创业过程必然会遇到挫折,引领创业的支柱是创业精神

不要轻易羡慕别人的成功。你看到的所有成功都是美化的表象。同学们，不要羡慕我回西电讲课。我有很多无法告诉你的痛苦。

讲一个年轻人毕业后很快成为千万富翁的故事。学校邀请他回来讲课。告诉有钱的学弟学妹如何赚到1000万:我在学校操场发现了一个商机。每个人在运动口渴的时候都想买水喝。操场卖水的价格比超市贵五毛钱。我跑到超市，在操场上买了一大箱水。结果赚了十块钱。

一个同学感叹道，“听了师兄的解释，我好像明白了，一箱水赚十块钱，然后你拼了命卖了一百万箱水。”

富人说，你什么都不知道。你以为卖水容易。如果人人都卖水，卖水的人会比运动的人多，卖水的地痞流氓也会多。我从10块钱赚到钱后，就全身心地买了一张彩票，彩票中了1000万。所以我回来给你做个报告。

世界上大多数的成功都没有宣传的那么美好。很多人在成功之前都很普通，很平凡，甚至很落魄。如果你成功了，请珍惜你的成功，不张扬，不挥霍，及时回馈社会。

既然创业失败率这么高，为什么还要创业？我就写一首创业诗:

创业是一场有心跳的恋爱，

创建，或者不创建，

成功或失败，

这不是问题！

问题是有没有心跳，有没有爱！

当你的心为了一个事业或者为了一个喜欢的人扑通扑通地跳动的时候，你还在犹豫什么？

知己知彼，百战不殆

知己:深刻了解自己的优势和劣势，打造自己的核心竞争力

了解自己的优势，因为你的职业应该建立在你的优势之上，你应该做你有优势的事情。但是不要放大自己的优势。你的优势只是锦上添花，昙花一现。

我在本科和硕士的时候就已经自己卖软件赚钱了，所以智商和情商都不低。我第一次创业失败的一大原因是我放大了自己的优势，觉得自己很牛逼，想做振兴民族软件产业的大业，但是我没有这个能力。我被自己的荣誉麻痹了，大大高估了自己的能力，所以失败了。学做企业家不好。你厌倦了名声。

深刻剖析自己的缺点才是最重要的，因为以后你会为自己的缺点而堕落。你的弱点就是你的粪坑。无论你有多少优点，最终都会被你的弱点打败，掉进粪坑，留下一股臭味。

比如项羽，刘邦。项羽是富二代，出身皇族，非常勇猛。论优势，可以说是刘邦的100倍。项羽征服天下的时候，刘邦是他手下的一个小混混，活在恐惧中。但项羽有一个最致命的缺点:心胸狭窄，刚愎自用，而这恰恰是刘邦的优点，所以项羽死在了刘邦手下。

一个不会分析自己的缺点，不会反思自己的错误的人，是不适合创业的。因为他创业后必然会失败，别人也帮不了他，这句话没错，所以人摆脱自己的缺点是多么重要。

你应该努力改正自己的缺点。如果你真的无法改正自己的缺点，你该怎么办？如果你的团队里有强弱互补的人，那很好，是对缺点的修正。所以找到优势互补，劣势互补的同志很重要。

知道自己的优势和劣势，最终目的是打造自己的核心竞争力。核心竞争力是使一个企业成功的综合能力(综合优势和劣势)，竞争对手无法轻易模仿成功。

1。核心竞争力是综合能力，不仅大于优势，也小于劣势。当竞争对手有相似的优势时，就互相竞争“谁的缺点少，谁的错误少，谁改正得快”。一个“很好”的企业，因为犯了大错误，很快就衰落了或者倒闭了，而一个“不好”的企业，因为没犯大错误，活得很好，也就是所谓的“剩者为王”。

2。核心竞争力是相对优势，不是绝对优势。即使在某些方面领先对手，我们也不能高枕无忧，更不能沾沾自喜，因为对手可以通过努力培养这种优势，但不能轻易模仿成功。

了解自己:深入了解目标客户群体

你的产品和服务只能卖给一小部分人，不太可能卖给全人类。这一小部分人称为目标客户群，他们构成了一个细分市场。人们在细分市场的消费行为高度相似。

创业之初，你要把所有的力量聚集起来，用在你的目标客户身上。你应该集中精力创造一些你的目标客户非常喜欢的东西。少想别的，少动心，不要贪图大市场。没有特色的大市场很快就完了。网上有句名言叫“你不在乎市场”，说得精辟。只有你先成为一个强大的细分市场，才有机会去拓展后面的市场。

你必须研究目标客户群的特点，才能做出他们喜欢的东西。目标群体有三个角色:购买者、用户和影响者。

如果我们的产品是学习用品，比如学习机、点读机，它的购买者是家长，它的用户是学生，它的影响者是老师。如果我们做猪饲料，注意客户不是猪，猪没钱买菜。是客户养殖户、猪王；用户就是猪；影响者是经销商、监管机构等。

如果在不了解目标客户群体的情况下创业，会有什么后果？我再给大家讲一遍第一次创业失败的故事，把大家“吓”一跳。

1997年，我的博士研究方向是计算机图形学。因为专业原因和爱好，想开发一个三维窗口系统。我想象所有使用电脑的人都应该喜欢三维窗口。这个市场真的很大。所以我创业做这个。有一次一个化学老师看到我的软件演示，非常兴奋，说如果用三维技术来展示原子和分子的运动，对教学和科研都很有价值。公司努力了近一年。我给一些客户演示了各种三维效果，说他们可以很容易地把自己的应用软件变成三维的。除了一些礼节性的掌声，其实没人买账。

公司倒闭后，我才知道真正的目标客户是“从事科研工作，对3D技术在该领域的应用感兴趣的教师和研究生”。他们的共同特点是“穷钱”，即使不穷，也不会在我的软件技术上“花钱”。这样的事情只能作为公益事务来做。早知道这样，为什么还要开公司？

所以，企业在开发产品之前，要对目标客户群体有深入的了解，否则就是盲目开发。不能基于企业的历史原因和人民的利益来做产品或卖产品，否则做不好也卖不好。

为目标用户创造价值

一切正当的商业活动，一切正当的利润，都源于你为客户创造了价值。客户将其收入的一部分返还给我们，这是我们的合法收入。双方共同受益，这是一种良性的、可持续的经营思路。

如果客户的收益小于他付出的成本，客户亏了，他就会对你记仇。这种生意不会长久。只有你为客户创造的价值高于他们付出的成本，客户才会感受到“价值”，这是企业伦理的底线。突破这个底线的企业都是短命的。

做生意赚钱很重要，但是我们也要为社会做一些积极的事情。否则，在你死之前，你会回顾你的一生，从来没有做过什么好事，你会死得很不舒服。现在我说一切都是积极的，希望你能为客户创造价值，同时也能为社会创造价值。

只有“专注，倾注热情”，才能做出让客户满意的好产品，才能吸引更多的客户。建议你看电视剧《大长今》。看完了要写心得体会，提升自己。估计只要他看完《大长今》还有一丝职业道德，厨师和医生都会无比羞愧。

最近流行互联网思维，比如卖肉夹馍、烧饼、牛肉面、情趣用品等等的互联网思维。据说在网上卖汉堡包很受欢迎。故事发生在北京五道口清华大学东门。有人考察了一下，发现那里卖的东西都很受欢迎，卖凉面的都排起了长队。网上还有卖烧饼的。有人说它唯一的特点就是味道不好，再也不想吃了。这种生意不长久。生意做得好，说到底就是东西好，客户满意。是不是互联网思维并不重要。

这里要提一个很正面的例子。76岁的楚石坚开始了他的第二次创业，种植橙子，这非常感人。楚石坚曾经把一个乡镇企业变成了红塔集团，上缴了数百亿的利税。后来因为体制问题，退休时因为经济问题进了监狱，后来女儿自杀，对他的生活打击很大。取保候审时，他已经76岁了，什么都没有了。他回到云南哀牢山种橘子。他不是作秀。他真的是白手起家种橘子。他想种甜橙。他在那里买书看，调动农民的积极性，用好的机制管理。用了八年时间种出了大名鼎鼎的褚橙，不仅好吃，更是年轻人的精神寄托。它被称为“励志橙”，云南学生要在高考前买这种橙。

他也不想公司上市，也不想要别人的钱。他说公司上市后，追求商业利益最大化，种不好橘子，对不起消费者。

最近有人采访他，问他的愿望是什么。

他说有两个愿望:一个是种好橘子，一个是活下去。

80多岁的楚石坚是中国一位伟大的企业家。他很单纯，触动人心。他的创业理念是全人类通用的，几百年也不会过时。那时候互联网思维已经过时了。

专注于为目标客户创造价值，这是创业者的使命。在创业的过程中，不要过多考虑与创造价值无关的事情。

1。你用互联网思维创业过吗？

我刚才举的例子是想说明互联网思维不是创业的必要条件。每个行业都有自己的规则，我相信互联网至少可以作为一个有用的工具。能否上升到互联网思维的境界，要看具体情况。

2。有没有颠覆性的创新？

这个词太哗众取宠了。你是一个刚出社会的小男孩。你可以改进你的产品，这很好。你能颠覆什么？不信你在街上喊一声“我要颠覆”，很快你就没了。我也提倡创新，但不提倡在你幼稚的时候颠覆老板。颠覆不会让你死的很快。从中国历史来看，一般都是低调强势的老二能突然颠覆老大。也是老二的实力积累到一定程度才能颠覆老大的事实。没人能一开就颠覆老大。

3。我有几个竞争对手，我要杀谁！

这种思想太凶残了，给自己和社会都带来麻烦。

每个竞争对手都应该专注于服务他的目标客户。做得好，自然会过得更好。做得不好，自然会被淘汰。没必要故意杀人。

你过去并不总是能够集中精力做好产品和服务，但是现在你投入了大量的精力去扼杀你的竞争对手。这是杀敌一千，自损八百的做法。也许当竞争对手自相残杀时，产品和服务质量下降，客户流失。

最后，那些生存下来成为利润主人的，要么是垄断，要么是寡头，会扼杀一切挑战自己的新生力量，社会会失去多样性，用户会失去精彩的选择。希望互联网给社会各个领域带来自由、平等和机会，希望百家争鸣，而不是垄断和扼杀。