农夫山泉为什么这么赚钱

农夫山泉成立于1996年，总部位于浙江省杭州市。2019年，农夫山泉公司营业总收入240亿元。

目前农夫山泉可以说是瓶装水行业第一，市场占有率最高。同时，其广告“我们只是大自然的搬运工”已经深入人心。

那么，农夫山泉为什么这么成功呢？人们认为农夫山泉的成功主要是由于以下原因:

1.找准品牌定位的差异化，抓住消费者的心智。

农夫山泉成功的关键一步是做好产品和品牌的定位，将自己的产品定位为天然水，将自己的品牌与健康优质的水源绑定，通过这种方式抓住消费者的心智。在这一点上，农夫山泉已经与雀巢、乐百氏、娃哈哈等品牌形成了明显的差异。我是天然水，言外之意就是你的不够天然，这显然形成了一个高维低维的品牌势能。经过十几年的发展，农夫山泉在市场份额上领先全行业。

2.创始人重视品牌营销传播。

在明确了自己的产品和品牌定位后，农夫山泉也非常重视品牌营销传播。作为营销出身的农夫山泉创始人钟睒睒，在传播层面将“农夫山泉有点甜”的广告口号改为“大自然的搬运工”，塑造了农夫山泉健康自然的品牌形象。同时，在广告费用上，农夫山泉也花费大量资金投放各类广告，提升品牌形象。

此外，农夫山泉在公关事件和重大事件的处理上也取得了良好的品牌传播效果。

3.渠道分配采取抓大放小的策略，形成最优的渠道模式。

对于快消品来说，产品力、品牌力、渠道力是提升业绩的三驾马车。农夫山泉将天然水与产品绑定，同时通过极具穿透力的广告强化“自然”和“健康”的概念，为产品赋能，助推品牌力；在渠道建设上，要抓大放小，选择有实力的经销商。目前经销商4280家，终端237万台，经销效率高。

除此之外，在新零售的背景下，2019年以来，农夫山泉在全国布局了3万多个终端网点，并利用微信小程序推出“农夫山泉送水到家”，发展新零售和社区团购业务，拓展家庭和商业渠道，构建全渠道零售体系，更好地服务消费者。

4.以瓶装水为核心，切入饮料等品类，抢占更多市场份额。

农夫山泉以瓶装水为业务基础和核心，同时切入功能饮料、茶饮料和果汁饮料。但在饮料业务的拓展上，农夫山泉公司继续保持“天然健康”的品牌核心，培育了多个大单品。比如茶π，众所周知，一年的销量超过16亿。

在这一发展战略下，农夫山泉公司目前形成了“包装水+饮料”的双引擎发展格局。2019年农夫山泉公司销售额240亿，其中饮料销售额31亿。这样的业务布局让农夫山泉抢占了更多的市场份额，也突破了业绩增长的天花板。

5.注重供应链建设，提前布局十大优质水源基地，形成长期稳定的竞争优势。

优质矿泉水的生产取决于水源。目前，根据我国法律规定，直接从自然资源中取水的单位，应当办理《取水许可证》，缴纳水资源费；同时，矿泉水的勘探、开发和利用也需要取得国家《采矿许可证》。农夫山泉公司获得了相关优质水源的勘探权，这方面的投入成本巨大，形成了其进入门槛和竞争优势。

此外，为了保证对全国市场的供应，农夫山泉围绕十大优质水源构建了全国供应链，缩短运输半径，保证盈利。同时综合利用公路和水路提高运输效率，控制物流费用，保证利润水平。

以上五点促成了农夫山泉的快速发展，直到今年准备上市。同时市值超过2400亿元，品牌价值巨大。除此之外，你认为农夫山泉的成功还有哪些原因？欢迎补充！