由于工作原因，每天面对很多企业老板，怎样利用这些资源去挣钱？

想必题主所在的公司是一个高大上的平台，可以让你接触到高端人脉和人人羡慕的好职位。既然有这样的机会，如果和这些大佬只是泛泛之交，多少有些可惜。别人可能要花好几天的时间去接近一个高质量的人脉，但是你能接近老板的资源，你自然能接触到，比那些刻意想接近老板资源的人要快乐很多。

然后，当时机合适，地点合适，就坏了。你是如何实现这些高端人脉或者利用自己的资源的？老板对你客气，那是因为他看的是你背后的公司。一旦没有公司平台支持，他可能马上就变得生疏了。如何让自己成为一个愿意和你交朋友，愿意帮助你的老板？接下来，我们一起来讨论这个话题。

第一，人际关系的本质其实是价值交换。

1.老板是否愿意在工作之外私下见你，取决于你自身的价值。

如果你一文不值，或者你的价值远远低于对方的价值，当你和别人交朋友的时候，他们肯定一眼就看出你对他有意思。就算对方出于道义给你一点帮助，也不太可能在你人生的转折点帮你。虽然这不太容易接受，但在当下浮躁功利的社会形势下，这是大多数人内心最真实的反映。你能不能和对你有价值的人交朋友，取决于你有多少价值可以被对方利用。

2.每个人都会有自己的圈子，不在同一个圈子很难有焦点。

一个底层小人物和创业者交朋友的可能性不大。同样，一个成功的商人也不太可能愿意和小人物交朋友。没有必要也没有机会，因为他们属于不同的圈子。一个人在和另一个人交朋友的时候，会判断这个人是否属于自己的圈子，然后决定是否和他交往，交往的深度。如果你们的价值与对方相等，那么你们属于同一个圈子，双方都有建立私人关系的基础，未来有可能深度合作，互相帮助；如果他们不对等，那么，对不起，不要指望他们会在你人生的“转折点”帮助你。

3.打一两个是可以的，但是持续做高端人脉不是有效的方法。

除非你们是路人，你们有相同的思想、财富、地位、价值观，你们就是对的人。否则，即使你参与其中，他也只是把你当成一个端茶倒水的小弟。我有个做销售的朋友，前段时间来找我，问我有没有认识医美相关的领导。我说没有，但我认识一个中心人物，王主任，因为工作关系，经常和这些领导接触。

我带着朋友找到王主任，让他给我介绍医院院长。但是，在这个过程中，我深深地意识到了暂时的那个。给他介绍一个号就能认识他，但是想快速建立联系，短时间内把产品卖给对方。这个目的性太强了。即使你见到导演本人，你也不可能见到他一两次，因为你找不到共同的需求和兴趣来有效互动。之后就没有再介绍了。我觉得这种方式伤害了我的人脉。

第二，如果你想在职场上获得升职加薪，人脉管理是重要的一课。

马云说过:成功的秘诀=人脉+知识，其中人脉占70%。我们来看看马云成功背后的圈子，最后联系了哪些大神。

商圈:中国最顶级的商圈是中国企业家俱乐部，马云接任俱乐部主席。政治圈:马云在繁忙的工作中，经常会见各国政要，一起探讨公司发展和商业合作。国际圈:马云不仅国内人脉广，国外企业家朋友也多。比如巴菲特，比尔盖茨等等。巴菲特也说过:我曾经和马云一起喝酒，但是后悔没有和他合作。娱乐圈:马云也进入娱乐圈扩大影响力。马云和李连杰在禅宗和太极方面有很多共同的兴趣，他们曾经创办了太极禅院，推广太极文化。体育圈:马云不仅喜欢篮球，还喜欢足球。你看，恒大队现在都变成恒大淘宝队了。艺术圈:马云喜欢写字画画，甚至会画油画，真厉害。2015年底，马云与的油画《桃花源记》由钱在香港苏富比以3469万元人民币拍出。一个人的能力再强大，也难免要和人联系才能达到目的。人的人脉已经成为不可忽视的重要资源。人脉是你建立人际网络的能力，是你利用非正式关系提升自己的社会资本，创造更多机会和运气的能力。人脉很重要！人靠的是“管理”，不是“沟通”。不要把每一段关系都想当然，人脉关系是需要培养的，人脉管理的重要性需要我们认真思考！

很多人误把微信上的好友数量当成了自己的联系人。人脉不是我们认识多少人，而是我们用了多少高情商的人。不要试图讨好所有人，看我们是否受欢迎，是否被需要，最重要的是我们能给别人提供的价值。你必须清楚三个最重要的方面:

第一:确定自己的目标和价值观。

在进行接触之前，要明确:我是谁？我的职业是什么？我能给别人提供什么便利和作用？我需要什么(包括我的职业和爱好能给我什么)？(根据我的目标表示帮助)这三个问题的答案说明了我的动机，是结识和保持人脉的重要法宝！

第二，提高人际交往能力。

所谓网络管理，就是实现我们的目标和价值观，提高我们与他人沟通的能力。比如:第一，维护现有的人际网络；二是拓宽未来人脉。这就需要我们掌握邓巴理论所延伸的150黄金人脉圈，把自己的人际关系存档。事实上，保险公司非常擅长通过归档来管理联系人，甚至会在每天拜访之前制作一个“联系簿”来填写。作用是确定我们的联系范围，定期更新和维护，以确保我们目标的顺利实现。

第三，拥有多元化的社会思维。

重点是提高自我认知，通过行动迭代自我认知。要知道一个人的价值取决于你此刻所处的轨道，以及你此刻是否能满足对方的需求。要找到价值观相同的伴侣，就要多认识不同职业、背景、性格、目标、思维方式的人。这样多元化的网络资源可以帮助我们解决目前可能面临的各种问题。

3.如何利用工作关系培养自己的人脉，实现资源变现？

1.进入潜力更大的圈子。

前提当然是做好自己，在自己的岗位上出类拔萃，自然会得到更强大的外部资源的青睐。只要你的专业足够出彩，很容易吸引更厉害的人来链接你。

2.主动推荐自己，提高曝光率。

第一种方式其实是等待别人链接，而最好的方式其实是主动和别人链接。在职场中，如果找到了想合作或追随的人，可以直接向对方推荐自己，为以后的合作埋下种子。

3.挖掘自己的闪光点，放大自己的“可开发价值”

你人脉的价值和你认识他多久，或者和他一起吃过几次饭没有关系。不怎么利用老板，就算天天一起吃饭也赚不到钱。唯一重要的是你对他有多重要。你越有价值，他越会帮你。尽你所能在他面前展示你的才华。比如老板最欣赏这样的人才:聪明、情商、能干、踏实、专业。在他面前好好展示一下。最好能让老板们有挖你的冲动但是挖不到，经常想起你。

4.找到1-2个重要的企业家，让他们支持你。

在你结交的众多老板朋友中，如果你能找到一两个最重要的企业家朋友，那一定会成为你在这个圈子里的背书。这张王牌打好了，维护好了，链接更多的中高端客户，跟普通合作伙伴谈合作会容易很多。

5.除了在高层圈子投入时间，以下问题可以关注，有助于提升你的价值。

例如:

1)你的职务权力或个人影响力；

2)你的财力；

3)你的智慧或专业技术能力；

4)你的个人魅力，比如好看、幽默、人格高尚；

5)你的关系网；

6)你的名气等。

以上供参考