周鸿祎的领导方式

周弘毅，中国互联网安全之父，奇虎360董事长，互联网新格局创始人，颠覆性创新者，知名天使投资人。在其新书《周自述:我的互联网方法论》中，周首次阐述了自己的互联网观、产品观、管理思想等。江六儿的读书笔记选取了这本书的重点，归纳为以下三个方面:

1。免费是一种快速获取用户的方式，也是未来的趋势。

2。一切为了用户，产品(体验)最重要

3。做一个产品的思路是:颠覆式创新+精益创业+微创新

1。免费

1.1。从企业管理的角度来看，互联网的利润有三种:

a、利用互联网卖东西；

b、广告收入；

C .增值服务。

建立免费的商业模式和庞大的用户群非常重要。

1.2。免费是获取用户的快捷方式。实现如下:

对于软件:成本是固定的。用户越多，摊到用户身上的成本越低。

对于硬件:这里的免费目前理解为成本价销售；进一步理解就是零价格销售。亚马逊做过统计。没有拥有kindle的用户每年平均盈利300元，购买kindle的用户购买电子书每年平均盈利1000元。所以亚马逊可以从kindle用户身上多赚700元，而Kindle的成本只有500元。所以，亚马逊可以通过免费赠送kindle赚更多的钱。

1.3。同时要延伸自己的价值链，迁移利润来源。如广告收入或增值服务收入。比如:360是安全卫士，然后是安全浏览器，在浏览器上做广告是盈利的；QQ是免费的，但是QQ秀、红钻、会员等等是盈利的；

我们一定要记住:盈利的是客户，但首先要服务好用户。

2。产品最重要

一切都是为了获取用户，所以用户是最重要的。但如果没有好的产品，如何获得大量用户？！

一个好的产品一定要考虑清楚用户为什么要用这个产品，它帮助用户解决了什么问题，它和竞争对手有什么不同。

好的经验必须从小白的角度来考虑。必须让用户感受到，让他们尖叫。

3。创造一个好的产品:要么简单，要么便宜；一根针刺穿了天空

3.1。颠覆性创新

首先，颠覆式创新是非常困难的。周解释说，颠覆式创新“不是万能的，但它可以让你知道，当你做到最好的时候，可能就是你被一种无形的力量颠覆的时候”。所以，不要忽视小力。

对于小公司来说，一定不要向大公司学习，要去大公司不愿意做的边缘市场。这个过程大概需要5-10年，没有人，甚至颠覆者自己，很难意识到自己做的是不是颠覆性创新。

一定要低调，以免被大公司碾压。

找到大公司的关节，给他们施压。敌人越抵抗，就越痛苦。比如360免费，相当于重开战场。当年瑞星、金山、卡巴斯基靠卖软件盈利。如果这些公司免费跟进，相当于自残。

小公司资源有限，尤其需要把单个切到极致。

3.2，精益创业+微创新

微创新意味着产品体验的不断提升和对细节的关注；精益创业也强调小步快跑，假设的合理性由市场的A/B法则来检验。

我们都有一种心理。如果我们不尖叫，我们将是惊人的。想着十年磨一个好产品，我们就怒放了。然而这是工业时代的思维。互联网的思路是一开始就拿出一个初步的版本，根据我们自身认知的提升和用户的反馈不断完善产品。硅谷有句话，如果你的产品非常好，说明你发布的晚。

商业模式包括:用户模式、产品模式、推广模式、盈利模式。

备注:书中推荐以下书籍:《创新者的困境》、《创新者的回答》、《精益创业》、《柔道战略》。前两本书讲的是颠覆式创新，后两本书讲的是精益创业。有兴趣的可以看看。

精彩语录:

1。你离用户越近，越有价值。否则，粉丝经济就是虚拟的。

2。前段时间，手机厂商在争夺市场份额的时候，都是拿了对自己有利的数据。周觉得很好笑，但是销量份额不重要，用户更重要。互联网公司和传统公司价值观不同，同样的事情也发生了。

3。传统观念是可以卖的，有用的。互联网要求超越功能和价值，使之成为娱乐产业。

4。推荐信:商业秀——所有行业都是服务业。

5。互联网和非互联网的区别:不同的目标、体验和功能。

6。投资中传统思维与互联网思维的PK:你赚钱VS多少用户？有用户就有模式。

7。错位是免费的，但不一定是核心业务。如农产品制造商，成为一个自由养猪社区。

8。乔布斯的微创新:iPhone最初只是乔布斯觉得一手拿着手机一手拿着iPod很麻烦，把两者合二为一。根本没有人说iPhone的成功是乔布斯在建立APP store时的远见卓识。那是在3GS之后。

9。体验和顾客至上非常重要。传统行业让我们忘记了这些重要的东西。我们太迷信广告和营销了。

10。经常和用户联系。

十一。互联网的发展:

(1)互联网改变了连接结构，比如搜索，信息。

(2)去中介化猪短租+uber+人人送餐。

(3)IOT万物互联，比如安全手环变成安全童装。

12。如果你想做炸药VS all，有一个错误的固有假设:资源充足。一个产品不可能天天开发布会。

十三。中国企业家总是提到宏观商业模式VS应该向美国学习，专注于微观产品来解决一个问题。