企业网站的公司和产品信息的介绍与网络营销关系

很多问我如何开始经营个人品牌的同学都会建议设立“粉丝专页”和“个人网站”。

我在我的故事中多次提到，我的个人网站直接改变了我的生活，我相信我将来会从中受益。

不过相比个人网站，在社区平台上搭建自己的小住所要简单方便得多。也容易导入初期的流量，感受与读者的互动，所以也是大多数人的选择。

内容网站是一个孤立的网络孤岛，前期没人知道，也没人访问。这个荒岛需要你花费大量的精力去布局界面，积累内容，所以大部分人都不愿意花时间去建立一个内容网站。

但我总会问学生一个问题:“你打算经营三年以上的个人品牌吗？”

如果是这样，建立一个内容网站是肯定的事情。就我个人而言，成立快一年了，就能感受到好处。

只要你有一定的专业知识，能解决某一类人的问题，你就应该建立一个内容网站。它有三个优点:

第一，作为品牌店，增加信任感。

打个比方，那些社区平台的小站就是百货商场里的“柜台”。百货商店里可能有数百个柜台。这种人人都能进的柜台，容易有人流，但也容易被更大的品牌忽视和抢走。

而且官网是“专卖店”，甚至可能装修成“旗舰店”。当你有一个专卖店来做你的作品集，成绩榜，个人故事介绍，专业知识分享，可以强化你的专业性，或者让人看到你的认真。

第二，聚集跨平台的知者，推进为批准者。

社交平台竞争对手多，用户注意力容易分散。愿意从社交平台搬到你家网站上浏览的人，一定是对你(或者你的业务领域)更感兴趣的人。

很难控制网民在社交平台上看了一段内容后会做什么。可能平台跳转提醒告诉他，XXX正在直播，XXX发布了新内容，XXX在你的帖子上赞了，留言了，他会转到别人的内容。

但在你的网站上，他只能看到你设计好的内容推荐，不容易被干扰带走，这样他才能一个接一个的阅读，快速积累与你的熟悉度和信任感，用内容催化从各个平台带入的已知人群成为批准者。

第三，被动流量纳入自然搜索。

社交平台上的内容总是又热又新鲜，你每发一次内容，都会带来新一波的曝光。不太经常的是，老内容突然有一天红了。

内容发出后的几个小时到几天内，如果没有足够的响应，很有可能这个内容不会增加太多新的曝光。

建立一个内容网站的好处是试图通过制作一个内容来解决一个问题。如果网友在某个搜索引擎中输入他想知道的关键词，而这个关键词恰好是你的内容可以回答的答案，那么内容的标题就可能出现在他的面前，被他点击观看。

意味着你在某个领域发布大量内容后，就有可能被日夜搜索。你不用赶时事和广告，人们就会自动上门，这就是所谓的“被动流量”。

而且看你网站的人越多，解决问题的人越多，你的网站就会被搜索引擎判定为好网站，你内容的其他文章就很容易排在搜索结果的前面，从而给你带来更多的被动流量，这样流量就会滚雪球。

这才是内容网站最强的武器，依靠优质内容的清晰回答，打造永久的、长期稳定的被动流量。

但是，同一个问题，可能有几十个网页在回答。搜索引擎如何判断谁应该排在前面，谁应该排在后面？这个规则就是搜索引擎的算法，有无数SEO(搜索引擎优化)专家在研究如何破解。

比如关键词要放在标题的开头，关键词要出现在文章的第一段，文章内部或者外部要有链接，文章字数要少于一定数量，文章中要嵌入三五张图片或者片子。有很多规则。但我还是会请大家思考一下搜索引擎构建算法的核心目的。他们想要创建什么样的搜索结果？

搜索引擎算法的核心

搜索引擎的目标很明确，就是让搜索者能够快速准确地找到自己需要的东西，彻底解决自己的问题。

无论以后SEO算法如何变化调整。你只需要抓住这个核心，问问自己，你的内容能快速、准确、完整地解决搜索者的问题吗？

在行为上，也就是标题和正文一致，让网友看够长时间(不会马上离开)，看完之后有兴趣多逛几页。看完之后，他不再搜索，也不看其他网站的内容。

你的内容会被判断为真正满足了搜索者的需求，解决了他的问题，是有价值的内容。当大量的搜索者有如此好的反馈时，搜索引擎会不断推动你的排名向前。

只要你的内容是朝着“有效解决问题”的方向做的，不管以后SEO算法怎么调整，你的网站总会被广大网友搜索到。

在内容网站中，你的内容也可以分为三层，供不同的人观看。

漏斗顶端:陌生人会发现什么

你的内容必须被尽可能多的陌生人搜索，所以有三个要点:

第一，内容标题要从外行话考虑。

专业说法:马桶止回阀故障

通俗点说:马桶反冲，马桶冲不下去，马桶坏了…

大多数人可能不知道什么是止回阀。你知道厕所坏在哪里吗？你得站在普通大众的角度去思考标题词，这样你才能写出他们会习惯搜索的标题或字符串，让他们的问题和你的内容相对应。

第二，尽量做时效性长的内容。

比如你对《2020 NBA总冠军的顶级球队》做了一个分析，2021年，很少有人会看。

请多做一些即使三五年后再看也会对你有帮助，会有人很久都想知道答案的内容，这样才能达到一个持久的结果。

第三，里面全是领域内的所有关键词。

以我的网站“故事革命”为例。你搜索“编剧，编剧教学，小说教学，小说技巧，写作教学，写作技巧，小说创作网站，小说投稿，小说出版社，小说写作软件”等等。只要是和小说、故事、写作有关的，都会找到我的网页。这也是你应该做的。把你的领域里所有要搜索的关键词做成一个。

网友每搜索一个关键词，背后都有他想知道的东西。你负责生产可以回答的内容。

一组关键词会产生一条内容，然后继续产生，直到覆盖了这个领域所有可能被搜索到的关键词和内容。

以上三点都可以做到。我相信你的网站一定是一个非常亲民，内容丰富的内容网站。

中间漏斗:已知的完整和深入的内容。

当您继续制作长期解决方案内容时，我建议您制作这三个附加内容:

第一，内容长

你一直被要求“用一条内容解决一个确定的问题”，但有些问题就是需要很长时间才能完整清晰地说出来，比如“如何开始一个个人品牌？”“如何靠写小说走红？”

很多时候，网友看不懂太长的内容。另一方面，愿意看长内容的，都是真正对这个领域感兴趣的，或者真正对你深信不疑的人。

偶尔制作长篇内容，是为了筛选出更有价值的读者，也可能让“认识的人”看完后变成“批准人”。对于SEO来说，有价值的长内容也更容易排在搜索结果的前面！

第二，整理内容。

当你实行“一条内容解决一个确定的问题”一段时间后，你可能会积累几条内容。这时候你可以做一个统一的内容。

可能是“被最多人看的十大文章/电影”、“经营个人品牌的十大问题”、“提高写作效率的十大技巧”等。这种做法可以帮助你连接旧的内容，并带回曝光。也容易像长内容一样成为高价值的内容，让人想转发分享。

第三，自媒体内容

基本上，在你的网站建成的第一天，你就要把你的自我介绍上架。

虽然内容网站的受众可能都是来解决问题的，但他们也可能进一步想知道制作这些内容的人是谁？他是什么出身？他的专业是什么？他有哪些合作项目？他有什么故事？

即使访问网站的一百个人中只有一个人想看“关于我”的页面，他们也是对你感兴趣的人，而不仅仅是内容。这些人是你未来潜在的铁粉，自我介绍内容是你展现个性、讲好故事的宝贵机会。

漏斗底部:标识符付费的内容是高级的。

不要不好意思推出转化内容(付费产品或服务)。即使你的网站已经有很多解决问题的内容，但有时候网友只是想找你直接帮他们解决，他们也会更放心。

当你有了被动流量，很有可能即使你的付费产品没有做广告，每个月还是会有人买。但是如果你连付费产品都没有，你就无形中知道错过了多少销售机会。

你无法预测观众对你内容的反应。也许他只看了你的一篇文章就会信任你，想和你合作或者为你的服务付费。

越早推出付费产品，越早有销售成功的可能。

网站内容的商业指标

当你走上持续发布内容的内容网站之路，如何衡量自己的成绩？

通常一个网站都有后台看日流量统计/月流量统计。最直接的指标就是看网站流量每个月有没有增长。

网站的流量增长很难飙升，写一篇文章需要时间发酵，建议按月查看。

网站是一个孤岛，你最好也策划一套营销措施。

比如我的网站运营前期，我选择了20个与小说、写作相关的平台、论坛、网站、俱乐部，每周固定时间发布一次我的网站内容，然后在文末留下我的网站链接，让感兴趣的人可以去我的网站看更多的内容。

这种做法就是在网上发传单的概念。只要有一张宣传单，就会或多或少的把人带入人群，让最初被忽视的网站有一些流量和行为数据，搜索引擎才能更好的判断你的内容是否是有价值的。应该提高排名位置吗？

引导自己心流的练习和放风筝非常相似。一开始，你得跑一会儿。当风筝飞得足够高，并且有气流支撑的时候，你可以用很小的力气来维持。

当网页内容逐渐出现在搜索结果中，有了被动流量，你的自我定向流量措施就可以慢慢减少和停止。

只需注意，内容网站的重点是“自然搜索流量”的增长。如果你稍微高级一点，可能需要将你的网站串入Google Analytics的web analytics工具中，以区分“自然搜索流量”的价值，但这太专业了。这里按“无表”即可，刚开始运营的朋友先看整体流量增长就够了。