做销售从小白到成功的

想要卖得好，要重点做好以下五个方面。首先，掌握一定的销售理论知识。看似空洞的理论知识，其实是销售实践的重要支撑。虽然有些人没有理论知识，可能会做得很好，但是很多总结性的、技巧性的、模式化的销售方法，都是花了很多不必要的力气去“碰运气”。二是充分了解销售市场的现实情况。如果没有产品，客户就会购买。面对空白市、被卖市、个别网货市(在网货市卖现货)，操作模式和方法大相径庭。当然，不同地区的营销习惯不同，对同一产品的认知度也不同，需要提前掌握。第三，充分把握销售产品的优势和特点。对待自己的产品就像对待自己的孩子一样，各方面都能说的清楚明白。在向客户介绍时，让人们充分了解产品，知道自己的竞争力和优势在哪里，也是成功的关键。第四，要有恒心拓展市场。占领市场不是“芝麻开门”那么简单，只要“三下敲门”就开门了。有时候不是产品卖不出去，而是时机不对，火候不对，没有用上自己的“真实力”。怎么能推开“月下之门”？有些市场得像“三顾茅庐”才能“跟风”。第五，永远不要忘记诚实。打开一个好的市场不容易，维持一个好的市场更难。有的人华而不实，做市时大谈“客户关系”，暗地里“玩花样”。他们说得好做得差，充当好产品伤害客户，有的则在现金周转、延期交货等方面伤害客户，容易因为诚信差而损害客户，失去市场。图像源网络