到了吗？他说是我们做的，品牌是行业第一。他的品牌被卖掉了。商家投放产品，就认为是品牌。很多人都明白这一点。

我说你的人群定位是什么？他说我们的定位是25-35岁的白领女性。这个定位很明确，月入五千以上。在一二线城市，他说这叫人群定位。这种说起来容易的定位真的足够准确吗？

比如iphone。5000元的手机，在国内外应该都是高端人群。应该被成功人士使用吗？一个成功的人一个月要赚一万多，但是现在用iphone的是白吗？卖肾！你的品牌是这样定位的吗？你的产品能卖出去吗？只是经过这样的宣传，最后出现了核心群体，围观群体，外围群体。所以，如果只是把它们串在一起，实际上是画不出群体定位的。

品牌传播也是如此。现在越来越难传播了。以前在央视打个广告基本就够了，只要你敢花钱，比如秦池酒，投标很多，后来卖的也不错。当然不是现在，你可以花很多钱打广告，就像加多宝砸了中国好声音一样。你可以发现一个，但现在对大多数人来说很难。学习如何传播自己的品牌。

定位的神话

其实定位很有意思，也很好说。

我问一个会员，你们的产品怎么定位？他说，“我们的定位是轻奢男装，1000元左右的价位，质量也不错。”人们用什么来定位新中产阶级？我说喜欢我算不算？他说好，我给他穿上衣服。我说，哦，我不是胖子，但是我发现我穿不了。我说你的衣服应该更时尚更苗条。这样的人穿起来没问题，但是我这样的人身材还是不太好。

市面上有一些女装，口罩等男装。他们的定位非常精细，非常准确，细分非常清晰。你觉得他们在操作上很牛逼，其实不然。你会发现他们的操作其实一般，但是他们的设计很好。美工和品牌元素设计的很好，但是他的运营能力和优化能力可能真的一般。为什么还有那么多人买？其实从某种意义上来说，就是定位。

如果你现在准备买一件金饰，你能想到的就是周大福。你不会去淘宝搜索做黄金的人，慢慢定位这个东西就像这样。这其实是品牌的一个方面。你会发现这个事情做完之后他们不需要任何其他的技能。即使技术不好，也能卖得好，这是定位使然。

从前有个大师说成功是442法则，意思是成功40%靠定位，40%靠产品和定价，另外20%靠营销。但是现在大部分人都拿反了，大部分人都太注重广告了。

微信电商VS淘宝电商

不在微信上，除非你勾引他，否则他不会买。所以，做一个微信电商，如果你没有一个好的策略，你的粉丝和订阅用户就无法提取到下面的价值。

不会又是一个打败淘宝的“微信淘宝”吧，那么现在谁能打败淘宝呢？现在还看不出来，所以未来五年淘宝的优势还会存在。想做电商，淘宝和天猫平台要把事情做好。现在做电商的人不用太担心。未来四五年他们会过得很好。

用户的属性决定了你的商业模式。现在微博也在卖东西，但是很难凑在一起。它们各自的属性还是不同的。

现在并不是所有的产品都适合微信电商

那么如果你想做微信电商，请记住，不是所有的产品都适合做微信电商。什么样的产品合适？复购率高，然后最好能和线下结合。这些产品适合制作。

之前我们帮一个卖枕头的会员(微信电商)做了一个多月，发现效果不是很好。后来我们发现了一个特点，记忆枕，而且是另类的那种。我们看了很多用户的留言，发现这个枕头有一个特殊的功能，就是情侣做爱的时候用的。后来这个成员去推广这个特殊功能，这样他就会发现一个新现象——专车震，很有意思。

没有这种和粉丝的互动，他很难想到这一点。通常像枕头这样的产品在淘宝上比较好卖，在微信上比较难卖。但如果实现线下融合，微信会更合适。总而言之，高复购率和线下结合会更适合微信业务。

淘宝开店和微信开店有什么区别？没有区别，因为用户通道在这里。如果没有用户渠道，就只能用别人的用户。移动互联网可以帮助你建立这样一个渠道。

传播和推广

在淘宝上不需要做太多的沟通工作。你需要做的是广告，而不是优化。你需要瞄准搜索引擎，而不是你的竞争对手。在微信上，就不一样了。在淘宝上，你和别人竞争。在微信上，你和自己竞争。为什么这么说？在微信上，首先你自己的客户就是你的。你不会说这个客户来找我就不去找别人了。关注鬼脚的人也可以关注你。你只需要关心这个人有没有注意鬼脚，所以我是在玩自己。

那内容写得好不好，我就不用和别人比了。我只要跟自己比就行了，但一定要有意思。如果微信上的内容和淘宝上的一样——我们的产品是什么样的，型号是这样的，我们的退换货服务是这样的，物流是这样的，很多人的好评是这样的——如果你把这些信息放到微信上，产品是卖不出去的，别人也看不到的。那别人在看什么？这就是内容的变化。你可能要写一些不同的有趣的东西。

说到可传播性，这里有一些有趣的例子。朋友圈有个段子。如果唐僧有朋友圈会是什么样子？上面写着唐僧轻轻说了句[我要走了。正如我轻轻的来，挥一挥衣袖不带走一片云彩。@ ××，×××自从看了这本金刚经，觉得写得好极了。我怎么想？下面有评论。八戒说你学习越来越努力了。孙武空评论道，你个傻逼，取消地址。他的地址写在洗浴中心。后一条评论说，过节送什么给爸妈？下一个人说，送什么送什么手机。送个礼物给玉帝或者这里的人。他说送个手机。看到这个原来是广告。但这次你愿意传播。其实这种沟通是微信电商需要重视的。

在传播和推广方面，一定要对内容仔细思考。不像传统的做法，设计一个口号天天说也没用。另外，值得注意的是，在移动互联网时代，像以前一样找明星代言已经过时了。现在你需要找一个可靠的人来为你背书。

服务和交互

如果你想做微信电商，而且你有几万粉丝，建议你做活动。就算还在积累粉丝，也要做活动。想让粉丝发挥作用，也要做活动。在淘宝上，你可以一年四季无所事事，卖的也不错，但是在微信上，你什么都做不了，什么都做不了。

这是我们经过长时间分析得出的结论。每个人都有自己的特点，各不相同。都是个性化的结合自己的特点，做各种各样的活动。一个平台有一个平台思路，微信电商和淘宝电商的思路完全不同。

微信电商应该做什么样的活动？我刚才说的其实只是一部分，包括文案、热点、传播、平台、定位策划等。慢慢玩，慢慢琢磨，但是要明确一件事。你应该知道大方向是什么。

小而美也可以很好玩

我觉得移动互联网真的会让社会上很多“小而美”爆炸。以前很难，现在真的会容易了。

贝佐斯(亚马逊创始人)曾经说过一句话，我至今记忆犹新。他说，有一个项目，你做一年的计划，你会发现你周围的人都是你的竞争对手；做一个三年计划，你会发现身边竞争的人少了很多，可能80%都不是竞争对手；做一个七年计划，你会发现这是一片蓝海，没有竞争对手。我就在想，我们很多创业者有没有可能长期设定这个目标？以前觉得很难，现在觉得很有可能。

我们也想想吧。如果专门的产品都能做的小而美，那还有什么？找工作的人聚在一起。玩汽车的人呢？如果你有办法让玩车的人在一起，那也行，对吧？我觉得这种小而美真的是一体的。至少从我现在的角度来说，我不想建立一个大的团队，但是我需要一点收入，通过这种小而美来实现。

我有一个观点。移动互联网时代，小而美也可以很好玩。也许三五个人真的可以做一个利润很高的小公司，但是不会有大的发展空，但是他可以过的很幸福。

之前很担心，现在很期待。