华为和联想为何能够进入100强

华为左，联想右。华为的实力和联想完全不同，源于双方在企业战略方向上完全相反的差异。在企业的起点上，华为以技术为王，联想以贸易为王。这没有错。但企业逐渐壮大后，华为成功整合了技术和销售，而联想错过了转型的机会。

联想和华为在软硬实力上差距巨大。

销售收入方面，华为2018年营业收入达7212亿元，净利润593亿元，而联想全年营业收入3589亿元，净利润43.62亿元。也就是华为的营收是联想的两倍，利润是联想的13倍。联想肯定不如华为。

硬实力方面，联想PC全球第一，但华为通信全球第一，终端全球第三。更重要的是，华为的产品拥有强大的自主知识产权，通信产品的核心芯片早就有了自研。华为的专利早已跻身全球前三，海思是国内排名第一的IC厂商。联想的产品都是组装产品，技术含量跟华为没法比。

而且美国这次制裁华为的时候，华为也是强烈抵制的。如果换成联想，早就缴械投降了。在全国人民的认知中，就软实力而言，华为绝对比联想更值得尊敬和敬佩。

华为重技术，联想重销售，战略方向决定实力差距。

华为现在是全球第一的通信公司，联想是全球第一的PC厂商。但联想和华为目前不在一个量级，这和华为和联想的战略方向不同有很大关系。企业成立之初，华为和联想都没有多少钱，不可能两条腿走路，只能二选一。

华为是一家技术型公司，非常重视核心技术。重视技术的公司的一个特点是，在公司成立之初会坐很多年冷板凳。到了成熟期，要么技术取得重大突破，一举获得江湖大佬的地位，要么技术未能突破成功，不得不接受失败的结局。

所以华为的路比联想的路难走多了。柳传志之前说过，核心技术的研究属于九死一生，没错。即使在华为内部，也有很多项目最后失败，大量真金白银投进去，一点声音都没有。

联想走的是销售贸易路线。优先考虑销售，前期会比较轻松顺利。一般销售型的公司会采用成熟的方案整合，加上自己的设计，把大量的资源放在销售开发和经营策略上。中国改革开放之初，大量公司走的就是这条路。

贸易型公司在初期有很大的优势，但是一旦遇到科技型公司的爆发，就会失去一些优势。贸易型公司不会有领先的技术。他们采用的技术是一个成熟的方案。成熟的方案是经过商业实践检验的，成熟度和方案价格都比较低。所以贸易型的公司会注重性价比。

但目前我们处在一个技术爆炸的时代，消费者更关注技术的进步，也愿意为此买单。这个时候，贸易型的公司发展就会遇到很大的瓶颈，只能靠性价比来吸引客户。而且使用集成解决方案的公司产品是不可替代的，你有我有，竞争激烈就导致价格战。

所以一开始华为的战略比联想艰难很多，但是华为最终脱颖而出，它遇到了这个技术大爆炸的时代。联想没有核心技术，现在增长乏力。比如联想的笔记本，同时受到华为和联想的挑战。

在统一的道路上，联想错过了转型的机会，而华为抓住了机会。

当初华为和联想分别选择了不同的路径，但是大道有三千条，殊途同归。不管是以贸易为主线的路，还是以技术为主线的路，如果你想活到底，那就是一条路，就是贸易和技术一起走，不能一条腿瘸着走。

华为在这方面做得非常好。华为有核心技术，但华为一线销售的“狼性”也是众所周知的。华为在保持技术领先后并没有轻视销量。华为的高层领导必须有销售经验。同时，华为每年也有大量的RD到一线销售。华为的口号是“以客户为中心”，销售现在在华为是很重要的一部分。

另一方面，联想在尝到销售带来的好处后，偏离了“贸易、工业、技术”的本质。“贸工技”就是先贸易后技术，最终还是要发展“技术”。但是，联想在销售的道路上是一去不复返了。即使在联想最鼎盛的时候，也没有想到可以在核心技术上发力，沉醉于贸易路线带来的甜头。

所以联想现在腿瘸了，贸易和销售当然做的不错，但是产品几乎没有核心竞争力。这使得联想的产品太容易被复制，在这个科技时代没有竞争力，走不下去了。当然，不重视技术不代表不能生存。至少你走贸易路线，打低价，玩性价比，还能活下来。

那么，中国有没有“贸、工、技”两条腿的公司最终成功？没错，阿里巴巴就是这样一家“贸工技”转型成功的公司。阿里巴巴最初是仿照ebay淘宝，技术含量很少，以贸易为主。但在2010年初，阿里巴巴开始转型，以阿里云为核心，开始向科技型公司转型。

到现在，虽然阿里巴巴还在到处吹嘘，但不得不承认阿里云有很强的核心竞争力，阿里有自己的数据库，有自己的OS。阿里云跻身全球前三，给阿里带来巨大收益。所以，无论是“贸易与技术”，还是“技术、工业与贸易”，最后总是导致“贸易与技术并行”。可惜联想错过了这个机会。

命运对联想并不是不公平，而是联想没能抓住机会。

任何企业前期走技术或贸易路线都没有错。只要前期能活下来，就有进一步发展的希望。但是，企业需要时刻居安思危。联想安于现状，满足于销售利润增加带来的快感，所以没有及时转型。这是联想的大问题。

而且对于企业文化的教育，联想也是欠缺的。一家中国公司采用西化管理，让联想一次次得罪中国消费者。联想的尴尬现状真的有点自作自受。