什么的品牌优势

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在说巧妙迂回策略的优势之前，先说一下我们过去对OPPO的偏见。

以前没有自己创业的时候，我也是这种心态。感觉OPPO是个低价高价的烂厂商，靠明星代言，广告刷流量，忽悠线下用户。但是，当我自己去创业的时候，我开始理解OPPO的决定:如何在竞争激烈的市场中找到自己擅长的垂直道路，先活下来。

毫无疑问，OPPO在商业上极其成功。过去几年，它巧妙地避开了互联网渠道和性价比大战。而是一直默默的守着线下市场，慢慢的拓展线下市场，制造一些适合线下市场的机器来先占领用户心智。请名人代言，在地铁站等地方贴有影响力的大海报，喊出方便记忆的营销口号。

最终的结果是，虽然OPPO在过去的几年里被很多所谓的“懂手机，懂数码”的用户骂得狗血喷头，但它还是挺过了红海的竞争，成为了国内四大手机厂商之一。并设置了两个优势，一是线下渠道数量，25W实体店，全球手机市场唯一；另一个是品牌的知名度，村里已经刷好了广告墙。

恐怖的转折能力可能跟渠道和人气有关，但在产品上说明不了什么。

坦白说，OPPO在技术上的投入其实并不高。更不用说华为每年1000亿元的RD投资(我不知道它在手机上投入了多少)。就连之前高喊“RD投资越多越好”的小米，每年在RD的投资都有60亿，OPPO今年的RD金额在40亿左右，可能是几大手机厂商中垫底的一个。

但我想说的是，OPPO的恐怖之处在于它能非常迅速地调整方向。企业大了，转起来会有问题，但是OPPO的转起来真的很快。2017年，红海手机高峰期，OPPO发现靠明星代言卖手机不可行，R11销量惨淡。最后不得不降价卖1000元的手机。千元内降价是什么概念？如果是线下手机，降价1000元，大概等于厂商卖一台赔一台的地步。

然后快速调整来了。第一，2017年展示了潜望镜镜头模组的工程机和超快充技术，可见OPPO一直在专注研发。紧接着，2018年，高端系列OPPO Find X推出了升降式结构，一扫过去OPPO手机没技术的印象。同年R17没有请明星代言。2019年推出了全新的Reno系列，搭载了潜望镜镜头和10x混合变焦技术，之后是高性价比的Realme X和K3手机，之后是屏下拍照技术。

你会惊讶地发现，OPPO在不到两年的时间里，成功地将自己的品牌形象从“厂妹机”转变为“手机新锐技术代表”。自我调节和转向能力的恐怖可想而知。

热门套路基于用户心理推出不同产品，OPPO当然是一把好手，尤其是高低搭配策略。

就拿OPPO Reno标准版和10x光学变焦版来说吧。标准版和光学变焦版的核心区别在于潜望镜镜头和骁龙710处理器。但外观没有变化，升降结构、屏幕指纹、超级快充等用户能直接感知的功能依然保留。这样一来，导购作为最赚钱的线下机器，就有了很强的发挥空间:是多加1000元买一个很少用的超级变焦功能，还是以现在的价格买一个体验差不多的机器？(又不是骁龙710不能吃鸡)

相比之下，华为P30和P30 Pro，小米9和9se，名字都不好听。有Pro字样的明显是顶级的，有se字样的明显是低级的，用户就不要想名字了。P30和P30 Pro相比，外观差很多。前面一个是曲面屏，一个是普通的全面屏，这是最致命的。在面子消费尤其是线下销售的时代，你希望线下导购说什么？“高配版有曲面屏。”“有什么区别？”“最好用高配版拍照。”“好吧，那我选高配版……”

现在我们的消费者已经不能带着有色的眼光看待OPPO这个品牌了。我觉得至少在今年，很有可能在销量上超越小米。